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抖音带货“一姐”出现了

1987web2023-10-23短视频122

作者 |CiCi

本文经授权转载自派代(ID:paidaiwang)

在派代统计的 9 月带货主播 TOP10 榜单中,丫头baby 位列第十,东方甄选稳居第一。

然而到了 10 月 6 日,丫头baby 超越了东方甄选。数据显示,当日丫头baby 直播间 GMV 达 1000 万-2500 万元,直播销量 5 万-7.5 万单。其中,丫头baby 粉丝专享原创蓬松立体毛绒兜帽羽绒服销售额达 250 万-500 万元。

以丫头baby 当前的带货增长趋势来看,有很大机会成为抖音直播带货的新一姐。

01已不是第一次登榜首

2021 年双十一,丫头baby 开始在抖音直播。截至目前,拥有 214.3 万粉丝的她,不止一次登上主播带货榜榜首。

据不完全统计,今年 3 月 21 日,丫头baby 就以 2008.8 万元的 GMV 位居带货主播榜榜一,场均人数峰值 1.9 万人,直播销量达 5.9 万单;5 月 11 日,丫头baby 以 1367.5 万元的销售额位居带货主播榜日榜第一,场均人数峰值达 1.3 万人,直播销量达 8.9 万单;9 月 23 日,丫头baby 直播间位居主播带货榜第一,GMV 达 2500 万- 5000 万元,直播销量 10 万- 25 万。

红人点集数据显示,近 7 天,丫头baby 的 8 场直播,总销量超过 24 万单,总销售额为 5000-7500 万元;场均销量超过 3 万,场均销售额为 500-750 万元;总观看数据为 691.71 万,场均uv价值为 5.17 元。

从派代整理的 9 月抖音带货数据来看,丫头baby 销售额为 1-2.5 亿元、排名第十。但在场均 UV 价值排名中,丫头baby 则以 9.15 元排名第二,远高于 2.48 元的交个朋友及 1.68 元的东方甄选。

专注服饰品类的丫头baby,在带货方式和客单价上,也与东方甄选和交个朋友等头部直播间不同,丫头baby 的客单价在 200 多元,远高于东方甄选和交个朋友的 64 元、49 元。

带货方式上,丫头baby 直播间以品牌女装为主,最近几场直播分别带货妖精的口袋、only 等品牌。与其他头部主播不同,丫头baby 通过树立专业人设,自己做模特也做主播,增强粉丝粘性,并开始带货。

02

从淘宝转战抖音

丫头baby 并不是纯抖音起家的主播。在做抖音直播带货之前,丫头baby 已有 4 年的淘宝直播经验,在淘宝直播拥有百万粉丝,还曾作为新锐主播代表,在 2021 年淘宝直播年度盛典上发言。

作为淘宝中小主播代表,丫头baby 早期以低价秒杀直播做起,在淘宝竞争激烈的 2020 年转型做品牌上新,抓住了疫情影响下品牌压货严重的机会,并利用反季清仓的方式,实现从 55-99 元向 200-399 元客单价的过渡,单场销售额在 200-500 万元之间浮动。

去年双11,丫头baby 与其核心团队从淘宝转战抖音,从考虑抖音电商到最终拍板,丫头baby 只用了 9 天时间。2021 年 10 月 20 日(双十一预售首日)当天,丫头baby 抖音直播间销售额累计近千万,同一时间,其淘宝直播间只有两位助播留守。

在转战抖音的初期阶段,丫头baby 的淘宝直播也在继续。有网友称 2021 年 10 月底,还会在白天蹲到丫头baby 的点淘直播清仓活动,力度很大,到现在淘宝直播连回放都清空了。

丫头baby 淘宝直播和抖音主页截图

丫头baby 转战抖音,可能因为淘宝直播头部主播的马太效应。同时,淘宝直播流量大盘增长缓慢、品牌店播的崛起又抢占一部分流量,中小主播的生存空间一再被挤压。

而在抖音,类似丫头baby 这样的百万粉丝直播间也可以实现 GMV 过千万的成绩,甚至可以超越千万粉丝量级的主播,成为带货榜榜首。抖音庞大的日活用户及灵活的算法分发机制,让中小主播看到了爆红的可能性。

