抖音小店卖货指南:做抖店必看的4种带货模式
开通了抖音小店却不知道该怎么运营?想通过抖音小店赚钱却不知道无从下手?
给大家讲一下抖音小店常见的带货模式,以及新手开店可以尝试哪些玩法去运营抖店。
目前为止,抖音带货方式其实主要就三种:商品卡、直播、短视频。
商品卡玩法属于货架场,通过店铺货架和达人橱窗进行售卖。
直播和短视频则属于内容场,主要是达人直播、商家自播、达人发布视频,商家自己发视频的方式去卖货。
做抖店的优势就在于,如果你自己不懂运营,就可以借助达人的手去运营店铺。
下面是具体的运营方法。
一、货架场运营(商品卡玩法)
抖音货架电商,就是我们一直在说的商品卡。你要运营货架场,就需要搞清楚商品卡是什么。
简单一点说,商品卡就是展示商品信息的卡片,就是用户通过搜索之后,直接看到了商品主图、标题、价格这些信息,然后点进去,这就是商品卡流量。
你看到的这些商品都可以叫做商品卡。
商品卡流量是不通过直播、短视频页面的购物车,用户直接点击,成交的订单就是商品卡订单。
其次就是货架售卖。
你在抖音小店发布商品之后,商品在搜索、商城推荐(猜你喜欢)、频道活动、店铺、橱窗、其他(购后页、购物车、收藏、足迹、消息、分享)等渠道获取到曝光进行商品售卖即为货架售卖。
运营商品卡的逻辑其实也很简单,上架优质商品,优化标题、做好店铺装修,让商品获得基本流量曝光。
然后再持续上架商品,优化价格,让商品入池,获得更多流量推荐。
另外,用户通过达人橱窗入口点击商品完成交易,也属于货架售卖,也就是商品卡订单。
二、内容场经营(直播+短视频+图文)
1、直播带货
抖店商家可以绑定自己的抖音账号自播带货。
一般品牌商家都是绑定账号自播带货的。
如果你自己不会直播带货,就去对接达人合作带货。
在抖店后台-精选联盟选择合作达人之后,达人添加店铺的商品进行直播带货。
商家可以在精选联盟选择合作达人后,达人添加店铺商品进行直播带货。
2、短视频带货
你的抖音号绑定为店铺的官方号之后,可以免费开橱窗。
然后你可以在你的抖音号上发布带货短视频,添加店铺商品进行售卖。
3、图文带货
平台现在在扶持图文带货,而且制作简单,对新手来说非常友好。
你只需要准备好两张商品图片,一个合适的背景音乐,再加一个商品链接,就可以发布一个图文带货视频。
你可以通过图文的方式给抖音小店引流。
以上,就是比较主流的抖店运营模式,除此之外,你还可以通过投千川去精准引流,精准转化,这种方法就比较适合有预算的商家。
1、递进式活动起号玩法(更新于2023年9月8日)
(私信回复抖音玩法获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法(更新于2023年9月11日)
(私信回复抖音玩法获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法(更新于2023年9月9日)
(私信回复抖音玩法获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年9月3日)
(私信回复抖音玩法获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。