抖音带货在国外已经鲜为人知，已经有人月入几百万了，
抖音带货在国外已经有一定的知名度，已经有人月入几百万了。
网红带货海外名人
说到输出当地文化，也许没有什么比 TikTok 更好了。
作为抖音的海外版本，TikTok将短视频文化带到了世界，拥有近15亿月活跃用户。尤其是在东南地区，TikTok几乎成为国民级别的应用。
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2023年1月至6月，东南亚42%的直播视频观看来自TikTok，同比增长7%。
2022年网红日VidCon阿纳海姆公布TikTok营销方案创作者、负责人、Claire孙、
东南亚的TikTok总数超过万亿。
TikTok的火爆对当地长视频用户产生了影响，成为了真正的流量收割机。
就像在家里一样，抖音也出去了
电商内容
这个渠道首先要通过UGC内容带来稳定的流量，然后通过短视频和直送带货实现流量变现。上个月的一份报告显示，TikTok Shop已成为越南第二大电子商务平台，市场份额达16.3万亿越南盾，仅次于Shopee。
在运营赚钱的过程中，最重要的环节就是创作者这个主播。
主播头上的李佳琦风格可以起到示范作用，鼓励居民参与直播。因此，抖音海外电商必须寻找海外版李佳琦。
例如，最近泰国的TikTok上出现了一位网红。
皮姆利皮
（简称P姐）很受欢迎。他最初是在 Facebook 上起家的，并因频繁参与慈善活动而闻名。改用TikTok后，除了社交活动，他还直播美食和音乐。其直播方式免费、无障碍，迎合当地人的需求。
（Pimrypie带货Cicile 火爆网络，来源：淘宝）
带货说到荣誉，P姐和一开始的李佳琦一样，重点是全网最低价。比如2022泰国世纪杯足球比赛期间，P姐在直播间以4000-5000泰铢的低价卖出了2个。数以千计的门票以实惠的价格出售+久经考验的粉丝最爱。他现在已经成为泰国最受欢迎的带货主播，月GMV超过百万元。
（Pimrypie带货No.1，来源：白鲸跨境）虽然TikTok Shop的整体销量低于国内，但至少可以培养国外用户直接购买的态度。户外研究公司 Bazaarvoice 去年的一份报告发现，14,000 名受访者中有四分之三表示，他们的购物行为现在受到社交媒体的影响。
65% 的人会在浏览时成为目标，61% 的人会购买他们遇到的产品。
事实证明，网红经济即使在国外也能盈利，李佳琦出现在国外只是时间问题。
MCN及其海外品牌
此外，在舞台上和家里
MCN协会
我们也在努力从国外寻找第二增长曲线。
去年11月
朋友很少
成立交友海外事业部、交友海外电子商务学院。前者负责海外销售、人才调配和直播代理运营，后者则专注于TikTok电商培训。
据了解，海外联谊事业部主要包括三项活动：一是帮助中国品牌出海进行广告营销，二是人才分发，三是帮助品牌进行海外直播。 。 。交友对外销售部负责人郝西杰表示，很多当地人已经和交友合作了两年多了。当他们出国时，他们直接来找我们。例如，KA客户是我们合作的主要客户。这里的营销预算是100万，需要三到四个月的时间。
（找国外电商学校的朋友，图片来源：抖音）
后部，
远望科技
海外市场孔炫杰在去年的TikTok新基建新商沙龙上宣布，远望研究了英国、东南亚四个国家和美国的直邮公司，并承诺用国外名人来帮助中国品牌。
媒体冷漠
还接受中东地区直播相关的工作。去年，无忧传媒尝试直播来自中东的娱乐节目。他们是申请加入 TikTok Open 中东广播协会后第一批获得认证的组织。
品牌方面，不少知名品牌都将目光聚焦于东南亚，并打算直接尝试海外带货。例如
伯大尼
已成立海外销售团队，包括马来西亚、泰国、印度尼西亚、新加坡、菲律宾等国家。我们会和当地热门频道合作，尝试用TikTok进行本地直播带货。
MCN和国外品牌更喜欢直营带货原因有二。
首先，网红直播存在很大的价值，网红营销的投资回报率远高于传统广告渠道。
相比于流量，利用网红影响力可以在短时间内与客户建立关系，帮助产品快速出圈。相关研究表明，网红营销的投资回报率比CPC广告高11倍。其次，网红直播还能带来品牌价值。即使是中级影响者在社交媒体上也有非常稳定的追随者。使用粉丝产品可以为信任该品牌的用户降低成本。即使是新老品牌也有能力在网红的影响下快速出圈。通过内容发布后的评论，品牌还可以快速了解用户情绪，从而成为品牌驱动力。
因此，现阶段，像TikTok这样的直播平台的价值并不取决于GMV，而是取决于品牌销量。无论是新品牌退出还是老品牌痴迷，明星直播都比其他渠道更具吸引力。这就是竞争的本质。
直营电商出海面临诸多挑战
必须说，网红虽然是国外电商直销的有力工具，但在打造品牌和MCN网络方面也存在弱点。
首先，电商企业直接海外发货时，几乎不可能找到当地主播，沟通诊断困难。
直播带货必须有本地内容。没有人比当地人更了解当地文化。显然，大型寄宿家庭培训模式行不通。由于海外直营电商体系尚不成熟，不少品牌仍依赖人工采集、核实以及与博主的联系，这不仅耗时，而且在跨境沟通和影响力控制方面也令人沮丧。 。
其次，即使你认为主播是对的，但对方是否愿意合作还是一个问题。
国外专家的意见与国内专家的意见不同。一般来说，他们感情强烈，更愿意安于现状。在内容创作方面，即使是粉丝量较少的中小主播也不会接受品牌制定的内容准则，往往认为这会破坏自己的风格。国外博主一般不会妥协，这会减慢工作进度，最终导致无法估量的广告效果。
最重要的是，供应链、物流等问题将限制电子商务直接从国外发展。
因为目前抖音等直营平台的电商基础设施尚未完善，产业链上下游尚未打通。当地供应商不愿合作，被迫依赖当地供应。然而，跨境物流不仅成本昂贵，而且在仓储、配送物流效率、物流信息处理和物流服务等方面还不发达。另外，国外用户对国内产品的认知度较低，因此国内市场很难达到千万级。
总之，海外电商一件代发缺的不仅仅是李佳琦，而是李佳琦背后的供应链和完善的国内基础设施。如何利用现有条件直接发展电商，是品牌和MCN网络面临的最大考验。
但是现在李佳琦发生了这么一件事，谁将成为下一个李佳琦？
