直播带货的套路（十八）：抖音“憋单”违规的行为以及应对方案

大家好，我是做电商供应链金融的，致力于帮助电商、直播带货行业供应链解决资金缺口问题。平时也接触了很多品的供应链，电商运营人以及一些带货达播们。从中也看到、听到一些关于电商，直播带货、供应链的资讯，可以给大家做个简单的分享。直播带货的套路（十七）：抖音直播出新规：禁止憋单，小心违规

上一篇也有讲到抖音最近出台的一条带货新规，补充了虚假促销违规内容。平台规则不是开玩笑的，有的商家已经触发了此违规，这个违规还挺重的，限制，扣信用分，扣保证金。这里总结一些憋单违规的行为以及应对方案，大家看看，不要辛辛苦苦做起来的号被搞废了，后悔可就晚了。

第一，在此风口尖上，直播间千万不要再拿着清仓的横幅，清仓的贴纸、特别是做仓播的直播间，这种横幅，贴纸见的最多。主播的话术里，也不要一直讲清仓，清仓这个词现在就很敏感，容易被系统抓取到，判定你是虚假促销，违规。

第二，只要在直播间讲了的商品，就一定要上架，而且要上库存。只要这个商品讲解超过20秒，最后没上架，就容易被系统抓取到你在虚假促销，判定你违规。

第三，卡库存加长憋单。如果把库存卡0，然后讲这个商品，只要稍微讲久一点，比如5，6分钟，这个时候系统就会认为是在憋单，就会被弹违规。所以现在如果不开库存的情况下，不能长憋单。微憋个两三分钟，现在来看应该没事，一旦憋时间久，非常容易被判定违规。

第四，不要设定产品的上架条件。例如人数达到100人就给大家上链接，点赞达到3000就给大家上福利，有200个人打了喜欢，就给大家上一波库存等等。这种把上链接加库存设置了条件的就会违规。当然有人会抬杠说我这么干了啊，没事啊，你偶尔搞一下没事，不代表这不违规。

平台的违规监控等级跟你这个号的流量层级，以及你这个号过往的违规品质有关，一次违规没被逮住，不代表你这样做就是对的，一直这么干百分百是有问题的。等你被限流，被扣保证金，被封号的时候就可劲的后悔吧。

总结一下，现在一下子憋他十几分钟半小时不上库存那种打法肯定不能再干了，绝对违规。马扁，AB链这些个套路也是不能再想了。通过憋单，骗互动，骗关注的也不要去干，这些都是违规的。现在的话术重点是讲品，讲品讲个两三分钟，微憋一会儿，拉住停留，然后在一个特定的时间点上架做密集成交，这样目前来看还没问题，但以后怎么样还有待观察。

对于带货直播间来说，平台在算法上可能会逐步的弱化浅层数据的权重，加大电商数据的权重。商家应该把更多的精力花在选品和排品上去。选品要多一点，做成交的品，做千次的品都要有。通过选到更好的品，通过合理的排品顺序，讲品节奏，把直播间的成交密度和GPM数据做到位，把电商数据指标的权重给做到最大化。

还想着靠憋单骗一下互动，骗一下关注，从而把直播间的在线拉高，这种套路玩法可能一去不复返了，要么是拉不起来，要么是平台直接给违规限流。不能总活在过去，要求变，适应新规，去升级自己的思想和打法，做电商永远不变的就是要不断的应对变化。

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