884万中腰部达人在抖音带货，你合作了几个
9月27日，第三届抖音电商作者峰会圆满落幕，这一场集结了知名红人、头部主播、带货达人、MCN机构、团长等多元角色的大会里，兼顾着多重价值的中腰部达人们，被重新界定与厘清，影响力逐渐提升的他们，开始有了更多的发展方向。
电商作者建设个人综合影响力
是时候重视中腰部达人们了。
01
中腰部达人，向新成长
本次峰会，抖音电商总裁魏雯雯表示：抖音电商发展很快，为平台创作者提供了巨大机会。
过去一年，有884万电商作者化身达人，通过带货获得收入，且GMV破10万的达人数，已经超过了60万人。
过去一年电商作者的发展
其中，中腰部达人作为抖音全域电商中极为重要的参与方，他们通过带货直播或短视频、图文、橱窗等多渠道带货方式被消费者所喜爱。
在稳步提升个人影响力的同时，也为品牌创造更大的销售额。
在一些垂类领域的大盘数据上，中腰部达人还有更大的惊喜。头部之下，中腰部达人更加注重生产垂类内容，他们具备一定的专业性，并且能从他们这里学到东西。
中腰部达人生产内容深入贴合生活与兴趣
Q1：中腰部达人为何受到青睐？
为什么选中腰部达人？中腰部达人带货有哪些好处？详情可参考我的另一篇文章。
传送门：中腰部达人值得投吗？
Q2：中腰部达人的新变化体现在哪些方面？
1.在直播带货总销售额中的占比越来越大：2022年底，腰尾部带货动销达人数已同比增长139.7%，这一比率还在持续更新。
我们针对某一种具体类目的数据检测显示，粉丝数在10w-100w的中腰部达人贡献了47.65%的整体销量，销量约在6000-8000w。
中腰部达人持续发力
2.用户粘性更大：真正对产品有需求的主流消费者，这部分人群很大可能存在于中腰部、尾部甚至是KOC的粉丝群里，所以品牌方加强与这类达人的合作，能够挖掘出更多目标用户。
3.政策支持更大：随着用户对电商内容质量的要求日益提升，抖音平台更加重视优质内容生态建设。
不仅推出了优质直播间扶持政策，还针对各赛道达人成长提供了可操作性强的策略、活动和政策扶持，为中腰部达人提供更广阔的生存空间。
02
达人分销，事业正当时
随着中腰部电商达人增长迅猛，达人分销逐渐成为直播电商必选项，谁能更加高效的管理更多合作达人，谁就有更多的增长空间和市场份额。
1.什么品牌更适合做达人分销？
日用百货、食品饮料等快消品牌是KOC分销的坚定支持者。这些品牌的的特点是产品价格相对不高，且潜在用户广泛，这大大降低了品牌寻找KOC分销的难度。
这也就从侧面印证，适合做店播的品牌，大都需要满足一个基本条件：毛利率高，最好在60%以上，这样才能有在抖音持续投放的利润空间。
像服饰箱包、珠宝玉石、家居家纺、二奢类这样的非标产品，SKU丰富、上新频次高、可看性强，直播内容更容易吸引用户互动停留。
诺特兰德（koc起盘范例）的上千个SKU
相反，标品、SKU有限、毛利率也低的商品，建议你选择达人分销来起盘，成本低、起量快、这样在抖音成长起来的确定性会更高。
除标品、毛利率相对低的品牌更适合达人分销外，还建议一些用户认知度相对有限，且品牌力相对弱的品牌，通过达人分销起盘。
对于这类品牌而言，除追求GMV外，更重要的是通过达人的短视频、直播，来持续影响用户认知，通过一个个达人所构建的小圈层，渗透到大圈层，最终完成品牌建设。
热度云，达人分销领军者
在过去3年里，热度云凭借行业首创的达人分销一站式解决方案，获得2000+细分类目TOP品牌信任，至今合作的品牌队伍仍在不断扩大。
做达人分销，我们是专业的。本次抖音峰会上，我们热度电商旗下的热度星选荣获「抖音电商卓越精选联盟服务商」，此次已是3届蝉联该荣誉。
抖音电商卓越精选联盟服务商
热度星选是深耕团长业务和第三方服务的兴趣电商消费品分发平台，除此峰会的荣誉外，还多次蝉联抖音团长销量TOP1排名和金牌团长等称号。
不仅能为KOL提供爆款商品及高效选品的精细化运营服务，也能为商家提供爆品打造短视频种草纯佣带货的商品销售服务。
