从差点放弃到抖音询盘不断，小小代工厂网络营销业绩实现3倍增长
原标题：从差点放弃到抖音询盘不断，小小代工厂网络营销业绩实现3倍增长
从2016年触网，到2019年终获突破，历经四年，一家小小的货架工厂互联网转型一波三折。
前期网销停滞，那两年浪费了30多万工资，也浪费了两年做业绩的时间。
2019年，选择相信「可以借助互联网把生意做起来」，不断学习钻研，成功突围。
如今，抖音逐渐成了前端引流重点，单条短视频最佳战绩高达606.7万播放量，1.7万次点赞。
2020年疫情期间询盘不断，还没开工就接到了订单，网销业绩实现3倍增长。
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销售路径重塑-妙
你是否知道自己公司的销售路径？
比如，你从哪里获取资源？，你从哪里产生信赖？，从哪里发展最终获得成交？
互联网时代，这个问题值得重视。
只有明确了销售路径，你才能做出正确的销售布局，让客户找到你；
如果不清楚销售路径，你对客户从哪个环节流失一无所知。
2019年，一个订单来源引发了吉秀尔陈列用品有限公司（以下简称吉秀尔）创始人王玲秀对于销售路径的思考——
吉秀尔工厂实景图
那天我接到一个电话，客户从抖音看到我们的宣传后，感觉不好分辨真假，没有直接联系上面的电话。
他搜索到官网，从企查查找到我的电话，一打确认是真的，接下来拉群沟通需求，来工厂看看，一来订单就签了。
从抖音到官网，从企查查电话沟通到线下成交，客户往往并不是从某一平台直接联系，移动互联网时代，销售路径愈发多元、复杂。
不管做抖音还是做其他推广，王玲秀都意识到——
一定要做到全网营销，多平台布局，多平台推广，让流量沿着销售路径进入转化系统，这样才能形成闭环。
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工厂网络转型-难
别看如今网络询盘不断，其实背后的道路是一波三折。
吉秀尔专注连锁品牌定制化落地解决方案，有着21年店铺货架设计经验，10年自动化设备现代化工厂。
现主营产品钢木货架被广泛应用于零食店、日化、烟酒行、生活超市等。
吉秀尔主营产品一览
2011年创业之初，公司做的是小型五金代工厂，传统模式十分艰辛——
拿单子被动，不会公关，客户关系不牢；
老客户拖款时间长，利润较低；
厂房等固定资产花费大，抗风险能力差。
2016年，就在王玲秀对公司未来看不到希望、感到迷茫的时候，朋友提醒她——既然不知道怎么去做，为什么不去学习？
工厂能做互联网吗？
半信半疑参加了单仁资讯网络营销公开课后，王玲秀开始思考通过网络拓展多元化销售渠道的可行性，并报名参加39届移动班（现执行班）学习。
随后，费尽心思说服自己的先生，同时也是公司技术负责人的刘总参加策略班学习。
二人达成共识，决定从线上寻找商机。
王总荣获全国百强牛商
于是，从线下部门调配2人上执行班，建网站，开通阿里店铺，网络营销迅速启动。
然而，当时由于其他股东没有上课，定位不清晰，导致网络询盘转化率低，再加上人员调回线下，网络营销陷入停滞。
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业绩终于乘风-喜
2017-2018年，线上基本看不到希望，正当王玲秀快要放弃的时候，转机来了。
2018年底，从阿里来了2个客户，一手单，来公司后就成交了。
后续网上陆续接单，有些客户是连锁品牌，这给了我们很大的鼓励，网络营销再次启程。
▲吉秀尔签约众多名企
而真正从网络上实现突破，是从2019年的第五届牛商争霸活动开始，吉秀尔2019年网络销售额突破100万元。
这让王玲秀感慨网络真的很奇妙的同时，意识到外部成长的重要性。
在外部更多的沟通、学习、交流，格局提升，思路打开，才会带来不一样的成长和改变。
▲单仁资讯中山分公司走访吉秀尔
2019年，王玲秀开始做抖音，参加牛商网第一届抖音班学习；如今，抖音逐渐成了吉秀尔前端引流重点。
整体粉丝虽不多，但精准粉丝占比高，慢慢有了询盘，2020年疫情期间询盘不断，还没开工就接到了订单。
▲吉秀尔通过抖音获客不断
2020年，网销业绩实现3倍增长，公司上下人心振奋。
定位很重要，建议大家多参加单仁资讯课程复训，找到公司的精准定位，少走弯路。
同时还需要多平台推广，比如我们有个视频抖音播放量才几千，但百度视频上播放量70多万，一定要把关键词布局进去！
当年的小小代工厂，经过一次次的蜕变洗礼，慢慢做出了自己的品牌——吉秀尔。
正因为走了很多弯路，浪费了不少时间，所以王玲秀乐于分享，为牛商同学们做了很多的帮扶走访交流，希望大家都越来越好。
如今，吉秀尔可谓是乘风破浪，对未来有更大的信心。
团队可以复制，2021年网销团队计划扩至6-8人。报名单仁电商团队输出班，用系统打造团队。
王玲秀的2021年网销业绩目标定的是比去年再翻三倍，目标1000万元。
前面几年网上销售、扩大宣传有了一定的积累，让我们这个小企业在行业里面慢慢做出了一定名气，相信三年后我们会完全不一样。
她再次选择了相信，因为这样，永远比选择不相信多一次机会。
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