新手抖音直播带货避坑指南（新手小白必看）
哈喽，大家好，我是袁先生。今天和大家分享一些向我咨询过的朋友们，他们提出的问题以及我个人的解答，里面包含运营、千川技巧，内容很干，新手小白一定要认真看。
1：新号怎么快速起号？
袁先生：这个问题大家其实都是最关心的，怎么能快速起号呢，首先快速起号大部分意味着快速衰落。
直播带货其实就是两大方面：人气值和带货值。
人气值是指进入率、转粉率、粉丝团、互动率、停留时间、留存率等这一类数据。
带货值是指GMV、GPM、转化率、成交密度等这一类。
如果说这两方面你都做到了怎么会起不来呢。如果说不太清楚怎么玩可以看下下面这篇文章分析了一些自然以及付费的玩法。
2：直播间开了三个月了在线人数还是个位数，期间投过巨量引擎，本月初投了几天千川以及试了几天随心推，流量反而更低了。想问下怎么能快速拉升直播间的流量呢？能否投千川快速拉升一波人气然后以此让直播间在线人数能趋于稳定值？可以的话具体要怎么投比较好
袁先生：做了这么久人数还是这么低的话，你的人货场一定是有问题的，纯靠千川是不可能的，记住千川就是一个辅助工具，你人货场不行，没有成交转化，那么给多少流量都白搭。
解释下为什么投了几天千川之后流量更低了：
首先用付费硬砸的话如果你直播间成交、互动、点击等行为比较差的话，那么你的免费接下来都会很少甚至是没有，因为系统会认定你的付费流量一定是比免费流量精准的，当你付费的流量也很差的时候，系统就会判定你的直播间很差，这就会导致你付费猛投的时候你自然流量就没有或者是很少。想靠千川快速拉升一波人气然后让直播间趋于稳定值是不可能的，只靠流量没有转化，无法留人，那么快速拉人也会快速掉人。建议先把人货场优化好，找出爆款，主播话术等优化好，再用千川配合放大流量，不然以你现在的情况投千川基本上就是浪费钱。
3：袁先生，我们的号有35万粉丝左右，属于母婴垂直，前几个月开始做直播，现在直播一个小时能卖1万块，佣金在20%左右，一直没用过千川，就是靠自然流量和自己粉丝。虽然说算是跑出来了，能整点小钱养活，但是现在遇到流量瓶颈，那么几个月了，数据一直变化不大，很稳定，一直就上不去了。最近也在想是不是用千川突破瓶颈，但是没啥投放经验。我想请教： 如果投千川能实现5的roi，是不是就放开投，先测试出一个极限点。我想只要能打平，不亏钱，流量起来了，把自己做到另一个流量池，号的价值至少有了新的突破。可以这么理解吗？
袁先生：只要不亏或者是小亏肯定是放开投的 ，因为付费的同时就会带来一定的自然流量，需要注意的是单场付费金额越高ROi越低，还有就是单场付费不要太多超过20%以上，不然容易挤压免费，简单来说就是以后不投钱了，推荐流量会很低的。其次可以选择投放一些视频，视频如果效果好的话，小爆了的话那么带来的流量很精准而且带来的自然流量也会很多。
4：袁先生我起号的时候不怎么懂投放的，我想着只要我付费就应该会有人进来购买，转化目标我选的是进入直播间（观看），想着花了300带来了3、5百人，人这么多我应该可以卖出去，结果就是钱花了但没人购买而且很快的就离开了直播间，这种情况我该怎么办？
这种情况就是转化目标选择错了，观看是最不精准的人进来，这类人一般都是没有购物标签的，购物可能性很低，虽然同样的消耗相比较其他转化目标便宜、量大，但是很不精准，而且观看的话我主要是来快速启动直播间的人气和计划的，而且你还是新号，并且也不太懂新手期的时候不建议选择观看，建议主要选择下单和成交这两个转化目标，观看和点击都是来配合着使用的。
5：袁先生，我听很多知识博主说通投拉满，我也通投拉满，为什么效果那么差。
袁先生：如果你是新号，效果差正常，新号新户没有标签，没有模型，你还通投拉满，系统都不知道你想要什么样的人群，所以跑起来推荐给你的人基本上都是不精准的。你这时候应该选择莱卡，自己去框选你想要的人群，然后再去跑，等有一定的数据累计，模型建立了，就可以去测试通投了。
6：如果投放直播间的话，等直播结束后这条计划是暂停还是怎么样；如果下次接着直播还可以用这条计划吗？
袁先生：看情况可以重建，也可以复制到新广告组或者是不关跑个3-5天看看效果，然后再优化，主要看你的直播时间，每天播几场，效果怎么样等要具体看直播间的情况。
7：请问千次展现费用是高比较好还是低比较好？
袁先生：千次展现费用肯定是越低越好，因为我们的出价是买的千次展现，就是你出价30的话那么就是30块买了一千次曝光，千次展现费用越便宜，说明你曝光的人越多，同样的消耗曝光的越多，那么进入的人肯定多了。
8：投相认达人，比如说选择10个对标账号，但是总覆盖范围只有3~500万怎么办，会不会太少了跑不出去？
袁先生：投达人相似人太少的话建议加大范围，可以加达人相似里面的一级类目或二级类目，最好提升到2000W以上，太小的话太难跑动。
9：新号消耗不动该如何操作，前期直接跑极速放量吗？是跑观看还是点击还是成单？
袁先生：新号跑不动建议先跑极速或者专业投放里面的放量，用极速起量，莱卡配合着来做。观看，点击，下单、成交都投，大概比例可以是1:1:4:4。
10：计划是投直播间好还是投视频好，有什么建议吗？
两者可以一起进行，如果有好的视频素材建议以视频为主，毕竟千川是以内容为王，而且好的内容是可以撬动很多自然流量并且带来的流量很精准。
11：一些老号，有自然流量，但是前期千川成单跑不动怎么回事？
千川下单或者成交跑不动的话，可以先选择莱卡计划放量，覆盖人群放大一点先跑个2-3天，然后根据转化成本调回控成本投放，然后在慢慢优化计划来调整精准人群以及出价。
12：新号一开始如何建计划？
新号一开始首先我们需要建立多维度计划、首先是莱卡精准人群计划、达人相似计划、精准地域计划等多维度的来进行投放，每条计划的人群不要太小，建议1-5千万之间，如果太小的话很难跑动，除非你出很高的价格去抢量，不然很难跑动，但是你出很高的价格就容易跑飞，所以建议小白或者资金不足的不要尝试。前期计划数量至少10条左右，转化目标以下单或者成交为主。如果你不知道怎么出价，建议前几天专业的计划以放量为主，跑几天看转化成本然后改成控成本投放即可。
给大家看下目前已经建模好的直播间投出来的数据，当然你在优化广告的时候直播间也是需要优化的，你的ROI一定是和直播间挂钩的。
本文到这里就结束啦，之后还会持续更新一些在抖音直播运营或广告投放中遇到的一些心得或者坑。对抖音运营或投放，还可以看看下面的文章哦！欢迎大家有什么不懂或者有什么建议欢迎评论区里留言，也可以直接咨询，小编会积极回复的哦
