抖音变现的十种途径（上）
不以变现为目的流量都是耍流氓。
抖音利用短视频吸引了大众的眼球，吸引好奇心，强反转，博共鸣……现在很多的用户都在刷抖音。而且，如果你做的是垂直细分领域的视频（美妆、服装、游戏、教育、测评、教程等）粉丝质量还不错，有较强的黏性和互动量，就可以轻松变现。
本文纯干货，将分析抖音的 10 种变现方式。你可以根据自身情况，选择适合自己方法，轻松收获抖音变现的能力。
抖音的 10 种变现方式——
1、视频带货2、直播带货3、社群电商变现4、参与官方活动变现5、承接广告
1、视频带货
视频带货即商品分享，是抖音变现门槛最低的方式。无需搭建线上店铺，0粉丝也可以开通功能，只要选出你认为好的且符合视频内容的产品，并把商品链接添加进小黄车，即可分享给粉丝们售卖。
在进行选品时，要多参考平台调性及商品的性价比，中低价位、性价比高的商品在抖音上销量高、带货力强。容易激发用户的冲动消费行为。
抖音除了在自家头条的「放心购」抖音小店中选品，还可以在淘宝、京东、网易考拉等店铺选品进行售卖，无需另外开店，轻资产0成本创业的好方式。
切记，选品要符合你的账号定位，并与视频内容相吻合，才会有更好的销量。
比如职场类账号，添加教育类的商品（图书、资料等）；
美妆类账号，添加护肤品，彩妆等化妆品相关商品；
美食类账号，添加零食、饮料、即食快餐等相关商品；
这样才会让用户更愿意相信你的商品，相信你是经过精心筛选并推荐的。
2、直播带货
直播带货最出名的就是李佳琪、薇娅、罗永浩、散打哥了，他们都是靠直播功能实现带货变现。
只要在「视频电商」解锁成功后，且粉丝数量超过 3000 人时，「直播电商」功能自动解锁，就可以在直播间中一边与粉丝对话直播，一边售卖相应商品了。
如果想获得优质资源扶持、官方活动优先参与权，获得更多的曝光和流量，一定要申请特权，争取更多转化的机会——获取直播内容品类标签（比如「穿搭」「美妆」「教育」等）。当累计直播时长超过 6 小时，即可申请。如果想要获得较好的直播效果，需要一段时间进行用户沉淀。通过优质内容吸引关注，让粉丝愿意来看直播。只有更多的粉丝参与，我们才能有更多曝光和转化的机会。
直播变现，主要有 3 种方式，分别是：广告带货、知识讲解、才艺展示。
广告带货——如同之前的电视购物节目，导购用口播的方式来推荐产品，是最常见最普遍的直播变现方式。比如李佳琦卖口红。会在直播间中弹出商品链接。展示商品展示、主播体验商品、或优惠福利放送等方式，吸引眼球，促进转化。
知识讲解——通过直播讲解干货知识。比如张大仙游戏讲解，樊登读书讲解，或烹饪教学。属于软植入方式的一种。可以售卖周边产品。要求主播具备信任背书，与粉丝保持较强的黏性。
才艺展示——就是像唱歌跳舞这类才艺展示，通过才艺或颜值来取悦用户，从而获得用户打赏。平台会按照一定比例将打赏换算为奖金，奖励给主播。
如果签约抖音/ MCN/工会，打赏收益比例可以提升到 70%（即1000抖币可获得70元）甚至更高。反之则30%，也就是说，如果收到 1000 抖币的打赏，换算为人民币是 100 元，其中 30 元会转到主播的抖音钱包中。
3、社群电商变现
社群，即一群共同爱好者聚集的组织。
区别于社区的一群人看别人做一件事，社群则是一群人共同完成一件事（目标、打卡）。社群的成员更具归属感，找到了团队的感觉，更具黏性。群主则是比较有发言权的人，他推荐的好物，大家会相信，并且会大程度驱动「从众效应」，实现社群变现。
社群电商变现，同样要通过内容吸引用户，选择优质/强相关商品等等。
如何把用户引流到社群
1、增加粉丝数量——涨粉=内容水平×长期价值；
2、提高和粉丝的互动——及时主动回复/语气舒服，个性一致/并对4类评论重点回复（真爱粉、提建议粉、名人评论、负面情绪评论）；
