40个“李佳琦”在抖音带货
文/小橘
OMG，也太好看了吧！MM们，买它！近段时间，停播两个多月的李佳琦又频繁出现在抖音卖货。
但这并不是李佳琦已经复播，而是他过往直播带货的片段火了。我们发现，不仅是李佳琦，目前抖音等平台有不少账号通过发布头部主播的直播切片，并同步上架对应商品，以此来进行创收。
有分析认为，这已成为抖音带货的又一个风口。
1.李佳琦又火了!
李佳琦最开始在抖音一炮而红，就有他把自己在淘宝直播的切片发到抖音上的功劳。现在又有一批人靠着他的直播切片赚钱了。一位资深行业人士告诉我们。
直播切片是什么？简而言之，就是将直播截取后编辑成的短视频。事实上，直播切片在淘宝、抖音等平台存在已久，并非是一个刚刚兴起的新事物。但过往直播切片的功能，更多是帮助品牌、主播引流，进行产品或品牌内容的输出，而如今，这却成为直播带货的新方式。
据不完全统计，在抖音平台以李佳琦直播推荐李佳琦推荐等关键词进行搜索，相关账号数量已超过了40个。
图片截自抖音
这些账号的粉丝数大多保持在数千人的水平，而在账号的主页当中，则主要是以李佳琦直播优选好物李佳琦推荐等为话术，并提醒消费者购买方式是点击进入商品橱窗购买或视频左下角小黄车选购。
图片截自抖音
调查发现，此类账号带货的方式主要有两种，一是通过在账号主页发布李佳琦直播的切片，并在视频左下角附上相对应的产品链接，达到引流和转化目的。
此外，还有一些账号会开启自助下单直播间，即无需主播真人出镜，只需将提前录制好的内容，通过重复播放的形式进行直播，并附上相应的商品链接，消费者进入直播间后即可自助下单购买。
除明晃晃以李佳琦直播推荐等作为账号名外，我们还注意到，在抖音上李佳琦推荐 这一词条的话题播放量高达24.6亿次。在近24个小时里，发布在李佳琦推荐 词条里的视频数超过了200条，且大多数视频中都会附上小黄车购买链接。
图片截自抖音
2.销售千万的账号被除名
从6月4号李佳琦断播至今，时间已长达2个多月。但我们发现，在抖音平台账号李佳琦Austin的相关评论区，仍有不少粉丝期待他的回归。还有不少网友评论称，有好多东西要买，你快回来快去开直播吧。
可见，即使李佳琦已消失有一段时间，但直播江湖仍有着他的传说。也正是如此，无怪乎抖音平台出现大量账号依靠李佳琦的影响力来卖货。有知情人士曾透露，做类似李佳琦这种已经有庞大粉丝基础的主播的直播切片，只要做的不是太差，收益都不会少。
值得一提，我们调查发现，有多个曾以李佳琦直播推荐等相似名称的账号已被抖音除名，或者处于封禁状态。
图片截自抖音
我们还了解到，被改名或封禁的几个账号的销售数据都较为可观。以原名为李佳琦直播推荐的账号为例，我们通过该账号的抖音号搜索，发现该账号的名称已变成其抖音号数字，且该账号发布的相关视频也已全部被删除。
改名前（上）；改名后（下）
而据飞瓜数据显示，近90天，该账号带货预估总销售额达到了1261.7万，预估总销量为22.5万。这当中，美妆是该账号带货最多的品类，占比达62%，单品最高销售额为52.6万元。
截自飞瓜数据
中国公民、法人或者其他组织创作的作品，不论是否发表，都享有著作权。而直播者因为是直播的实际录制人，可以主张录像制作者的权益，同时享有许可他人复制、发行、出租、通过信息网络向公众传播并获得报酬的权利。对此，湖北某律师事务所律师告诉我们，换句话说，如果这些账号没有获得版权方的授权，却利用直播内容来卖货，是存在侵权且有法律风险的。
通过上述被封禁或改名的账号也能发现，李佳琦本人虽停播已久，但其与美ONE仍在维护自身的权利，并未对在抖音等平台泛滥的直播切片放任不管。
3.带货新思路？
值得一提的是，我们还注意到，在上述被改名账号的橱窗下，仍有大量的李佳琦爆款推荐直播回放可供观看，且美妆占据着绝大多数的位置。目前，大多数链接下的相应美妆产品也可正常下单购买。
图片截自抖音
可见，对被李佳琦推荐吸引下单购买产品的消费者而言，美妆仍是最热门的品类。某新锐品牌相关负责人就此表示，如果美ONE能够把李佳琦直播切片的版权授权出去，对品牌而言没有什么害处，这也算是换一种方式卖货了。
据我们调查发现，目前直播切片的行情是授权免费，佣金主播与被授权方55分成，若涉及到第三方机构，那么被授权方的分成比例则会下降到40%或30%。即便如此，直播切片生意仍在短视频平台如火如荼地开展着。
在抖音平台中，也已有不少主播开放了直播切片的授权。以抖音头部主播疯狂小杨哥为例，对应的就有多个直播切片账号。此前，曾有媒体报道称，疯狂小杨哥一个月内凭借授权直播切片赚取的佣金收益就超过了1000万元。
图片截自抖音疯狂小杨哥授权直播切片账号
此前也有多个行业人士分析称，直播切片虽已成为抖音带货的一种新模式，但说到底做的还是粉丝生意，本质上就是利用主播的信用背书，吸引主播的粉丝受众。
不过，确也如上述新锐品牌负责人所言，利用直播切片卖货，实际上就是主播多了一个线上分销商，最后消费者也是通过官方链接下单，无论切片成单多少，目前来看对品牌并无坏处。
这也反映出，超头部主播无论对品牌端抑或是消费者，其拥有的巨大影响力并不会因一段时间的消失，而立马丢失其对应的受众。这点上看，直播切片不乏是一种带货新思路。
