抖音要怎么样才能带货，2023年最新抖音直播带货教程

这篇文章我们就来给大家分享一份非常完整的抖音直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。

01、直播定位

很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。

如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播？

做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？

在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。

02、确定直播人员分工

我们前两天刚说过直播团队搭建的问题。

你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……

要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。

而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。

03、直播间搭建

一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。

你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。

光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。

04、直播间预热

上面三个点，是直播前的一些基础准备工作，接下来要正式进入运营相关的操作流程。

首先你得提前预热，给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。

第一种，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。

在开播前十分钟，你会收到官方的通知，告诉你有多少个人观看你的直播预告。

直播中也会时时提示哪位观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播结束它还会有数据总结。

第二种，个人页直播动态

在主页设置或者是修改直播公告，任何人访问主页，他都能够在直播间动态栏看到直播公告，并且能标记想看来进行预约。

第三种，商品清单直播预告

她能够引导粉丝在抖音搜索昵称，提前了解直播信息或者呢，把直播的预告分享到其他的平台，直播开始之前，抖音也会给点击过预约直播和想买的消费者来发送信息，引流直播间。

另外要注意，以上所有形式的开发预告一定要保证和真实开播信息一致，如果被发现信息有误，导致消费者的权益受损，会被取消预告功能。

05、直播内容策划

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。

介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

抖音短视频发布技巧

一、发布视频时选择带话题发布

在抖音经常会有很多的热门话题，在发布视频时选择一些热门的话题进行发布，也有利于增加视频的流量。在发布时，标题的话题中加入热门话题就可以了。

通常这些热门的话题会通过抖音小助手推送到我们的通知栏，所以，如果想要选择到合适自己且比较热门的话题进行发布，需要我们适时关注抖音小助手推送的消息。

二、发布视频时选择合适的背景音乐

往往好看的视频都少不了美妙的音乐，好的背景音乐对视频内容起到烘托的作用，优质的背景音乐能让视频内容和观众的情感完美的融合，让这个视频自带感情，而一个有感情的视频更容易获得观众的认可，更容易让观众转发和点赞。

当然，在选择背景音乐时，除了要合适之外，还要考虑音乐的热门程度，热门的音乐更能引起观众的关注哦。

三、视频封面要凸显视频亮点

我们发布视频时，封面的选择也会影响视频的流量的，因为视频的封面是作为引子最早出现在观众的眼前，如果封面选择的好，封面内容刚好是观众需要的、或者是用户喜欢的、他们自然就会点击，反之则就划过去了。

所以选择封面时，尽量根据视频内容来选，根据视频中出现的画面来选择封面，更不要为了博取流量而作假。

封面尽量要凸显视频亮点，简单的说说封面要表达出视频的主要内容。

今天就分享到这里了，想要学习更多抖音专业运营技巧请添加老师微信：204046268，备注公开课，我会免费发你课堂直播间链接，相信学完之后对你运营帮助一定很大！