如何成抖音带货达人，秘籍在这里!

对于达人带货，有个很有趣的现象：一些达人是每次一旦带上商品的短视频，播放量就会大幅度下降，被喊道：你怎么变了，全都逃不过先圈粉后带货的套路......不过对于另一些达人，粉丝还恨不得他多接点广告，让他可以多多赚钱，也许这就是所谓的人格魅力。

目前来看，运营抖音短视频的自媒体似乎自然就会导向电商，但是纵观全场，无论是微博、微信、B 站、快手、抖音，甚至你要成为偶像，你最终都要学会把自己卖出去的能力。电商、广告不用说，即使做知识付费、专业技能你依然也是要把自己卖出去的。

像李佳琦这样的超级带货网红也曾非常努力刻意训练，学习夸张的表达方式，一个晚上涂数百支口红几乎把嘴唇磨破，结束后还要重新观看自己视频，观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量，第二天直播再优化。

下面小编先来和大家分析一下抖音带货视频制作过程中的一些思考点，让其对带货视频有新的认知。

1. 视频播放量带货

我们来看一下抖音号跑步教练的两组数据：第一个是鞋夹，第二个是袜子。

过去 30 天总数据：（主要是这两个视频）

点击商品转化率：1.9 %，商品购买转化率：0.3%。如果单纯从Dou+每100元就带来10000 播放量的标准来说，那么鞋夹就直接带来 20300 的广告展示；袜子就是 14100 的广告展示。从两个转化率来看，抖音的展示效果较好，但转化率低。但对创作视频来说，除了创意和人力，这些流量是免费的。

2.打好基本功

在抖音里你经常看到的带货达人-抖音号正善牛肉哥，他也不是天生就擅长卖货，所付出的努力也比你想象得多。当你点进他首页之后，你发现他虽然目前有接近 400 万的粉丝。短视频发布即将要达到 2000 个。（很多达人你可能看到数十个或者一两百个，往往是把质量不高的短视频屏蔽了。）

即使拥有这个粉丝量级，但基于算法推荐，大多数也不过数百赞而已。看牛肉哥的短视频会有这样一种感觉：建立好基本的套路之后，只要你足够努力，拍得足够多，每隔二三十个视频总会有一个爆款的。基于「算法推荐」的一个好处就是平等，就如上面牛肉哥视频内容不好也不会有太多播放量，作为新手内容好也有可能得到足够曝光。

在「人气好物榜」你总会发现一些爆款的带货视频，他可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布；甚至每次总有一些是专门做「好物分享」的帐号，粉丝从几千到二十多万之间，他们几乎都用同一个模板去分享自身的产品，就好像是一个机构或者一群微商专门做的那样。无论你粉丝多或者少，都不影响你在抖音带货。关键还是你带货能力的本身，当然有时候需要一些运气加持。

如何成为带货达人？

1.刚开始带货时，多观察和模仿「人气好物榜」和「电商达人榜」；看看抖音的「人气好物榜」这个平台什么样的产品比较容易受欢迎，这些产品有什么特征；如果你想要学习如何带货，还可以看看「电商达人榜」，学习他们的套路；如果你需要一些目标和头部的带货商品，那你就可以多看看淘宝联盟的「社交牛人榜」，你会发现在全国范围里竟然有不少人可以带货日赚 10 万+。

2.先让自己成为会购买自己商品的人。也就是先让自己变成自己的顾客。在抖音购物时会发现这些基本特征：

（1）价格 99 块以内：可以轻易购买，即使买回来不好或者仅仅使用一次都没有问题；

（2）功能简单易用，突出一个亮点：一旦「有感觉」就可以去买；

（3）使用前后要有明显对比：可以特别炫酷一旦用了身边人都知道；也可以特别实用一旦用了特便捷，如防水鞋套。

这些都属于「低卷入产品」（Low Involvement）:消费者经常购买，不需要费时费力就能做出购买决定的产品，被认为是低度介入产品。它们对购买者没有什么重大影响，也不会带来生活方式的实质性改变。通常所说的便利商品就是低度介入产品。——MBA 智库百科

特征有：低价-在购买的时候不会想太多；低风险-可以很容易退货或者换货；差别不大-如农夫山泉和怡宝、可口可乐和百事可乐；品牌转换-由于没有太大差异，所以不会坚持一个品牌；可用性和分布-产品的可用性是唯一指标，如你去买喜欢的冰淇淋如果看不到可能就之间换一种；如果产品在你的范围分布越多你越有可能购买，如可乐；重复购买-因为不是第一次的购买，不像房子和车子，不需要想太多；冲动购买-可能仅仅凭一时感觉就会直接购买。

3.当我们知道了在抖音更适合带一些「低卷入产品」之后，就可以为此根据过去对广告的研究结果，提高你在短视频里的说服力，如：可以使用音乐或者其他声音，快语速 > 慢语速，「短字幕」强化关键点，强调产品或讯息。

4.当你慢慢地提高自己的说服力之后，你就需要开始更深层次地去理解消费者的购买决策，消费者更可能注意到他目前的需要相关的东西，所以产品设计的时候就要在一开始就选择好自己的风格，这样消费者能够在最快时间内辨识到你的产品。这也是一把双刃剑，因为你如果风格太强的话，消费者可能就有知觉防御（不看自己不想看的）避开你。

抖音的出现并非单纯是过去视频的简化，你对目前短视频的理解和思考程度，往往就会决定你内容的传播度。如果你恰好还没有开始进入或者刚进入短视频领域，或许更好是近 3-5 年的契机，优质短视频内容来远远不够消费。毕竟作为内容创作者来说，大多数人还没有理解清楚。