0粉丝也能在抖音带货？有人靠图文种草月入百万……

玺承（ID：xicheng-edu）

作者 | 小玺君

编辑 | 小玺君

不拍短视频不直播，0粉丝0门槛也能在抖音带货？

小玺君注意到，最近抖音的图文带货成了电商带货界的新热门。

今年3月至4月，抖音图文带货的日均观看量提升150%，日均成交额提升214%。

其中不乏一些亮眼案例。

如一位只有8000粉丝的穿搭分享达人，一篇图文就带货超34万，月带货超120万；

一图书分享达人，用图文晒出读后感，为一本书带货超48万；

还有一位美食分享达人，一篇图文只卖巧克力，带货超32万；

……

数据直观可见，证实了抖音图文种草赛道惊人的爆发力。

那么问题来了，抖音发力图文带货的背后有哪些生意经？抖音图文带货要怎么做？面对图文带货的新机遇，谁又能在抖音上赚钱？

图文，抖音下一个掘金地？

在短视频横行的抖音，图文带货被官方明确为今年高速增长的机会点。

今年2月，抖音电商全面开放了抖音图文带货入口后，不仅能挂小黄车，还可以挂团购券。

4月24日-5月10日，抖音又推出图文掘金计划，给予图文创作者大量的流量扶持。

5月召开的抖音电商生态大会上，图文带货作为新的生意机会，也被多次提及。

抖音电商产品负责人嵇鹏飞称，图文带货具有生成成本低、浏览效率高、与商品结合性好等优势，极有可能是下一个流量增长点。

抖音电商总裁魏雯雯同样表示，我们看好图文的机会。

更直接的变化是，抖音今年以来在图文产品和内容形态上的改变。

一是，将抖音内的一级入口探索栏，更新成了经验。

内容排列与小红书主页相似，均采用双列瀑布流，内容集中于探店、穿搭、美食教程、旅游攻略等。

二是，在抖音外推出了定位生活经验类分享产品有柿独立App，主打美食攻略、生活经验等内容，可为用户发现更多真实有用经验，提供更优质产品体验。

一而再，再而三。

在不少业内人士看来，抖音电商在图文内容上的巨大投入，一方面是为了补齐自己的内容生态，另一方面是期待通过图文开辟商业化新途径。

也有人并不看好，认为图文从来不是简单的内容，想要流量变现绝非易事。

话说回来，对于商家而言，抖音的图文种草是一门好生意吗？

为什么抖音图文带货站上新风口？

抖音全域内容建设中，图文往往是最容易被大家忽视的板块。

但事实上，抖音早在2018年就推出了图文种草App「新草」打头阵，后又成立专门对标小红书的「L 专项」，以及上线种草 app「可颂」等。

虽始终处于不温不火的状态，却给抖音积累了诸多经验。

去年9月的抖音创作者大会，曾公布过一组数据：

图文自2021年6月正式推出后，截止到2022年8月，每天的观看量已经超过100亿，图文用户占比达7成，证明图文对用户还是有着较高的吸引力。

去年8月，果集&飞瓜发布的《2022上半年短视频直播与电商生态报告》也显示，抖音图文内容的收藏率是视频的1.47倍，图文的互动率也达到了视频的1.32倍。

同时，在图文流量激励方面，抖音还将超四成流量倾斜给真实客观的生活经验、攻略测评等优质图文内容。

背靠抖音7亿级月活用户，图文创作者们可以以较低成本获得更大流量曝光，为其带来直观的变现。

另外，就图文内容本身，也拥有着创作简单、信息直观等优势。

一方面，图文门槛较低。

与短视频和直播相比，图文的创作要简单许多。只需要准备几张图片，简单几步就能发布，对于没有太多经验的作者更加友好。

抖音目前也放开了商品橱窗电商功能的开通门槛，0粉丝都能开通抖音商品橱窗。

另一方面，图文与电商的结合度高，转化效果更好。

使用图文种草，能让产品的核心卖点一眼被看到，从而快速打动用户，激发购买兴趣；搭配购物车、橱窗链接，能为用户的下单购买提供便利，整体成交率随之提升。

据悉，为了满足用户对于图文的需求，抖音电商表示将为商家提供图文创作工具、内容指导和流量扶持，同时匹配对应的转化链路和佣金机制，不断释放图文内容的商业潜能。

重重加码下，不难看出，抖音扶持内容种草的决心。

抖音图文带货怎么做？3步走！

随着抖音电商向深水区迈进，通过图文做好商业变现，是平台和商家需要共同面对的课题。

目前抖音电商在图文带货扶持上，推出了不少利于新手玩家的政策。

如，普通抖音用户，0粉丝0门槛也可以开通抖音商品橱窗，大幅降低了入局门槛。

有媒体注意到，去年抖音图文带货高投入下，在抖音上原本表现平平的账号@丝到浦，2022年的一个普通女孩的妆容史图文爆火，不仅收获了百万播放、70万点赞，还带动了相关视频增长。

这对此后的内容生产和布局有何借鉴意义？商家们又可以如何借助抖音电商，从图文创作入手，实现生意增长？

小玺君结合抖音部分出圈案例，总结了以下几点：

第一步，选好商品。

在进行账号定位时，可从爱好、特长、个人经历、资源等方面入手，综合分析自己的优势、特点、强项，选择自己擅长的带货方向。

还可通过抖音「短视频热卖」、「爆款榜」，从中挑选自己擅长的商品，进行带货。

第二步，做好内容。比如，在图片选择方面，至少要画质清晰，数量大于等于2张。封面图要精致、美观、整洁，背景不要杂乱，其余图片，可从多角度来展示商品特点、制作或使用过程。

背景音乐选择上，一般越热门的音乐，越能吸引用户。同时，也要根据产品面向的购买人群，匹配合适的氛围感音乐。

此外，作者也可根据不同行业的特点，进行针对性的内容优化。

以服饰方向为例，可从日常穿搭入手，选择应季服装，拍摄场景化穿搭图片，进行产品推荐。

第三步，总结复盘。

在选好商品、做好内容外，对带货效果定期复盘总结，才能避免重复交学费。

复盘时，商家可以通过抖音电商罗盘，查看图文带货的成交情况，并对单条图文内容的核心指标（观看、点赞、关注、完播率、商品曝光成交转化率等）进行诊断，以获取优化建议。

首先，从优化图文短视频观看次数出发。

依据平台在单条图文诊断页面的详细指标分析，作者在查看完点赞、关注、完播等数据后，再参考行业均值，了解自己当前的水平以进行调整。

其次，从提高千次观看成交金额出发。

作者可通过图文视频评论词云，了解用户喜好，优化图文内容，也要关注客单价情况，在选品时不能一味追求低价而忽视质量。

既有顶级流量与亿级用户背书，又有抖音政策扶持。

从这个角度来看，在2023，抖音图文带货，无疑是商家挖掘生意增量的又一巨大红利。

尤其是对于新手来说，能够以小博大，做到以低成本撬动大流量。

每个时代，都有属于它的机遇，希望每位商家都能从抖音图文带货中获益。