直播带货抖音带货现在不看粉丝数了，你需要注意这些

近日，在抖音第二届创作者大会上，抖音当局宣布，截至2020年8月，抖音日活动用户数超过6亿，其中包括抖音火山板。最新数据显示，中国网民人数超过9亿。这意味着每天有三分之二的中国网民在使用抖音。

受2020年疫情影响，许多中小企业面临金融危机，老板果断选择转型，将目光投向抖音直播带货，直播成为今年最热门的话题。

随着直播电商的疯狂增长，很多问题成为商家和品牌主的痛点。一方面，网红依靠个人IP确保了大量流量，他们在寻求流量变现时，需要找到与自己人物相匹配的品牌主。另一方面，品牌主在用户关注力转移的情况下，需要拥抱新的直播流量浪潮，找到与自己品牌调性相关的网红，做带货或品牌宣传。

那到底怎样给品牌主匹配最适合自己的KOL呢？

网红与品牌的匹配

粉丝数与达人带能力无关。在寻找人方面，品牌主和商家以前经历了匹配达人的不同阶段。

2020年前，商家和品牌所有者通过达人的粉丝数和评论找到了匹配的达人，当时的粉丝数决定了内容播放量。但是，2020年直播电商出现后，经常出现的粉丝量头部的达人出现带货翻车的案例，让大家开始意识到，在抖音(抖音)平台上，粉丝数量多并不意味着带货能力强。

根据各平台的统计，有些在淘宝和抖音上卖东西的网红虽然不太突出，但是有个人特色，也可以把粉丝变成消费者。商家要找的就是这种带货能力的网红。如果还能和自己的产品相配就更合适了。

网红的专业性

如何把粉丝变成用户？这是网红需要一定的专业能力。商家在寻找网红带货时，不应该只看网红的粉丝人气，而应该关注网红的专业性。看看这个网红在直播中有没有自己的特色，能不能和粉丝互动，老粉丝的数量多不多等！同时一定要看过去的数据。可以通过搜索达人带货榜、达人历史带货榜、转化率、uv价值等来判断带货能力。观察网红带货数据的真实性。

除此之外，网红专业性的另一个重要能力是内容输出能力。能否输出有趣的内容，粉丝喜欢的信息，以及能否带入商品。让消费者漫不经心地完成订单，达成交易。同时，还需要一定的商品销售技巧。

直播电商不仅是全行业关注的焦点，也是抖音商业地图的重要组成部分。如今，在抖音生态系统日活跃的用户超过6亿，如何在如此庞大的用户群体中实现古典汇，是品牌主最关心的问题。

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