刚一开始没有粉丝怎么直播带货？

如果是抖音的话，可以先突破冷启动期。

当我们一个新账号第一次开直播，或前几场开播时，你会发现直播间的流量很少，一场直播的总场观也就200-500之间，并且这些流量质量很差。

因为你是一个新直播间，系统会给到你这些劣质的流量，什么是劣质流量呢？就是不是你的精准用户的人群，比如同城、关注、刚注册抖音的用户，没有历史购物记录或低客单的人群。

但这时候账号的状态是处于冷启动期，系统正在学习什么样的人群会在你这里停留购买，你的账号对于系统来说是一片空白，它不知道你这个账号到底要在抖音上干嘛，所以系统只是不断的在学习。

如果在这个阶段你能够通过系统给你的推流或者说你去采买的一些精准流量，这部分流量在你的直播间产生停留，购买成交，那这个时候系统就会给你打上标签。

所以其实这个阶段相当于是平台在你这儿学习你的直播间的标签，你卖得好他可能就给你增加推流，你卖的不好，换一波人测试，测试很多次之后可能就会放弃你这个账号。

冷启动期到期怎么破

1.福利三连炸——起爆法

适合客单价在19-59元的直播间，可以用这一套福利款的策划来起爆。

直播间产品策划：

王炸福利A：赔品，震撼最低价，目标群体人人都想要；每次放单在线人数的10%。秒的过程当中预告：下一个福利B和福利C人人有份，价格同样美丽，拿出产品展示。（王炸福利A可以准备两款，让用户选择）

补偿福利B：微赔品或无利品，必须是其他直播间验证过的爆品，超低价（比A价格高），价值感比A更高，作为A的补偿款；人人都有份，但仅限拍一单。上库存55上，库存管够。秒的间隙同时提醒点赞到XX开秒A款。

补偿福利C：无利品或微利品，必须是别的直播间已经验证过的爆品；客单比AB高，数量上买一送一。拍一发三。性价比之王。每次充足放单。

要点：真实放库存；不断穿插提醒福利ABC是循环秒的；三件产品最好是三件套；憋单时间3-8分钟；

2.福利配合憋单——起爆法

适合客单价在59-299元的直播间，可以用这一套福利款的策划来起爆。

我是从事电商运营3年的直播操盘手，有需要的可联系：pkkj2021-01