山西古城乳业网络营销分析报告

一，样本选择

作为一个山西人，让我想一个外省人大部分没有接触过的食物第一个想到的就会是古城牛奶。山西古城乳业集团有限公司起步创立于1976年，历经30年的艰苦创业，滚动积累，体制创新，到目前为止已经发展为山西省最大的集奶牛养殖、乳制品加工为一体的民营股份制企业。

二，调查结果

从百度上搜索古城乳业我了解到它有严格的质量监控体系，先进的质量检测设备。在知乎上搜索古城看到了它被网友评价为是用户满意度高有较强市场竞争力的产品。官网上搜索知道了古城有多年经营，精心布置的市场网络，积累的消费者数据库。

营销法则：1.避开正面交锋。但一级市场也是众多大品牌竞最激烈的地方，而古城乳业没有足够的经济实力参与一级市场的争夺，所以古城牛奶一定要找到合适的市场，主攻城镇消费者，并同时扩大市场的范围，向周边市场渗透。2.巩固后院。山西牛奶市场是古城的生存之本，古城乳业要向周边市场渗透，必须首先确保后院不火，要从战略上充分的认识区域市场的重要性。3.借道强势经销商。古城牛奶要想扩展市场，开发新市场，应该尽可能的选择强势的经销商合作。和经销商建立战略联盟，实现攻守双赢。这样可以借助消费者的从众心理，活跃消费气氛。4.走差异化路线。按照消费群体在年龄和性别上的差别，对消费群体进行细分，例如，古城女士铁锌钙奶粉是根据女性自身的生理特征和生活习惯，结合现代营养学的科研成果而专为女士设计生产的，古城男士钙锌铁奶粉是专为19-40周岁的青壮年男士高计生产的等等。

三，发现的问题

第一、不会抓住好的机遇来宣传品牌。

古城乳业很少宣传自己的产品。同样也没有抓住机遇来增加自己的知名度。更别说创新出新的产品了。

第二、没有很好的领导人带领方向，因为企业曾经两易其主。

第三、品牌创新落后。

面对蒙牛、伊利不断推出新的产品的时候，山西古城依旧传统思想观念，针对一款产品把它做到极致。

第四、面对所发生的事件，公关做得稍有欠缺。

在15年山西古城被爆料一类致癌物超标，而山西古城并未做出任何回应等等，导致山西古城跌入低谷。

四，解决方案

进入新的新经济时期，古城乳业将继续秉承诚信、敬业、创新、发展的经营理念，坚持质量高于一切的质量方针，从源头抓起，合理优化配置资源，加速发展，继续实施可持续发展的特色经济战略，为带动生态农业发展起好步。

建立健全乳（食）品生产的安全体系，大力发展科学养殖、精心加工、深入研究的发展战略，进一步加强制度化、多元化、信息化建设。

积极实施换脑工程、素质工程、CIS工程、环境工程，发展系列液态奶、小杂粮系列食品深加工、精包装，形成品牌、市场、产品、奶源基地、产业化经营五大可依托优势。从而为古城乳业做大做强、沉着应对行业竞争、进军国际市场夯实基础，为促进山阴县县域经济发展，带动当地农民增收，强化市民营养做出我们应有的贡献。