抖音小店免费流量爆单玩法分享：商品卡搜索+达人带货

抖音从最开始的兴趣电商，发展到现在的货架场电商。

现在的抖音用户已经不满足于被动式的激发购买需求了，需要通过更快更短的方式来找到购买的商品。

于是搜索行为到来，去年4月，抖音电商的搜索已经突破64亿次的浏览，抖音左手兴趣电商，右手货架电商和商品卡正式握手，变成全域兴趣电商。

具体什么意思呢？

我们打开抖音，上方会有五个栏目，其中有一个商城：

看着会发现跟我们传统电商平台很像，就像一个大货柜一样，摆放了各式各样样的商品。

每一个商品，都会有一个自己的商品卡，用来展示这个商品的信息。

抖音上平均每天都会有1亿人搜索商品，重点来了，商品如何出现在货架场也就是抖音商城最显眼的地方，获得更多精准的曝光和销售额？

这个就是我今天想要给你分享的抖音小店免费流量爆单玩法：商品卡搜索+达人带货双轮驱动玩法。

商品卡搜索流量

商品卡搜索流量不需要发视频，不需要开直播就能有的流量，而且流量的精准度和购买率会更高。

因为搜索是用户主动进行的购买行为，目的性更强。

而且2023年，平台将拿出100亿现金投入商品卡免佣项目。

很明显，平台就是要重点扶持商品卡流量。

获得免佣金的要求也很简单，只需要完成免佣基础任务，就可以享受免佣政策了。

普通商家只需要做好图文素材，就可以在搜索页面、商城、店铺橱窗等等获得免费的商品卡自然流量。

平台需要多元化的内容，就需要大量的商家在不同的板块，一起完善商城的搭建，平台的流量扶持和动向，意味着巨大的机会。

言归正传，抖音小店商品卡搜索流量我们可以从2个方面去优化：

第一，商品标题

做好商品标题的核心，就是在你的商品标题里，要包含用户经常用的搜索词，搜索量大的词，并且是同行竞争较小的词，这是核心。

如何优化商品标题，其实在抖店商家后台，有一个功能叫做【商品卡诊断】。

这里地方系统已经把你的店铺里面需要优化商品卡流量的商品全部例举出来了，你只需要根据提示去一步一步优化即可。

每一个商品标题，都有30个字的空间。

最好的方法就是去抖音小店电商罗盘后台，依次找到搜索——行业搜索词，在行业搜索词里面选择热搜关键词添加到你的商品标题里面。

然后按照热度飙升词+蓝海词+长尾词+商品大词的格式，比如下面这样的，去组合成一个具备高搜索力的抖音小店商品标题。

然后后续再去关注优化效果，在电商罗盘的商品卡，找到单商品卡流量，找到我们优化过的商品（可直接输入商品ID查看），查看搜索诊断，看看是否获得了更多的搜索流量。

除了优化商品标题获得更多商品卡搜索流量，还可以去优化看后搜流量。

第二，看后搜

在热门视频的评论区，你应该经常能看到大家都在搜的小蓝字：

这个代表大家看完这个视频以后，激发了搜索的需求，然后去搜了这个关键词，这个就叫做看后搜。

这个种草转化率也非常的高，带动销售额的提升非常明显。

要做好看后搜，首先我们要知道看后搜展现的点位有哪些？

第一，视频标题中的话题；第二，评论区小蓝字；第三，评论区置顶词；第四，相关默认搜索；

重点来了，那如何运营看后搜呢？

首先第一步发布视频，你可以用自己的账号或者是与达人合作的方式发布；在发布文案中加入品牌名或者产品名的话题，用户点击话题就会跳入搜索界面。

第二步，在评论区引导用户去搜索品牌名或者产品。

你可以长按两秒置顶评论，如果有更多的用户搜索了关键词，那么评论词就会有概率变为小蓝字，点击就会跳转到搜索页面（如上图）。

达人带货

不管是有货源模式还是一件代发模式，99%的抖音小店都在找达人带货。

比如盐津铺子（如下图），用海量的达人分发，去生产优质的短视频和直播，发布种草视频挂车，并且加入盐津铺子品牌名话题。

在拉动商品购买的同时，还提高了品牌词的搜索量。

达人带货的玩法也很简单，直接去精选联盟达人广场，去根据条件筛选与你的店铺商品匹配的达人带货。

但是有一点，主动找你的达人可能带货数据不那么优质，而你主动去打招呼邀约 的达人又可能对你爱答不理，怎么解决这个难题呢？

2个方法;

第一，话术很重要；

与达人建联第一步就是沟通话术，平平无奇毫无吸引力打招呼话术以及商品信息，达人当然不会有所回应。

前期建议包装一下自己的身份，比如说自己的某某某厂家、供应链，然后可以低价高佣、高价高佣等形式合作。

第二，产品很重要；

在与达人建联之前，最好先通过精选联盟后台的达人数据情况，大概了解一下达人的数据，比如带爆的产品品类、粉丝画像、价格区间、直播频率等等；

然后再根据你自己的店铺产品去推荐与主播直播间人群匹配的产品，这样合作成功率更高。

俗话说，知己知彼百战百胜。既然是合作，那就必须有所了解才能更好的去合作。

最后，最好的方法建议各位直接把达人联系方式加到自己微信，方便后面对接产品以及寄样等合作流程。

如果维护的好，后续也可以长期合作。

以上就是抖音小店免费流量的两个玩法：商品卡搜索+达人带货。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年9月8日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年9月11日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年9月9日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年9月3日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。