抖音小店日破千单的达人带货玩法详解，纯干货分享，新手必看！
作为在电商行业里的连续创业者，我明显感觉到，抖音是普通人低成本创业的最后窗口期。不管是兼职还是传统电商人，都不应该错过这个机会。
我从事电商行业已经有7年时间了，电商平台不断发展，现在进入了一个存量时代，前些年主要接触淘宝天猫店铺，现在业务重心已经转到了抖音小店。
我这里已经给大家准备了一些干货资料，免费供大家参考，需要的话评论抖店安排。
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目前手上有多个自营店用来测试玩法，这套玩法可以稳定的起店出单，成功率在80%。店铺累计销售额1000w左右，多的时候一天六七千单。
当然也做废了不少店铺，接下来的分享中也会给大家介绍死店经历，以便大家避坑。以下干货开始，enjoy！
先晒两个我自营店的数据：
【新店一个月】真正操作十多天，日用百货类目
【老店稳定出单】这个店铺做的是童装
很多人对趋势没有清晰的认知，那我先聊一下抖音小店的发展和趋势，依稀记得上次抖音大会，官方说抖音兴趣电商今年要做8000亿的规模，如果要做那么高GMV，起码应该有200万家以上的店才行吧，我一直认为，平台需要什么，我们就去帮平台补上，就能赶上平台红利。
抖音需要商业化，小店和抖音盒子应运而生。迎合平台需求的阶段，就是所谓的红利期。大部分人只知道抖音可以通过视频橱窗带货、可以通过直播带货，小店怎么带货是不太清楚的。
抖小店是2020年6月，字节跳动官方平台推出的商城平台，11月份又推出了流量猜你喜欢流量入口，现在还有搜索入口，占比目前还比较低，抖音整个电商闭环越来越成熟。
抖音小店是依托于抖音上的电商平台，现在已经上线了面向c端的独立app抖音盒子，因为刚上线没多久，我们今天不聊抖音盒子的玩法。
这个独立平台还不成熟，需要时间验证。但是小店的玩法经过一年的时间，已经很成熟了。用下面我们圈里朋友的话说：已经被验证，有人在闷声赚钱了。
那在抖音上玩的现在有哪些人呢，主要分三类：普通用户、达人、卖家。
普通用户：就是我们普通用户，也是商家和达人眼中的流量
达人：是连接卖家和买家的中间层，这里就要提到精选联盟，它是撮合抖音小店卖家和达人创作者双边的一个平台。
抖店卖家通过设置佣金把抖店产品入驻联盟，达人创作者通过内容创作帮忙卖货，一旦卖出佣金就到了达人钱包，这个逻辑和淘宝联盟一样，达人通过精选联盟进货，而卖货可以通过抖音旗下的所有平台，包括今日头条、悟空问答、火山小视频等。
简单来说，精选联盟就是抖音内部一个提供优质商品、 交易查看、佣金结算为一体的平台。
抖音小店和精选联盟是什么关系呢？
当你抖小店体验分 4.0以上就可以加入精选联盟，一般新店都能达到。
为什么要加入精选联盟？
进入精选联盟的作用在于，让商品和店铺多一条销售路径，若有达人选择添加我们的商品进行推广售卖，那我们和达人就能同时赚取收益，相当于别人帮我们分销。
对于有供应链优势的商家来说，这块流量还是很香的。
卖家：有的卖家自己做账号做直播和拍小视频卖货，有的通过上传精选联盟，联系达人带货来卖货。我们今天主要来讲通过抖音小店来赚钱的思路。
我简单说一下我们自己死店的经历，比如有一个店是因为刚开始爆单有五六百单，厂家发货顺序轮不到我们，厂家产量没跟上，最长的等了20天才把货发完。
店铺5000保证金最后被扣只剩2000就因为揽收超时罚款，还好是预售然后中间通过先揽收进行拖时间弥补，但是损失了三个给力主播，不再愿意带我们店铺的货了。
还有个店铺是没做预售突然爆单厂家发不了货，直接就死店了。大家要知道有些爆款，厂家会给更大的达人优先供货，导致其他小店一下发不出来。
这样的经验教训很多，包括如何更有效的选品，玩店群无货源如何实现自动化拍单，如何批量采集上传，我们都有一套成熟完备的玩法和资源软件配套。
我上一次分享的主要是抖音猜你喜欢爆流量的玩法，今天详细给大家分享一下我们的抖店达人玩法如何快速做到爆单盈利，这个玩法一个人兼职就可以做，如果想让效率更高，可以搭一个三人的小团队，下面从4个方面给大家介绍操作方法：
1.抖店的基本运营规则。
2.三人小团队如何分工。
3.如何选品并找到厂家。
4.如何找出单达人并合作。
一、抖店的基本运营规则
