抖音直播带货的数据：CTR、CVR......你都知道吗？

1、直播间点击率：CTR

CTR：直播间点击数/直播间页面展示

直播间流量路径：高CTR–高曝光—高场观

影响CTR的关键因素：

· 直播间观感（直播间的主播、话术、直播间的场景布置、音乐等）

· 直播间文案（直播间的有效文案）

· 直播间的内容（高精准流量切入直播间时，主播的表现力、话术、商品的塑造）

CTR提升链路：直播间第一观感（场景内容）、直播间文案、主播以及话术

结论：高CTR的值，决定了流量的获取能力

2、商品转化率：CVR

· 同一个直播间，可以用9.9、19.9、29.9价格的商品把在线人数从100拉到1000，然后去卖199、299、399价格的商品假定出30单；

· 也可以用199的爆款，通过促单的方式，同样把人从100拉到600，假定出50单；

结论：用合适商品的客单价（ATV：每一位观众平均购买商品金额），去找对应的精准目标人群，这时的CVR值是最有价值的

3、直播间千次观看成交：GPM

· GPM=（GMV/PV）*1000 GMV：商品交易总额 PV：访问量或浏览量或点击量（UV：独立访客数 例：今天甲、乙、丙分别浏览了某个网页1次、2次、5次，即PV=8，但UV=3）

· GPM值决定直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力

GPM值链路：UV价值 客单价 商品关联件数

4、直播间最高在线：PCU

· UV价值决定了流量的数量与质量

· 停留（流量利用率）决定了进人的速度和高度

5、单个用户看播价值：UV价值

· 直播场观：直播曝光*直播点击（CTR）

· 直播转化：直播交易成交件数/直播间场观（UV）

· 直播看客单价：直播交易额/直播交易成交人数

· UV价值：直播交易额（GMV）/观看用户数（场观人次）