直播带货：为什么我开了店直播带货就是卖不出去？

原标题：直播带货：为什么我开了店直播带货就是卖不出去？

直播带货自检

首先先判断你手里的产品能不能做

有没有通过关键词分析市场特点和市场需求

只看到自己产品的好，有没有去研究当前市场竞争情况

有没有想清楚你到底有没有核心竞争力

有没有确定主推的关键词，推广没有重点

主播宣传产品的方式或者选品或是其他与客户交流的方式不对，是否需要去优话学习下相关知识。

一、什么是直播带货

直播带货指的是通过视频直播平台，进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主，京东、拼多多、有赞等电商平台也开始试水直播带货的玩法。

之所以说直播带货目前是流量洼地，是因为直播带货现在所处的阶段像极了抖音、公众号的初期，仔细回忆下，18年的抖音和14年的公众号，是不是随便做个内容都可以涨粉的，到了现在，再谈涨粉，难度犹如上青天。现在的直播间，刚好处在吸粉阶段，关注直播间礼物，送代金券是目前的主流玩法。

群雄逐鹿的年代是美好的，说明用户的归属还没有尘埃落定。为什么直播一姐、一哥一场直播能带货几千万，归根结底是供需关系决定的。比如市场中有100万的直播用户，播主只有10个，每人可以分到10万甚至更高的流量。如果播主有100万，那么竞争的惨烈可以想象。

只要供小于求，就是红利期，是流量洼地。这期间也会有大批玩家进入，就看谁下手快了。等供需平衡时，再入场就晚了。如果你看到这篇文章，那么恭喜你，现在下手正当时。

二、直播带货的参与者有哪些

直播带货有一个完整的链条，这里面的角色有：平台、电商公司、直播机构、MCN机构对接（zb-nick8641）

抖音、淘宝带货，可保roi 1:3，有库存有实力的的老板联系我....（zb-nick8641）

淘宝，抖音，快手直播平台实力带货 头部主播绿色通，优先排期选

三、电商如何进行直播带货

接下来讲重点了。我们研究直播带货，最终还是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。平台只有不到十家，网红机构顶多几千家，但是电商产品的卖家，确有千万家，每一个电商卖家都需要卖货，也都有直播带货的需求。那么，电商如何进行直播带货呢？

玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播

优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参与双十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是普通的员工。有一家零食企业，每次直播有2个主播出镜，4小时轮换一次，每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜，一个月5000元底薪，加提成。一个月成本2万多，比投一次广告划算很多。

自建直播间，切记要弱化主播的个人性格，突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来，不是冲着主播而来。这样即使主播离职，换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中，用户一直问，某某小姐姐什么时候上线带货呢？这是一个很危险的信号，要立刻消灭掉。

做直播间对于传统企业来讲可能有点难度，毕竟有的公司几乎没有线上运营能力的。但换个思路，就把销售从线下搬到线上就可以了。直播带货的大拿不是长好看，不是多才多艺的达人，而是销售能力强的人，试问，哪个公司没有几个销售冠军呢？让他们去线上带货，一样能卖很好。

缺点：流量少，带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物，大家都来尝试，但做好的很少，一是不熟悉平台规则，不知道如何获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏，带不动。风险与机遇并存，就看公司的运营水平了。

玩法二：找网红达人带货，付费推广

优点：见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收得来且有盈利。我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任何产品都能带的动的。

我们在找主播带货时，一定要打听清楚，自己这种类型的产品主播有没有带过，效果如何。比如电子产品直播带货，基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品，除此以外的，目标用户不精准，再大牌的主播也带不动。

和达人合作的方式有两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了，但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过，差不多要返50个点，完全不适用于普通产品，除了那种利润率超高的暴利产品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择的。

缺点：投入高，效果无法保证。既然是做推广，多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下，价格虚高、数据作假的情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大V零成交的案例吗，买的永远没有卖的精。

四、直播带货的未来

说一点个人的看法，直播带货的未来也许一片光明，也许只是一个小热点。如果直播带货这个模式是刚需，就像社交、打车、吃饭这样的刚需，那么直播带货会成为商家的标配，是足以存活几十年的，未来必然一片光明。也许还会走到线下，在店铺内实时播放，扮演的是实体店销售员的角色。

如果直播带货这个行为和初期的打赏一样，玩的只是新鲜感，用户久了没有看直播下单的冲动了，那么直播带货只是昙花一现的热点而已。我们不要被一时的虚假繁荣带到沟去，就像之前的共享单车，有多少人觉得这是未来。然而历史证明，这不过是个击鼓传花的游戏而已。

直播带货的最大变量是5G，5G到来后，视频的清晰度会提升很多。那时，直播带货的体验会完全不同。看淘宝直播，淘宝一姐直播间画质的清晰度，要远远高于普通企业的直播间，这也算是马太效应了。直播带货的未来会如何发展，还很难下结论。不过既然眼下是流量洼地，先下手为

当然可以，事实上大部分的直播商家都是在没有粉丝基础的情况下去直播的，完事开头难，其实你只需要先走出去，你就领先了50%的人了，而这被你超越的50%的人就是犹犹豫豫，前怕狼后怕虎的人，我不是在说什么鸡汤，没有任何一个企业是在做足了完全准备的情况下才创立的，先开头，遇到问题解决问题。就算你做好了完全的准备，但是也不是一帆风顺的，因为创业的路上有着大量你不可预估的困难，但是那又怎样呢？遇到问题解决问题，遇到困难解决苦难就行了。就像你说的，小白，没有粉丝，你慢慢去直播，去积累就行了，如果你是开抖音小店直播卖自家的产品的话，如果想快速获得流量，也可以试试在直播7天左右后，开团千川，给自己直播间引流，前面7天没有流量也不用担心，相信我，95%的直播间都没有流量。

即使直播间没有粉丝或者粉丝少，淘宝新主播也要会互动。

互动这个词想必大家应该都了解，怎么才能做到真正意义上的互动，这个全靠个人临场发挥和反映速度。大家应该知道，每个直播间的主播，要么就是自己打自己的，要么就是放着音乐，还有的主播在唱歌。提高人气*快速度以及*有效方法就是互动。 2、做主播每天要有新突破。 首先大家想要稳定发展自己的直播间人气，必须要有一个qq群。每天有十个人加入，那么你明天该做的就是突破这10个人，大家一定要知道，粉丝群才是你真正的稳定人员，看直播的稳定人员，以及我上面说的互动的稳定人员。抖音 3、寻找直播话题。 话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事，大众化的事，一些段子，让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度，就自然地想让一个人注册账号愿意和你聊天。愿意看你直播，看直播的观众*大的一点心里，就是存在感，他们要有了存在感，那自然的会住这里，赶都赶不走。 4、直播过程中需要个性语言。 每个人都该有独特的段子，以及独特的句子。举个例子。吗的，还有谁，这个大家应该都知道。没错，像这样独有的一些自己的语言，自己的句子，还是比较重要的。不单单是为了调侃，在你紧急的时候，实在想不到词的时候，词穷的时候就可以拿你句子来扯话题。 5、善于使用数据分析查看带货数据，知瓜数据分析平台，可以多个维度监测淘宝直播数据，对主播的转化进行全面分析，包含投前分析、直播分析、爆款商品分析等。