新手小白，如何做抖音带货呢？
今天我也给大家分享一下我现在在做的抖音直播带货的一些玩法。
我们的玩法
我们采用的是投豆荚的方法。投豆荚有两个方法第一个是选择加热视频，第二个是直接加热直播间。我们选择的是投豆荚加热视频，进入直播间的用户都是看完我们的视频对这个商品感兴趣的人，这样我们直播间的转化率会更高一点。这个时候我们选择要加热的视频就很重要了。因为我们直接是用豆荚的方式就相当于直接硬广，所以我们要加热的视频内容，都是产品的卖点展示。豆荚投放有客户群体可以选择，我们需要根据我们产品的一个受众群体再去选择要投放的人群。
具体流程
1.选好要跑的品 这个真的非常重要，可以说品的好坏决定了一场直播的盈亏。可以找性价比高的商品（我们找的就是性价比超高的服饰），或者猎奇、颜值超高类商品（这个比较适合玩自然流量）。价格最好是在30—60之间。
2.拿到样品准备拍摄工作 切记不要自己创拍摄模板，去抖音上找爆了的带货视频，拆解它的镜头，然后一对一的搬，先抄后超。
3.剪辑视频 就按照我们刚刚找到的爆款视频剪，1：1的剪。每一个模板都可以剪很多个视频，即模板不换素材换。
4. 布置直播间 整个直播间光线到位，然后要把整个产品的卖点打印出来或者用小黑板写下来展示在直播间，主播的站位，和产品的展示都要考量一下。自己要先确认一下这个直播间是否可以在投豆荚。
5.主播选择及话术 主播一般都是采用的女主播，因为女主播的转化一般都会比男主播高。主播话术也是带货至关重要的一点，主播要流利的背下整套话术，在镜头前不磕巴，热情的回应观众提出正常的问题。（不好的问题直接忽略掉，并把发话人禁言。）当用户点击小黄车时迅速的讲述整个产品的优势诱导用户下单。任何产品都适合饥饿营销，限量，限时这两个词跟产品百搭。
6.发视频投豆荚 这是我们开播前的动作，我们是连续发三个不一样的视屏，然后开始直播。开直播后选着一个视频投放豆荚，可以选择智能投放，也根据自己的产品特点选择人群投放。
7.包装直播间 就是找托儿，人少的时候没什么人提问就让他不断的向主播提问，引导主播讲出这个产品的卖点，当有很多人的时候，就让他发自己拿到东西了，使劲夸这个产品。不用担心回露馅儿，因为人是源源不断的进来的，他看不见之前发的消息，呈现在他眼前的就是他刚进来的时候别人发的弹幕。
可能遇见的问题及解决方法
1.没有千粉账号无法进行带货直播。
现在有出售各种抖音号的资源，可以买一个。
2. 找不到品
接触到带货圈子后，你会发现其实不缺品跑。缺的是好品，能赚钱的品。这个就得自己慢慢去测试了。（找到一个好品其实还有一定的难度）
3.账号不适宜
我们现在能找到的解决方法是在安卓机上的账号，对它进行刷视频操作，每天刷一两个小时视频，看同城一两个小时直播，模仿一个真人操作。
4.视频不过豆荚不过审
这个最有可能出现是因为素材用了太多遍了，视频被判定为搬运。解决方法有两种第一种是重新拍过素材，第二种是给原视频进行复杂化调整。在不影响效果的情况下对视频进行加入画中画，加特效，加滤镜，放大画面等操作
5.直播间很多人黑产品，飘屏太快，回复不过来。
在直播间设置管理员让管理员把黑产品的人禁言，或者在直播间设禁词让那些不好的字眼没办法出现在公屏上。飘屏太快可以把一些常问的问题的答案打印出来或者写出来。在人多的时候直接讲产品的卖点和优惠，讲完在挑一些问题回答。
最近我还看见一个比较好玩的一个玩法。看图4图5，这个账号没有一条视频粉丝接近三十万，其实我是前两天注意到他的，圈子人有人扒出她一个月能带几百万的货，佣金一个月能拿四五十万。然后我就去找到她的账号。一开始看他的粉丝数是二十一万左右 短短四五天时间涨了七八万粉，涨粉速度是真的牛皮。
它的一个操作方法就是利用人们一个贪便宜的心理。说两分钟就进行一个一元秒活动，还放了计时器呢，看着好像确实蛮快的，但是呢，我那天在他直播间看了一个多小时，这一个多小时也就送了五六个吧，中途的时间一直在跟用户讲去领福利，所谓的福利就是有优惠券的几块钱的日用品，然后要开抢的时候再着重讲一下利润大，又不贵的有又高级的商品，例如7.9的电动牙刷以及引导关注。我一开始找到她的时候她是用一元秒海底捞火锅来做活动的，在线人数两三千（应该是用了豆荚直接加热直播间或者用feed流）。她的小黄车里前几个挂的都是几块钱的日用品，小黄车里挂了97个商品链接（可惜那个时候没截图）。应该是想让用户在他直播间多待一些时间，直播间人数稳定在一定数量会上直播推荐的。
今天我去她直播间看，发现她换产品了，直播间也就600个人，我怀疑这是她之前的留存用户，可能大部分留存下来的都是贪便宜的女性用户，所以他这次选的商品大部分都是关于女生用的东西。
我个人觉得她这种模式其实可以搞，在快手在抖音都可以，甚至之后的视频号，选个更有吸引力的产品，找些价格低一点儿又让人感觉高大上的商品挂上，应该效益会不错。
我觉得直播带货是一个趋势，有实体店的，直播搞起（可以考虑分区域投豆荚），线上线下结合更佳。可以想一元秒一样，用一个比较低的价格，引流到店里，在诱导消费。