大部分的规则都不用讲，但是必须要明白的是，抖音对品质退货率这块管控特别严，有这么一句话：一个中差评需要50-100个好评抵消，由此就知道抖音对品质这块的把控了，对标天猫来做的。
这是前两天我群里的一个群友发的，品质退货率做到这样，你申诉根本不会通过。
这是跟其他电商平台都不一样的地方，抖音现在主要流量入口就是直播或者短视频和猜你喜欢流量，搜索的量基本上很少，猜你喜欢的操作技巧上次讲过了。
所以今天我讲一下达人带货模式，达人带货起量比较快而且容易看到效果，让人更加有信心。
淘宝拼多多本质上还是图文电商，而抖音主要是兴趣电商，直播直接带来转化，所以在抖音里面一定要重视的就是直播。
既然如此，就盯着主播，让利出去让主播带，这样最简单。不一定要自己做自播，第一是你直播学习周期更长，里面的坑更多，不适合个体来做。
第二抖音并不喜欢没有内容创作能力的，纯千川投流的付费直播间，抖音更愿意把流量推送给专业领域的达人，他们的带货转化效果更高，用户粘性更强。
所以你们应该会发现，很多大的直播间，一场能卖100w，但是两个月后，基本就凉了，因为这种直播间账号没有内容生产能力，抖音是不会持续扶持的。
抖音是大数据公司，已经给你打好各种达人标签了，比如上面大家看到的几十个分类，需要动手的就是联系达人并且以此类推通过我们软件去搜索出更多达人邀约合作。
这里面的逻辑就显示出来达人玩法重的就是你的运营能力，也就是你能否有效沟通达人并让主播给你带货。
邀请达人能否合作，肯定是有一定比例的，所以需要大力出奇迹，联系得多了肯定有合作。
怎么让自己快速掌握抖店规则，让达人愿意带你的品？
讲一个基本的，就是必须守住评分，哪怕单量再多也不能低于4.6评分，不然就没达人愿意带你的货了。
店铺评分怎么刷到很高？
讲个干货，最近抖音改了规则，所有分享出去的链接去购买的，都容易被判定人工操作，只有抖音系统推流购买的就不会，这样倒逼着商家所有订单必须要真实。
那怎么做呢，我们有一批合作的达人，可以帮大家挂你店铺链接，做初始平分。上架一个稳定低价的品，我们主播当福利品带，一单成本不高，直接操作一百单，基本上三天就能到4.8以上评分。
能掌控好小店的评分，就意味着你对抖店的规则掌握了，就相当于有了抖音上卖货的好工具。
关于抖店的规则和运营技巧，我这里给大家整理了一些资料，免费供大家参考，需要的话评论抖店免费领取！
二、3个人小团队如何分工运营
我们刚开始测试阶段也不敢上太多员工，所以就三个人在做，一个运营一个招商一个小组长，小组长需要身兼数职。
运营的主要职责就是做好店铺运营，包括客服，售后，上链接改价格，对接厂家催发货，配合招商随时给主播解决问题。总之一切店铺相关的都是运营在做，对抖店评分负责。
招商的主要职责就是每天找达人，找到合格的达人后登记资源库，然后每个人一起加这个达人，加上就开始联系打电话等，直到确定意向并寄样过去，让主播帮我们带货。
怎么让主播带我们的货呢？
①抖店评分＞4.8以上，这个评分不能低于主播口碑分的，不然没有主播会愿意带，就因为评分太低会拉低主播口碑分，这样就容易限流了。
②加上微信后一定要想办法要电话，打电话去聊，聊的话术具体之前有圈友分享过了就不重复了。
打电话聊的好处，是能快速达成合作，主播一般都很忙可能一整天都没时间看到你的消息，一个电话就容易解决并且让主播那边的商务给你置顶保持联系。
③主播收到样品后，记得关注他的第一次直播，当拿的是自己样品出来直播的时候，提前准备好5-10个抖音号，随时公屏上问这个衣服相关的问题，这样主播就会停留时间比较长。
主要是让商品有足够的曝光量以后，如果还是不能出200单以上，那就是品的问题，可以换品了。如果第一次直播都不能出单，以后就没有下一次合作了，所以为什么一定要紧盯着第一次直播就是这个原因。
三个人分工合作就很容易做起来了，其实一个商务能维护多个主播，基本上一天一千多单就很稳定了，这里面就需要你做到力大出奇迹。大量撒网重点捕捞，记住这一句话商务就成功了一半。
怎么找到达人，这里给大家看一下我们在做的：
通过软件的高级筛选条件，我们可以检索出账号简介里带有数字和字母的账号，然后筛选直播带货达人，排除娱乐主播，然后再圈定你想要找的达人粉丝区间。
这样的话，效率非常高。我们一天一个人可以采集200条信息，添加50+个达人。
