抖音图文带货，如何选品更容易成交？

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图文带货是现在抖音上最热门的带货方式，还有官方流量扶持。

但是抖音图文带货如何选品才能够更容易的成交呢？

做电商的都知道选品的重要性，所以不管是做抖音小店还是抖音图文带货，选品都是重中之重！

如果你不太清楚抖音图文带货如何选品，那一定要花3分钟的时间看看这篇文章。

抖音图文带货如何选品？

▌第一步，选择一个自己擅长的带货方向

在开始带货之前，建议你先认真的思考一下自己擅长的领域和优势，例如你的个人爱好、特长、经历还有资源等。

这个可以帮助我们明确账号定位，从而更好的进行选品和营销。

下面这张图建议大家截图收藏好，对照着写一写，希望可以帮助大家理清楚方向：

▌第二步，根据平台趋势，选择热卖爆款

我们可以通过以下的官方工具来选择热卖的商品。

1.抖音APP进入「商品橱窗」，进入「选品广场」:

建议可以优先从【短视频热卖】、【爆款榜】中优先进行选择，进入到【短视频热卖】、【爆款榜】页面有可以根据擅长的类目来选择查看对应的商品;

这里的商品已经得到了市场的验证，具有一定的销售以及口碑的优势。

特别提醒:爆款榜板块可以根据月，周，日和近2小时的维度来筛选爆款，满足大家多方位的需要!

如果你选中了某个产品，点击进到详情页后还可以看到售卖该产品的热门视频，大家可以从视频中找到一些图文呈现商品的灵感。

2.抖音小店后台，依次找到【商品】-【商品成长】-【商机中心】-【搜索蓝海商机】，部分优质商机线索若有货源，会直接露出货源信息，商家可一键快速订购货源。

除了这两个抖音图文带货选品渠道，另外在选品的时候也可以根据以下7个抖音电商选品标准去参考选品。

1. 应季、应节趋势品

需要结合时令、节日、活动氛围等查询近期大盘的爆品、趋势类目；

比如春夏季防晒产品是趋势品、母亲节礼盒包装的相关商品也是趋势类目。

另外，也要注意选品中是否有已经过季的产品，如有，建议不做主推或者剔除。

2.热销品

通过数据进行分析筛选找到销量好、评价优的商品，说明是最近受用户欢迎程度较高的商品，说明用户需求较高，也符合当前的时长需求。

3.有外观优势 or 功能优势

要么好看，要么好玩，要么好用

优先选择颜值高，使用方法以及效果比较直观的产品，第一眼能吸引用户的眼球，观众更有代入感，更直观的了解产品的性能。

4. 适用：受众人群广、刚需

选品时，尽量根据消费者的生活需求场景选品尤其初期选品要面对更广泛人群，避免流量的浪费。

5.易消耗、复购高

日常易消耗的商品，复购率高，且是大多数人都有需求的产品，更易转化。

6.根据粉丝画像选品

包含粉丝的性别、消费能力、年龄段、需求、喜好等等。

例如:

18-24岁的大学生群体更偏好性价比高的产品。

如果作者在选品时超出了粉丝日常消费的价格区间，那可能出现低动销的情况。

7.性价比/客单价

价格门槛较低的产品，或容易感知的优惠来降低消费者的决策周期。

建议利润率不低于20%-30%，客单价不高于200元。

ps.更加详细抖音图文带货选品和发布带货短视频实操步骤，在下面这个《抖音图文带货实操教程》飞书文档里面就有。

内容包括如下图，图文结合非常详细的讲解了抖音图文带货怎么做的所有流程。文末扫码加锋哥：feng16365即可免费领取。

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