随着抖音全域兴趣电商生态的加速成长，热度星选也始终因时而动，从人群洞察、内容创作、选品策略、直播等方面多维度赋能达人全链路成长，为达人提供完整的成长方法论和扶持体系。
链接优质达人
在抓住时代红利的同时，又根据达人的不同属性和量级，匹配不同的达人陪跑团队，持续为达人提供多维度深度赋能，从流量、运营、营销等层面帮助优质达人，指引其不断增强带货竞争力！
链接优质达人，找热度星选；达人分销一站式合作管理，就找热度云。
热度云达人分销SaaS系统，通过小程序货盘、样品管理、达人CRM、履约检测等提升团队效率，理清全盘达人分销工作流，直观展示每个合作环节的进度，帮助品牌商务清晰了解工作进展，助力品牌商家做好达人分销。
热度云-小程序货盘
截至目前，热度云已经帮助上千家品牌客户提供一站式解决方案，通过达人分销，品牌不仅获得了更强的大众认知，还可进一步摸清目标用户的内容、商品消费偏好。
达人分销一站式解决方案
03
小步快跑，入局达人分销
新品牌入局达人分销，遇到最大的两个难点就是不知道从0到1规划怎么做和如何高效建联达人。
如何玩转KOC分销？如何避坑？
首先要找到足够的达人，然后再选择合适的分销产品。大量的KOC，能带来大量的直播、短视频素材，在KOC们的演绎下，产品可以出现在任何一个场景中。
去哪里找足够多又合适的达人呢？一般来说，官方的渠道足够了，然后匹配第三方渠道。
第一、商家后台的精选联盟
现在精选联盟后台的功能已经很强大了。达人广场的各项数据都能看到。
可以按照短视频和直播分类去找，还能根据销售额、达人等级、类目、签约机构、联系方式、粉丝等级等各种筛选维度去选择。
还有可以通过机构和团长去筛选，甚至是报名达人的，机构的，团长的选品活动。具体可以登录后台详细查看。
精选联盟找达人
第二、达人星图平台
星图平台数据也比较完善，商家可以筛选内容达人和直播达人，同时根据账号的画像来判断是否符合自己的产品。
巨量星图找达人
不过，星图更偏向于种草营销，而非带货。一般都是一口价多少钱再加多少佣金或者转化数据来收费。对于有预算的商家来说，星图是非常好的选达人平台。没预算的话，可以作为精选联盟的补充。
第三、热度云等第三方数据平台
第三方数据平台的分类信息会比官方的精选联盟更细，功能也更加齐全。而且一般这些第三方数据平台，都有在做团长，体量数据都做的比较大，所以，用第三方平台还是能匹配一些达人资源的。
第三方平台找达人
怎么高效对接和管理合作达人？
对接达人，首先要保证自己店铺的基础要做好，评分要有吧，出来了评分，4.8以上。然后商品的销量要有吧，至少也有三五百单，三五十个评价吧。
传统形式下，为了管理合作达人，需要提前准备好主推产品的货盘表，里面包括品牌，产品名称，规格，日常价，直播价，佣金，物流发货，产品卖点，链接等一些必要信息。
还有手卡，也就是把表格里的信息转换成PPT格式，以方便达人直播的时候查看。
（附优质货盘表模板，文章末尾加微领取）
只有这些基础的都做好了，才能开始去拓展达人。可以参考用传统步骤去拓展达人，也可以用我们的热度云达人分销管理系统。
热度云的达人库完美解决了这个难题，甄选合适达人，先是通过带货分类、达人信息、带货水平、直播数据、曾带货品牌来批量找到合适达人，再通过查看达人的具体短视频、直播内容来缩小达人半径。
「线索公海」，可以直接获取达人联系方式，方便商务进行认领与跟进，并建联合作。
热度云-线索公海
如果长时间达人没通过好友申请，个人建议还是直接打电话过去效果会更好。
一般只要表明自己是商家，希望合作之类的，对方大概率是会说可以加微信发链接看看之类的。
如果长时间没通过，可能是你的话术有问题，不知道如何和中腰部达人建联的小伙伴可以查看我们之前整理的超全话术表，涵盖四大不同场景。
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