这样就不愁找不到达人了，大力出奇迹！
三、如何选品并找到厂家
选品主要是在拼多多和阿里巴巴，有的时候拼多多下单多了没有运费险，可以选择阿里巴巴，很多时候1688上面的商家不墨迹，该怎样就怎样，毕竟专业做批发平台的，拼多多事情可能就比较多。
我一般的思路是，选品用拼多多和阿里巴巴即可，当个别链接跑出来单量以后，比如一天有500单了，直接去找厂家线下面对面谈，这样基本上还可以省出来10%的利润。其实只要你过去了，都会比拼多多便宜一点，特殊的除外。
关于如何选品，我这里给大家准备了一分干货，文件较大，只放部分截图。需要的话评论抖店免费领取~
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怎么控制库存风险呢？
因为大部分人会做wu货源甚至店群P量操作。
大部分链接都是普通出单量稳定的，对于大爆款呢，我们可以把库存风险推给厂家，也就是我要求厂家给我账期同时要一件代F，退货也要给我原价退款，把自己风险降低，低成本去玩。
四、如何找到能出单的达人并达成合作
达人模式起量还是很容易的，还记得我们做了十天几乎没有任何反馈，突然有一天就爆了，当天晚上600多单，然后主播也刻意控单量了。
说白了也就是怕我们做不出来货，他一点佣金也没有，也就彼此都没得玩，他还白直播了一场。还是那句大力出奇迹，要多找达人。
这里提个坑，只要你肯免费寄样品很多主播都愿意帮你上链接挂一下，但是实际上寄出去的样品大部分都是没用的，出不了单。
所以对主播的数据一定要筛选，重点筛选30天销售额、粉丝停留时长、带货垂直度、直播形式是否符合自己的品、客单价范围等，确定好这几个数据，基本上寄出去样品肯主推一下的，都可以出几百单。
怎么找到达人？
上面已经讲了通过软件是z高效的，不通过软件也可以，抖店达人广场上面筛选好以后，可以去抖音搜索看看主页能不能联系上，如果没有的话就直接去留言。这样效率比较低，我们没有测试过通过率。
如果有留电话，一定要打电话去聊，争取聊5分钟以上，这样的话主播对你印象会比较好，然后安排寄样品即可。
剩下的就是样品到了要跟踪，提醒主播去拿，催尽快直播测试效果。注意很多主播很多样品的，很容易把你的品一晃而过，这时候就需要我们盯着，用小号去评论，让主播给我们曝光一两分钟，这样就容易测试出来效果能不能出单。
达人找来找去感觉都在重复怎么办？
很简单，建立个资源库，设置重复标红，直接让每个人必须在表格上面统计好达标的主播信息，每天重复去加那些没成交的，一个人聊不成就换下一个人，准备五六个小号总会有机会聊成功一个的。
这样就很容易积累下来优势，整个品类的主播你都可以做到了如指掌。
好了，上面就是今天关于抖音小店达人带货的玩法分享，大家可以从一件代F开始尝试把店操作起来。
我们都知道wu货源一件代F，需要借助工具一键采集宝贝上货，建议大家使用抖店上货，无需原商家同意，不用绑定电脑，一键P量上传。
可本地自定义过滤和设置自定义详情页首尾、宝贝属性、SKU设置。
可一键清空列表中上传成功/失败的宝贝，跳过已经上传的宝贝，避免重复铺货。
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虽然抖音小店现在已经过了很好的红利期，但仍处于红利期内。现在像抖音一样还有增量红利的平台，掰着手指头都数得过来了，好好把握。
对于风口，要速战速决，才能吃到大的红利。对于一个有巨大潜力的平台，需要我们有赚慢钱的能力和耐心，但碰到赚快钱的机会就要快速出击。
这也是我想跟入局抖音小店的商家提前的忠告，要快速也要有耐心，这个并不矛盾。因为上升期的平台变化很多，有变化才有机会。
前几天跟几个头部机构的负责人聊天，沟通当下行业环境。
中小卖家出路到底在哪里？
淘系大浪淘沙，流量下滑，只能扶持大卖家，小商家真的没活路。跨境的垫资成本，快递+回款周期，没个几十万根本玩不了。
拼多多自己被工厂店霸占，无利润可言，不然咱们wu货源也不会从拼多多拿货。放眼望去，抖音小店是当下醉好的选择。所以学习抖店玩法太有必要了！
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以上就是我今天要分享的全部内容了。
