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《抖商基地带货群》招募最后机会，25号即开班，牛哥带着系统化学习与实操，为即将到来的双11准备，为自己打一个翻身仗。抖音短视频变现是继淘宝、微商之后的，又一个趋势风口，报名点击这里赶上末班车。欢迎您的加入。

在这里牛哥首先给各位童鞋说一说小技巧，我们在做抖音带货的时候，更新的视频的不能心血来潮，一天更新10多个，某几天不更新，

从抖音的机制计算，每天更新1-2个视频，不可中断一天，一旦中断，权重即下降，要花最少10天以上的时间才能恢复，

另外在更新的过程，关注点要在视频的制作上（视频清晰度，音乐配备，视频文案等），我这么说吧，你一年只要做爆一个视频，有可能收入几万到十几万。

继微商之后，随着抖音的火爆，现在又出现了抖商一词，甚至已经有人办抖商大会了，各种相关的培训机构也在大肆揽客，还有人准备推出抖商代运营服务了。

为什么说短视频是电商最大的机会？

我们将从传统电商、内容电商、直播电商、推荐算法，短视频电商、推荐算法平台带有的电商的营销功能、推荐短视频平台，带有电商的营销功能，和电商与短视频结合的案例，来分析为什么说短视频是电商最大的机会。

1. 传统电商

传统电商的内容主要是商品，主流的天猫、淘宝、亚马逊、京东等等，还有一些垂类的传统电商。他们的流量主要来源于竞价排名广告、cps还有阿里妈妈、淘宝联盟或者是第三方导流网站：蘑菇街、折800等等。

那传统电商的痛点是什么？痛点就是成本越来越高，转化率越来越低，搞假冒伪劣也抓的紧。

2.内容电商

传统电商慢慢就往内容电商进行进化。内容主要是软文，它是随着整个微信公众号生态起来的，所以渠道是公众号。流量就是微信里的朋友圈，或者公众号推送群。

那它的痛点是什么呢？核心是得打爆款才能有流量，因为不可能每篇文章都能爆火，所以它的效果也越来越差，微信给这方面的流量越来越少了。

3.直播电商

内容电商就出现了直播电商，它的内容随着各个直播平台的起来。它的渠道呢是各个直播的APP，特别是在16年17年就是它的巅峰。18年就开始下降了，

因为短视频起来了。那它的流量就是我们说就是粉丝。但是它的痛点也是很大的，购物的场景过于单一，直播设备条件很高。往往是一个主播在很小的场地，然后进行商品的一个售卖。所以直播电商也没有完全的起来。

