抖音带货选品攻略

电商三分靠运营七分靠选品。对抖音直播带货而言，商品是最重要的，好的商品能让直播间起号也相对简单一些，如果你的商品比较好，那么，运营操作起来将会更简单，起号不用愁，如果你的商品有问题，那么，再好的团队也没有办法将你的直播间做起来。怎么样，了解了吗？

今天，我们就来说一说抖音选品的的那些事儿。

如何在抖音赛道做好选品呢？首先了解抖音电商是什么？

抖音电商是兴趣电商，定义为：基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物兴趣，提升生活品质的电商。通俗点来说就是通过兴趣电商去激发用户的兴趣，从而促进用户的转化。

兴趣电商和传统电商不同：

传统电商：需求-搜索-购买

兴趣电商：兴趣-需求-购买

传统电商能够满足用户的需求，抖音电商则是创造用户的需求。所以，兴趣电商选品相对于传统电商选品是不一样的。想要用传统电商的爆品来打爆抖音直播间是不可能的事情，传统电商选品不适用于抖音电商，也就是说，传统电商适用的爆品不适合与抖音电商。

那么，抖音电商到底如何选品呢？

抖音电商的两大场景：短视频、直播间

如何将短视频和直播间打造成为爆款呢？

1）短视频

2）直播间

直播间成为爆款的链路

只有将直播带货两大展现场景做好了，才有更好的曝光量。那么，什么样的商品在短视频、直播间展示更具优势？

从上面两种转化链路我们来看，要成为直播间和短视频爆款产品具备以下特点：

1）高性价比产品

高性价比不是只有九块九、十九块九的低价产品。那么，什么是高性价比的产品呢？

（1）有价格锚定，相对有价格优势部

指在各大平台均有销售的标准品，在抖音价格相对更低。有明确的价格锚定，可全网比价。

（2）产品呈现操作空间大的品

指产品在直播中呈现的效果有较大的操作空间。例如同等价格下，体积更大的、数量更多的、质感更优的商品。

比如：美妆产品、日用品，同样的价格用更大体积或者数量更多的产品去进行组合，更受用户欢迎。

2）高颜值产品

现在是看脸的时代，越美的东西越被人喜欢。

同品类、同价格一定要选看起来更好看的产品。

3）易展示产品

如美食之类的产品，让观众能够轻易感知感受到它的价值。易展示的商品是为了降低展示成本，让观众所见即所得，提高转化率。

4）不挑人产品（一家老小都能用的上的产品）

能够覆盖大部分人需求的产品，承接直播间泛流量，更大程度的转化直播间流量。每个直播间刚开播的时候抖音系统还没有了解你的直播间需要什么人群，它就会给你推泛流量，你接到了这一部分流量并且进行转化，那么抖音平台就会认为你的直播间非常有能力，就会给你推更多的流量。

比如：拖鞋、纸巾之类的是每个人都用得到。

5）非计划型消费的产品

新奇特好物、比较有创意的产品。用户不会主动搜、但是看到会被吸引的产品。

比如下方这个拆快递神器，在拆完快递的时候还能够帮助你涂抹个人收货信息，是不是很心动，是不是看到就会被吸引就想买。这就是抖音非计划型消费的产品。

6）准爆款产品

准爆款就是有很大机会成为爆款的产品。可以从第三方数据平台去搜索进行筛选，从近七日成交及近30日成交找到潜在爆款商品。

比如下面图片，第一款产品近7日成交是7.6w，而它近30天销量才8w，也就意味着这个产品是近7天才爆火的，是准爆款产品。

而第二个图片近7天6.5w，近30天19.8w，意味着，它是过去30天就已经成为了爆款，已经是爆款的产品，我们就不要去选择。

最后最后

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