2023抖音赚钱的正确姿势！
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这是彼得项目手记的第48期分享
作者 l 陈彼得 （微信ID: bide202107）
▲ 开局一张图▲
我敢打赌，这篇关于抖音付费投流的思维模式和实操案例，如果你能够看完并且实践的，不说让你马上赚到钱，至少会让你在未来在抖音带货上少走10万块的弯路！
不管你现在是不是准备要做抖音，或者是你已经做了，但是还没有正儿八经投过流，再或者你已经大量介入投流但是都是亏损，迟迟摸不到窍门，这篇文章我都建议你们收藏起来，回去慢慢消化，总有一天你们会用到。
为什么我说总有一天你会用得到？
因为现在你做抖音带货想赚到钱，你就得花钱找抖音买流量！因为作为一个没什么人设的账号，你根本就拿不到自然流量，特别是今年开始，因为现在流量就那么多，作为抖音来讲，两个人的内容没有很大的区别，一个人给钱，一个人不给钱，你是抖音你会把流量给谁呢？
所以不管你是已经开始在抖音进行变现，还是想尝试一些新的副业，提升自己的学习能力和生活收入。
请打起精神来，只要8分钟，这篇文章能颠覆你的思维认知。
全文总共4000多字，积累了我从去年到现在砸了1000多万真金白银进抖音的含泪心得，内容都是最接地气最能实操的干货。
我把大家在阅读前会遇到的一些基础问题，先放在前面以便还没做的新手小白有一个更好的基础体验。
Q: 我们目前带什么产品?
A:主要以教辅课外图书为主，教育一直都是国内的一大刚需，永远会有三年级的孩子，只要中高考不消失，就会一直持续下去！
Q: 产品利润如何?
A:在抖音上无需自己开店，只要在精选联盟中进行选品，并在短视频中挂小黄车即可，出单佣金比率在40%-80%左右！
Q: 不懂教育，不是老师，没有孩子可以做吗？
A:完全可以，我们只需要向妈妈们输出价值，自己身份其实不重要，一切都可以先从模仿开始，文案不会可以二改，视频内容可以进行二次混剪或是实拍。
Q: 需要真人出镜吗？
A:可以不用，现阶段可以采用实拍书籍或者是视频二次创作的模式，书籍样品可以找商家要（免费），拍摄视频也只需要一部手机即可，简单好上手。对自己形象有自信的可以考虑真人出镜，粉丝黏性更高，甚至有可能做出大IP！
看了上面的收益截图，相信你会有疑问什么是教育书单号?真的能一个账号一个月赚近10万的收入? 没有基础的普通人是否也能够快速上手?下面将一步步揭开我的实操案例和方法。
一、抖音付费投流是什么？
通投拉满，你我本无缘，全靠我充钱。
相信这句话大家都有听过，这句话很好地诠释了抖音付费投流的本质：你给抖音钱，抖音给你流量，至于能不能卖出去，就看你的素材能不能打动用户了
现阶段大家比较知道的付费投流主要是两大块：随心推和千川
大家可以这样简单的理解随心推和千川的关系：
随心推是简易版的千川，随心推主要是在手机上进行操作，千川主要在电脑上操作。
前期可以用随心推进行测品以及测试出价，发现有利可图后可以用千川进行放大收益。
由于篇幅限制，今天主要内容集中在讲解随心推部分，给大家梳理脉络，以便先对投流有一个深入了解和系统框架。
二、抖音投流竞价原理
很多人玩不转抖音付费的核心在于他们根本不知道抖音付费竞价原理，俗话说的好，知己知彼,方能百战不殆。整个电商板块的其实主要就两种模型：OCPM和ECPM两种，其中千川付费的模型就是ECPM。
在这里我们需要对于ECPM核心数值公式、预估点击率、预估下单率、如何低价获得精准流量有一个了解，具体详细内容已经给大家整理成了思维导图
三、为什么要进行随心推投放测试？
随心推测试的终极目的不是简单的买流量，而是对我们的品和视频进行测试，已经预估同等的播放如何获得更多、更高的转化才是我们所追求的。换句话说就是向抖音买流量是因，怎么向抖音购买精准流量、如何提高转化率是过程，获得高ROI是果。所以因+过程上的正确方法以及努力=高ROI。
须知随心推只是付费过程的外化，很多人总觉得有了随心推就能躺赚了，随心推是一个工具，大家一定要理解，所有的投流只能锦上添花不能雪中送炭，不是说你付费了，你就一定能赚钱，你视频不好，品用户不认可，你投再多钱也是白瞎，这就是在错误的方向努力却得不到结果的终极原因！