4.推荐+短视频+电商

随着今日头条的异军突起，推荐算法带来了巨大流量的时间红利，今日头条推荐上早期最主要解决的就是说用户的粘性问题，

一个用户玩抖音，可能打开一下一个小时就过了，所以用户粘性非常强，加上抖音的横空出世，那么使得整个行业就推荐短视频加电商的整个模型成为可能。

首先内容的承载体是短视频，它的渠道承载体是各大短视频推荐平台，目前是抖音为首的短视频推荐平台。它的流量是这些平台的粉丝，

当然不同的平台，它的算法不一样，比如有的是给公域流量，有的是给是私域流量。优点是它的难度比较小，达成一定的成交比较容易，粉丝比较精准，忠诚度也很高。

但是它的缺点是，你很难做大。因为推荐算法都是鼓励粉丝在1-10万的中小号，越往上攀登的难度是越大的，从经济效益来看，还不如多做几个中小号，

比如你已经拥有了一个100w粉丝的号了，那么这是你是想把它做成1000w粉丝的号还是再做另一个100w粉丝的号，这就是你要决定的了。

5.推荐短视频平台带有电商的营销功能

今天主要介绍抖音。抖音营销的功能第一个是是蓝v和黄v的认证标识，第二个是蓝V主页的外链跳转，第3个是购物车，第四个是商品橱窗，第五就是直播带货。

那么，抖音电商的带货情况究竟如何呢？牛哥团队从去年10月开始研究抖音吸粉，顺研究开通商品橱窗功能的抖音号的带货情况，可谓是带血的实战经验。

现在抖音上面开通商品橱窗功能非常简单，没有粉丝量的要求，只需要发布10个作品就可以了：

目前DOU＋功能投放100元广告费能有5000的展示量，可以说是相当的划算了。就是说，如果我们在抖音上测试到转化率高的方案，完全可以投放广告快速放大。

根据牛哥的观察，只要你的定位明确、内容有价值，抖音带货还是不错的，如果有清晰的人设，效果会更好。

下面举例说明：

1.李子柒

李子柒账号的定位非常明确，就是做美食自媒体，发的视频大部分都是一些自己手工制作美食的场景。人物、配乐、场景都非常的完美，

热爱生活，心灵手巧的美女形象非常清晰，处处透着一种生活美学范。相关天猫店的销量惊人，我特意统计了一下，虽然仅有7款产品在售，但月销售额近300万。

当然，这里无法判断抖音带去的购买量占了多大的比例。因为天猫店本身就是自带流量的，加上李子柒是全网宣传的，微博上有1604万粉丝，快手上有71.2万粉丝。但是从粉丝活跃度和内容相关性来看，占比应该不会少。

2.老爸评测

老爸评测的这个账号定位也非常的精准，人设也很清晰，单是名称就让人家知道大概是什么方向。发布的内容基本上都是一些评测对比的内容，

这个账号联通的是一个淘宝企业店铺。单个的产品看上去销量不是特别的大，但是这家店铺上架了374款产品，销量都不错，所以整体来讲，销量应该非常大的。

但是从抖音的粉丝量和互动来讲，应该能带来的成交量不少。

3.卡卡西和玩具(婴幼儿）

有朋友可能会说，像老爸评测这样的账号对个人的要求太高了，一般人做不到。但是我们可以做一些专业性要求没那么高的评测，比如这个号就聚焦在婴幼儿玩具这个领域，可以说是细分中的细分。

账号的粉丝量和互动量都不错，不过他的商品橱窗指向的是淘宝客，也就是说，这个号专门帮淘宝里面的婴幼儿玩具店导流赚钱。我打开了几个产品页面看过，销量都很好。

4.Teresa徐清婉

Teresa徐清婉这个号的定位也很清晰，就是做女装展示导购，不过从感觉上来说，这种以性感路线为主的内容，可能吸引来的粉丝很大一部分是男性，从评论区也能看出一二。

还是同样的问题，连结淘宝店我们很难判断抖音带货的比重，不这我查了下橱窗点击数据和淘宝销量的对比，列举几个如下：

34.8万个浏览--3770件销量

2.9万个浏览----593件销量

1299个浏览-----78件销量

2354个浏览----133件销量

3.7万个浏览----518件销量

3.9万个浏览----200件销量

通过对比能看到，两个数据大体呈正相关的关系，所以我们大致可以认为，抖音号为这间店带去了不少销量，考虑到抖间流量获取较容易，所以还是值得的。

5.美美的夏夏

美美的夏夏这个号的粉丝相对来说比较少，发的作品也只有13个，可能是刚运作不久吧，但是作品的互动量和商品的浏览量还是可以的。

相关联的是一家三金冠女装店，销量比较火爆

我们不妨来看看反面的例子，作个对比。

6.金金酷酷的

金金酷酷的这个号有66.3万粉丝，比美美的夏夏多了10多倍，我仔细对比了下，发现美美的夏夏展示的都是店里出售的款式，而金金酷酷的展示的基本都是全世界各地游玩的场景，和所售服装相关性不那么大。如果要比颜值和逼格，金金酷酷的占上风，可见带货还是来得稍直接一些好。

说明一下：有的带货号，只有几百个粉丝，带货能力和有几万，几十万粉丝的带货能相差不几，只要某一个视频做爆了，销量更是心惊肉跳。收益自然不用说。

7.王冠博教你唱

王冠博教你唱这个号是聚焦在学唱歌领域的，我们可以看到，店里的教程卖得很好。

8.马总顶级思维

马总顶级思维这个号发布的是马云的各种演讲段子，居然也吸了54万粉，相对应，卖的是一些商业资料，赚的钱超乎想像，完全对得起这么简单的劳动。

上面举的例子只是抖音平台的九牛一毛而已。我个人觉得，创业初期最好的进行专业系统化的学习与培训，少走很多弯路，起到事半功倍的效果，

有些事情等自己琢磨清楚，时机也就过去了。这样成功率会高得多，记得，业务选手和专业级选手赚钱相关是百倍以上。