3、从互动强的粉丝中，筛选目标用户，拉入社群。
三个吸引粉丝入群的方法：
1）限时福利
比如，设置一个限时活动，通过评论或私信告诉粉丝，商品限时买一送一，入群即可享受福利。
2）拼团凑单
比如，设置一个拼团活动，先拉少量粉丝进群，然后通过拼团打折的方式，吸引粉丝拉更多人进群购买。
3）好礼赠送
比如拿一些成本较低的商品作为礼品，前 200 名入群的用户免费赠送，吸引更多的用户进群。
第三步，维护社群，实现转化
搭建好社群后，接下来就是维护好社群，并通过社群实现变现。
维护好社群，主要有 4 个技巧：
1、禁止广告；
2、设置管理员和话题员；
3、多提供有营养的信息和新闻，让粉丝感受到社群的价值；
4、把粉丝当成朋友，拉近距离感。
4、参与官方活动变现
抖音日活 3-4 亿，是互联网最大的流量入口之一。我们通过参与官方活动，来有效利用抖音的流量来帮助我们变现。
官方活动是指抖音平台不定期推送的各种活动，包括话题互动、品牌活动两种方式。
第一种方式，以官方话题的形式出现。
比如，第二条消息是关于「六一限定小可爱」的主题活动，大家可以根据自己的情况，决定是否参与。或者在上传视频进入发布页面时，直接输入「六一限定小可爱」。这样即可根据成绩表现，获得相应奖金。
我们可以通过参考其他参赛者的作品，或者追踪热点，来选题。
5、承接广告
这种方式获得的收益最高，如「口红一哥」李佳琦的广告报价在每条视频 80 万元。有一个不成为的规定，按粉丝量定价，一个粉丝2-6分钱，一口价可以一条视频数十万。
但有一定的门槛，要具备极高的人气和粉丝数量，不过还是有多种途径可以实现承接广告。
1）达到10万粉丝量，开通抖音星图。通过星图平台来承接广告。
星图平台https://star.toutiao，是抖音官方唯一指定的平台。无论是签约抖音平台成为达人，还是签约抖音官方 MCN，或者通过官方渠道承接广告，都要通过星图平台。
星图有两类任务——指派任务和报名任务。
指派任务，是广告主在选好达人，并明确佣金后，主动支付，指派达人去完成自己的广告任务。
报名任务，是指任务由广告主或系统定向分配给达人，达人如果愿意接单，选择报名，完成后再支付。
能获得指派任务资格的，一般是流量大V，报名任务竞争激烈，所以要进行一个独特的优势介绍，让广告主更容易识别与选择。
针对需求撰写脚本——上传脚本——广告主审核确认脚本——根据脚本制作视频——上传视频——广告主审核——发布视频并选择星图订单——等待1-7天——款项到账。
此外也可切换到「即合平台」https://market.oceanengine/v/home，也是一个视频广告服务平台，接纳所有的视频格式。
目前即合平台服务覆盖 70 多个行业，为平台入驻的 2 万多个广告主，促成了超过 3 万份的广告订单，为广告主和广告创作者提供了一站式的服务平台。相对于星图，拥有更多的资源。
但即合平台目前还处于内测阶段，只向部分用户开通。
如何知道自己是否有开通权限呢？可进入https://mp.toutiao，用抖音登陆至管理后台，点击「功能实验室」，如果看「即合平台」选项，则具备权限，反之，继续做好内容，耐心等待开通邀请。
2）通过第三方承接广告
有人可能会问，如果没有 10 万粉丝，不能登录星图平台，也可以自己联系广告主，根据他的需求接广告。但抖音对外部广告视频的审核很严格，打击力度较大。如果绕开官方平台接单，容易被系统判断为垃圾广告/过度营销，就可能会收到系统警告，甚至限流封号。
所以在外接广告时，千万不能触及红线。
三种途径接第三方广告：
1）社交平台
2）接单社群
3）签约 MCN
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