淘系电商转型抖音电商，直播带货的必坑之旅#电商干货

电商做抖音踩坑指南。

很多电商老板和运营都懵逼了，自己之前在圈内混的也是一号人物，怎么到抖音里边就被人按在地上摩擦呢？目前我所看到的也就妖精的口袋在抖音里边转型相对比较成功。因为当初起盘的时候找的是朱瓜瓜。认识朱瓜瓜的都知道，前几年在抖音带货榜上，朱瓜瓜可是热门人物，场均销售额没有低于过1000万的。

大家都没有反应过来，在淘系里面是销量为王，但抖音里面是流量为王。所以整个情况就是淘系电商入抖音水土不服。抖音里边的流量无非两种获取方式。

·第一，花钱购买千川和抖加。

·第二，内容制造。但是很多电商都不具备内容创作的能力，所以就只能去买千川和抖加。

这里边又遇到一个问题，买了千川和抖加的人，还以之前做直通车和钻展的思维去用这两个工具。结果发现ROI产出特别低，转化率极差。那么到底该怎么解决这些问题呢？今天这个视频就给大家一次性说清楚。

首先电商团队的员工架构是运营客服美工，自媒体团队的员工架构是编导、摄影、剪辑主播。这就是为什么电商团队之前在圈内无论有多强，现在进到抖音之后，发现完全打不过人家。你们用客服去拼人家的主播，用美工去拼人家的摄影师，你们用只会刷单的运营去拼人家的编剧。编导怎么可能胜吗？

我是从09年开始做的淘宝，17年开始转型自媒体，所以对电商和自媒体都非常的了解。在这里给各位老板和运营一个建议。现在如果还想做直播电商的话，你的团队技能需要转型到刚才我所说的那几个岗位上。

另外如果需要找外包服务商的去找广告公司和影视公司，而不是之前拍图片的机构，这些机构的技能非常的老套，已经无法适应现在自媒体时代内容生产了，他们拍照片或者拍视频都是一样的套路。只不过成本的高低取决于模特的贵和便宜，而不是内容质量的高低。

所以这也是你们发现投放了很多的短视频，甚至是直播的这个策划都无法成功的一个本质原因。