看起来简单，做起来难于上青天！直播带货避坑指南，拿去！

做好抖音难吗？答案是既难又不难！

为什么会这么说呢？首先聊一下为什么说难，因为抖音已经出来4年多了，并且经历了疫情，今天的抖音已经过了野蛮生长的时期，逐渐进入了成熟期，这意味着流量的分配更加有讲究，不像原来中奖的概率大，这对入驻抖音做视频创作的人来说，内容生产有更严格的要求。

这些就是难的地方，你要有更专业的生产和创作内容的能力，但被爆的概率却不如以前。这是抖音目前发展阶段和现状，如果你还是要做抖音，这一点首先要接受，然后才能来谈不难。

为什么说不难呢？其实做抖音只要抓住两件事就行，那就是投其所好与给其所需！

所谓的投，到底是投什么呢？投的是平台所好，也就是三样东西——用户停留、成单数量、UV价值。

所谓的给，到底是给什么呢？给的是用户所需，也同样是三样东西——刚需、兴趣、价值，这些决定了消费者的决定。

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直播带货有哪些关键点？

那直播带货的关键点是什么？在知与人两个字上。

知指的是，要知道产品竞争力、行业需求量、类目天花板；人指的是目标人群、人群行为、兴趣相关、产品相关。

这六个维度了解清楚了以后，只能说解决了50%的直播带货问题，还有50%是要了解刚入场的新手要避开哪些坑。这个思路很重要，知道哪些一定不能做，就可以避开一半的失败，再把另一半做好，满分就可以拿到了。

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新手直播带货要避开哪些坑？

第一，我们在赚钱，而你在涨粉！不要等账号粉丝涨上去了，再去直播带货赚钱，而是要一边涨粉一边赚钱。

第二，挖空心思拍视频，爆了在开播。不要这样，应该短视频和直播带货同时跑，两条腿走路。

第三，直播间大量过款，越过越没人。直播间的产品要有主次之分，爆款和非爆款各占一定比例，一款产品要讲解透彻，不可含糊不清，快速过款，要让消费者产生兴趣，产生购买的欲望。

第四，上来就付费拉流量，越拉越亏钱。这样就极有可能压制了免费流量，应该是观看大于2000人以上再付费。

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直播带货有哪些规范？

避开了直播带货的四大坑之后，还要了解掌握平台的规范。第一是语言要规范，首先要避开最、顶、绝、第等之类的极限词；其次是内容不要涉及黄赌毒；再次不要在带货时出现原价的描述；最后是要做站外引流，比如淘宝、京东、微信公众号号、私信等的引流。

第二是穿衣规范，如果是女主播，要避免低胸、深V、透视、超短裙、肤色；如果是男主播，要避免纹身大面积裸露；如果是男女主播，避免内衣真人试穿和内衣外穿等类似穿搭。

第三是内容规范，比如禁止境外直播，旅拍直播格外注意；禁止直播间截屏抽奖；禁止违禁品直播出境；避免主播长时间离席不在场；不要虚假宣传；直播封面要言简意赅，着装合理。

第四是平台规则，直播带货时，开播时间尽量固定，网络要稳定，直播间环境不要嘈杂，移动直播过程中镜头不要抖动等。

第五是行为规范，不要有抽烟喝酒行为，避免换衣服时走光，切记不要跟粉丝聊天过头，内容偏离了产品本身，没有特殊情况，不要让他人替播。

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带货主播该如何选拔？

带货主播的最佳人选有四类：老板、员工和店员、销售人员、有工作经验的待业宝妈。

老板对自身的产品认知全面，执行力高；员工和店员对用户群体有一定了解，上手快；销售人员了解一定用户购买心理，懂一定销售技巧；有工作经验的待业宝妈有着丰富的生活经验，对待某些类目产品讲解有说服力。

主播人选的基础素养有三个方面：表达能力、讲解能力、镜头感、展现力、互动力、把控力。首先表达的语调要此起彼伏，吐字清晰，具备感染力和逻辑性；要熟悉产品，具备理解产品和卖点提炼的能力；镜头感就是要自然，不做作；展现力是影响用户下单的感染力；互动力带动氛围，有来有回；把控力是掌握全场，张弛有度。

主播选定后，还要做一些主播形象的打造，根据主播的年龄、阅历、身份、颜值、服饰等，以及主播自身的气质形象、产品的价格定位、客户群体的标签、产品受众人群等，来打造主播的形象和风格。

记住，主播的形象打造要以产品为核心。当然，主播也分不同的类型，有的是引流型主播，有的是转化型主播，主播还要具备四大心态，那就是没人的时候不怠慢，有人的时候不紧张，要激情但不要激动，遇到黑粉也不要心慌。做到这些就不会有大问题。

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