中国球鞋市场网络营销策略分析——以得物APP为例

1、球鞋市场发展现状

作为资深的青年潮流球鞋迷，大家应该都知道在美国最大的球鞋市场网上交易平台是StockX。而在我们国内，在热火朝天的潮流文化背景下，得物 APP毋庸置疑是球鞋网略交易平台的领头羊。得物App2015年正式上线一直将潮流年轻人作为主要的服务对象，作为集潮流生活社区于一体的新一代潮流网购社区。在传统电商模式的基础上添加鉴别服务，推出"先鉴别，再发货"的购物流程。得物APP以强中心化平台定位深入管理，确保宁缺毋滥的商品上架标准、更公平的交易机制、多重鉴别逐件查验的履约交付尽心心高效的客服沟通等流程体验。同时作为年轻?的潮流生活社区，得物App社区通过持续沉淀潮流话题内容，正在成为年轻用户的潮流风向标和发声阵地。据互联网第三方的数据显示，由于国内球鞋转卖市场的异常火爆，就连刚刚完成一轮巨额融资的 StockX的 CEOJoshLuber 也不断暗示得物APP想要相互合作。得物APP的消费群体一直都是年轻的追求潮流。文化的用户，但是，随着国内嘻哈文化，嘻哈节目的推捧，以及大量的 明星的带货，球鞋的价格也可谓是水涨船，不断有新的玩家入坑，而球 鞋交易平台就提供了这个机会，得物 APP 交易平台不仅提供买和卖， 还提供球鞋鉴定服务，同时近年又不断有大量的球鞋 APP 出现，例如 NICE 好赞、GET、有货 UFO 等等，这些球鞋平台的出现不仅意味着球 鞋文化的火爆，同时也说明球鞋交易平台的网络营销发展趋势是乐观 有前途的。

2、得物 App 网络营销发展特征

以我国内为例，随着运动健身的逐年火爆起来，球鞋销量因此也 一直居高不下，单单 2018 年的市值就已经超过了千亿。因此，当随着 我国的经济发展，健身运动的不断流行，人民生活水平的不断提高，人 们对健康生活方式的追求，球鞋消费市场也将越来越大，这也将会成 为诸多消费市场中最具潜力的市场。并且,潮流文化的迅猛发展,也将 会带动潮流品牌的迅速发展。随着网络消费的发展，当代人已经开始 习惯于线上购物，在众多电商平台中得物 APP 是国内最大最受球鞋 圈消费者喜爱的球鞋电商平台，并且已经成为了国内领先的球鞋综合 服务转卖平台。得物 APP 的月活跃度已所有球鞋电商平台中最高的 球鞋电商平台，同时活跃用户也还在继续增加。众多消费者会选择上 得物 APP 购买二手球鞋、潮流品牌等，以展现自身的潮流、多元、活 力、轻松、个性的特点。 社区 + 电商,解锁交易新模式，作为潮流爱好者的聚集地，得物 App 不仅吸引潮流爱好者们的参与，越来越多的明星和潮流达人将得 物 App 作为了自己的朋友圈,晒出了自己热爱的潮流单品及日常生 活。在社区发现和了解到自己心仪的商品。到交易板块购买商品，再回 到社区交流自己的消费体验，同时这些评论又让更多的用户发现和了 解这类商品。在得物 App 里，年轻用户们不断完成种草拔草再 种草的热爱循环，不断解锁从了解到获取再到交流的年轻消 费新生态。 得物 APP 的消费群体一直都是年轻的追求潮流文化的用户，但 是，随着国内嘻哈文化，嘻哈节目的推捧，以及大量的明星的带货，球 鞋的价格也可谓是水涨船高，不断有新的玩家入坑，而球鞋交易平台就提供了这个机会，得物APP交易平台不仅提供买和卖，还提供球鞋鉴定服务，同时近年又不断有大量的球鞋APP出现，例如NICE好赞、GET、有货UFO等等，这些球鞋平台的出现不仅意味着球鞋化的火爆，同时也说明球鞋交易平台的网络营销发展趋势是乐观有前途的。

（注：此文章节选自王梦洁.中国球鞋市场网络营销策略分析——以得物APP为例[J].西部皮革,2021,43(03):38-39.）