抖音带货如何选品？（入行着必懂）

想做好抖音带货，认真选品的环节必不可少。选一个好的品来投放，就像你把一块大石头推到高山之上然后推下来一样，具有非常大的势能，而接下来的广告推广只是给这个大石头的下落减少阻力而已。

如果你选品选错了，那你无论怎么优化，怎么认真做带货的短视频，基本都是徒劳的。甚至有些时候选错一个品不仅不能让你赚到钱，而且还容易让你亏钱，甚至把店铺最后都做封掉了。所以选品在抖音带货的整个过程中是一个非常重要的环节，商家务必要认真对待。

在巨量千川出现之前，很多做过鲁班的商家选品的思路就是去跟大爆品，这种策略起量确实比较容易，但是可能并不能让你真正赚到钱。

因为大爆品竞争对手非常之多，价格压得低，广告抬得高，一般的商家很难在里面赚到钱。而且一旦你的品爆单了，选品台上你的品将暴露无遗，各种各样的目光也随之向你盯过来了。

就像我们平常看到街头最热闹的地段开的餐饮店老是在更换，反而那些街头角落的商家却很多年一直在那里做，为什么，因为你一旦生意太好，别人都是看在眼里，于是大量的竞争对手会蜂拥般地出现在你的身边，于是你利润就逐渐被瓜分，最后连生存下来可能都很困难。

而真正适合大多数商家的选品思路，其实是做不温不火的品，有一定市场，竞争度比较小，可以长时间跑的品。做这类品其实最舒服也可以带来源源不断的收益。

此外，抖音目前对商品质量的管控非常严格，一旦商品质量遭受差评，店铺体验分立马下降，当天可能就会出现流量成本上涨甚至限流的情况。所以在选品的时候一定要把控好商品的质量，劣质商品坚决不要去碰，哪怕价格卖高点也要卖质量好一些的商品。

去年年初，我的一个朋友选了一款电动农具，她这款农具做的人非常少，一天能出大几十上百单，据说一旦利润能高达80多。而且她因为这个品今年辞去了工作，全职开始在做。目前她已经采取店群模式，开了八九个店铺，一个店铺其实也就做一两款品，都是围绕农具展开的，现在每个月下来的净利润能达到几十万

她这是个非常典型的案例，做下沉市场人群的产品，竞争热度不高，通过店群模式持续吃流量，而且生意也比较稳定。

所以大家千万不要看不起这些不起眼的商品，就是这些商品，不温不火，没有太多竞争，所以它们的利润才更高，而且做的时间才更加长远。

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