在随心推投放中主要有三种商品类型，分别是低客单价、高客单价、组合客单三种类型。具体如下方思维导图所示：
在这里一一给大家进行举例，帮助大家进行更好的理解：
低客单价：A商品9.9客单价，佣金比例30%，你要不亏，那即使不算退货和手续费，ROI至少都需要在3.33以上，所以这时候你投入100元随心推，需要成交金额330元才能不亏钱，那你至少要成交33个客户。
高客单价：B商品99客单价，佣金比例30%，跑正ROI在3.33，因此假设投入100元随心推，需要成交金额330元才能跑正，但因为这里客单价的不同，因此只需要4名顾客就能不亏本。
组合单价：C商品有多个sku，里面客单价分别是9.9、99、199，佣金比例30%，跑正ROI在3.33，因此假设投入100元随心推，需要成交金额330元才能跑正，但因为这里客单价的不同，因此你需要一个核心的数据就是这个商品的平均成交价格，这个数据一般在书商那边有，比如商家告诉你这个商品近7天卖了1000单，gmv是33000，那么这个商品的平均成交价就是33，你需要10个顾客就能不亏本！
经过上面的举例以及说明，相信大家对于抖音商品的三种模型有了初步了解，也能够进行基础判断，下面将会给大家讲解随心推测试的整体思路。
四、怎样进行随心推投放测试？
（1）获得素材跑出去的状态以及价格
当我们对于这个商品在市场的反应还一无所知的时候，这个时候获得一手的基础数据非常重要。在这里主要有3个数据比较重要：点击/消耗、转化率、ROI
点击/消耗就是你需要去计算用户点击一次你的小黄车，你大概要花费多少钱，一般我们这个赛道的点击成本要控制在3块钱以内。
这条随心推的数据明显就是点击费用过高：28.72➗4=7.18/次点击
这条随心推的数据就非常舒服：28.43➗26=1.09/次点击
其次在随心推中转化率也是很重要的一个数据，比如你的视频用户点击30次，才成交一单，而我的视频只需要用户点击5次，就能成交一单，你觉得大概率谁能赚钱？
▲点击13次就能成交4单▲
最后再来说一下支付ROI,支付ROI越高说明这一单在相同金额投放下所取得的成交额越多，因此这个数据越高越好。
▲高roi随心推▲
（2）观察计划走向，决定投流方向
在有了基础数据之后，我们需要有判断计划走向的能力。三个维度可以帮我们判断计划的走向是坏还是好：展示次数、转化成本、消耗的速度，具体已经给大家整理出了思维导图如下方所示。
展示次数呈现增量如果是正向的话说明素材质量不错，可以稳定获得流量。如果是负向的话，并且持续不出单就要将计划进行关闭，不正不负的话可以多等等观察ROI能否跑正，可以的话继续让计划跑。
再来说说消耗速度，怎么判断计划消耗是快还是慢其实非常简单。比如一条计划计划我们投放100元，设定为24小时走完，那么平均一个小时应该消耗100/24=4.166，如果素材在这个范围内浮动5-10都是可以接受的，反之则是消耗过快，需要注意了。
（3）随心推各种计划
在了解了随心推的基础数据以及走向之后，根据跑量不同的结果，会产生5种类型的不同计划：低消耗跑正计划、低消耗大亏计划、低消耗微亏计划、高消耗微亏计划、高消耗微正计划。
不同计划类型有不同的应对措施，具体方法如下方思维导图所示。
（4）根据投放数据进行矫正计划
随心推进行投放之后，如果情况不太好没有跑到满意的结果时，我们就需要去矫正计划，这个就是最最核心的干货了，有兴趣的同学可以私下找我。
目前我也在每天晚上进行直播，给学员们实操演练：怎么把一个亏损的计划调到赚钱
▲ 实战调整同学的千川户▲
但计划不可调节时，我们要牢记一点：与其用钱去矫正计划，不如用素材去矫正计划，舍弃该舍弃的，千万别去死磕！
而当你发现你的随心推多条计划连续跑正，这时候就可以准备好预算，直接通投拉满，上千川放量捡钱了！！！
最后：
为了让大家了解这个赚钱机会，我准备了2份礼物作为见面礼：
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