但一夜走红的概率毕竟是少数,从淘宝到抖音,丫头baby 能持续取得优异成绩离不开她的工作经历。

据了解,丫头baby 曾是杭州寻星文化传播有限公司总经理,曾以总经理身份在淘宝直播年度盛典上发言,除此之外,谢粤云(丫头baby 本名)还是深圳市众鑫服装有限公司的股东及最终受益人。不过天眼查显示杭州寻星文化传播有限公司已于 2022 年 6 月 27 日注销。

丫头baby在淘宝直播年度盛典上发言

据悉,作为培养抖音及淘宝服饰达人的直播机构,寻星文化曾合作的女装品牌超 400 个,例如玛克茜妮、太平鸟、可可尼、N-ONE、秋水伊人等。由此可见,丫头baby 之所以可以做女装品牌直播带货,与其做机构总经理的经历密不可分。

03

平台主播们互换战场

丫头baby 并不是从淘宝转战抖音的唯一主播。今年 5 月 7 日晚,曾任薇娅助播的琦儿 Leo 在抖音开启了她个人的带货首秀,数据显示,当晚她共开播两场,带货品类覆盖美妆护肤、食品、家电、日用等,累计销售额达到 2600 万元,为其带来了超 20 万的粉丝增长。截至目前,琦儿Leo 在抖音平台粉丝数超 360 万。

除此之外,拥有 458 万粉丝的早期淘系红人 lovemimius 游鹿鹿也从去年转战抖音。在入局抖音之后,游鹿鹿直接停掉了其在淘宝粉丝量超 400 万粉丝的皇冠店铺直播。

有主播弃淘入抖的同时,也有不少抖音主播转战淘宝开播。一栗小莎子就是典型案例。在淘宝带货主播之外,一栗小莎子更广为人知的身份是抖音头部颜值才艺类网红,曾凭借一条蓝色战袍短视频一夜吸粉数百万。

入局淘宝后,一栗小莎子的淘宝直播首秀取得了场观 255 万的成绩。目前,一栗小莎子在淘宝直播粉丝数仍不到百万,远比不上其抖音的千万粉丝量。

一栗小莎子淘宝直播和抖音主页截图

与一栗小莎子同期入局淘宝直播的,还有母婴领域头部 KOL 年糕妈妈。已经在抖音拥有直播经验的年糕妈妈,在淘宝的第一场直播,就取得了涨粉 67 万,场观 450 万的成绩。

除此之外,还有美妆达人程十安。程十安在抖音上有 2699 万粉丝,而其淘宝店粉丝数则低得多,仅有 378 万,是典型的抖音种草,淘宝卖货。去年 11 月,程十安第一次正式参加淘宝直播双11 大促活动,第一个小时的销售额就突破了 350 万。

抖音主播入淘看中的是淘宝直播的变现支持,年糕妈妈直播的相关负责人曾表示,团队入局淘宝直播几乎得到一站式支持,直播期间负责流量、内容、资源位的阿里小伙伴都是 on call 状态。

抖音主播入淘看中的是平台的扶持政策,淘宝主播入抖看中的则是抖音的流量,同时还能拼一把以小搏大。但不管是如何互换,主播并不一定能够获得更多流量,一栗小莎子和程十安的淘宝直播与抖音的粉丝对比即可证明。

丫头baby 之所以能成功,一方面得益于其在转换平台时快速决策,抓住了抖音直播带货的红利;另一方面也归因于她在做 MCN 机构时积累的品牌资源,使其能够在抖音低价带货品牌女装,甚至部分品牌能做到一折。

因此,某 MCN 机构负责人建议主播换平台应该慎重考虑:主播互换战场,除了需要考虑自身发展外,还需要参考平台扶持政策、达人属性与平台匹配度等因素综合考虑,避免无法与新平台适配。

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参考资料:

《淘系红人抖音带货,站外达人入淘直播,跨平台能解决变现难题吗?》,新播场

《抖音带货日榜:丫头baby登榜首 带货羽绒服热卖》,新腕儿

《淘宝直播挖向抖音》,壹娱观察