【复盘】抖音怎么做-姜胡说05月26日2020
这次分享的内容有两部分第一部分是互联网的商业模式，第二部分是抖音作为商业模型怎么架构的。互联网从PC端发展到了移动端，大概有四个赛道。
第一个赛道，人和人的连接,微信
第二个赛道，人和信息的连接，百度，知乎
第三个赛道，人和娱乐的连接，游戏，抖音快手
第四个赛道，人和商品的连接，淘宝，京东，
去年互联网公司的广告收入排名第一的是？第二的是？
第一是阿里巴巴（A) 第二是百度(B) 第三位的是腾讯(T)第四位是京东（J)
A=B+T+J
思考几个问题？
阿里的用户纯度是最纯的，流量确是最差的为什么？
抖音的变现方式是什么？
游戏，带货，广告
所以这里用产品的角度思考一下抖音怎么布局，他背后是什么算法？
从三个角度来思考，抖音的用户是谁？能给用户带来什么价值？能做些什么？
1抖音的用户是谁？
普通用户
商家
创作者
2抖音能给用户带来什么价值？
对普通用户：娱乐，他要产品化，娱乐不是产品化。会提供一些功能性属性，比如知识类
对商家，帮他卖货，广告超不过其他家。所以可以向阿里巴巴学习，真的不是跟着用户的需求走。这是初级阶段。高级阶段是给他提供一个生态，在这个生态上。在这个生态上去做。
阿里怎么做的，首先对外提供平台做卖货展示，下一步要支付，所以有了支付宝。有了支付之后做物流，还有金融，小企业要遇到贷款问题。还可以做供应链。这才是阿里挣钱的原因。
思考下：抖音真的只满足做广告的，他会挣做支付的钱，挣物流的钱，做金融的钱。他已经买了金融牌照了。如果只做广告，留不住客户，所以肯定要做平台。
战线方式是什么？
做平台就所以肯定以商家为中心。因为商家是钱来的关键点，帮商机挣钱，省钱，提高效率。如果不与商家为中心，创作者是挣不到钱的。创造者挣不到钱，就不会留在这个平台上了。创作者不留下来了，普通用户也不会留下来了。
钱从哪里来？
广告收入
给创作者的收入，因为创作者需要流量。
商家费用，给商家提供平台和解决方案
抖音是阿里和京东的广告提供商？错了
你会发现作为阿里的竞争对手根本不是拼多多，在人家的规则上打败对方不太可能，作为快手抖音才有可能打败阿里。
阿里才是短视频的缔造者，才是2.0的玩法。快手进入1.5阶段，抖音是1.0的阶段所以抖音才起步。
对整个产品短视频才刚刚开始。
作为商家做大，一定会提供一整套的解决方案。
创作者对抖音多重要？
两个案例
知乎怎么起来的吗？
知乎真正的关键点是KOL在上面站台才会有精英进去
KOL关键意见领袖
抖音怎么起来的？
抖音开始从艺校找来了一帮人，表演唱歌跳舞。后来投广告中国有嘻哈，才进入美好生活。但你一定要清楚这是个内容平台，内容平台的核心是传作者。他一定要把创作者留住。
他不会禁止你的，他要靠你的内容留住更多的用户。因为他有竞争对手，你的流量没上来是因为你的内容做的不行。
做内容的开始从明星和KOL进来，第二部分对创作者非常友好的。所以大家可以看看字节从头条开始每年都几十亿几十亿的补贴。
它自己做很累所以它把这件事交给了MCN,去做。让第三方公司帮助他孵化更多好的创作者。帮他去构建内容的生态。
大的头部的KOL和网红都是属于某个MCN的，过去的某个平台比如优酷会做自制剧。
你会发现抖音未来也会提供更多的好具好模板给你，比如剪映，未来还会提供给你更多，更方便创作的模板和工具。
抖音经常会有全民任务
3你做什么内容？
胡子要帮企业和抖音对接变现，挣企业的钱。不挣大家的钱
你做关键词来说做什么内容？
用户贴标签，内容贴标签，标签之间做匹配。用户的标签是平时的行为成为标签，
你的内容怎么贴标签？
故意贴长视频，会问你选择哪个门类？你选择这个门类的标签要非常的准，长视频才能贴标签。如果你选择了的标签很容易爆款，那么就是选对了。短视频破播，是机器算法，粉丝就不精准。所以胡子账户粉丝的精准度非常高。
从5月份开始胡子用了25天涨了10w粉丝，因为后面可以做爆款。前期定位好了后面就可以做爆款了。
直播和短视频怎么玩？
什么是传统电商？直播电商？
传统电商是无人货架，加上客户。
直播电商是人形货架加上客户，它会有更多的互动和展示。
直播电商就不那么简单了,怎么回事呢？
原来是人找货，种草它把内容和产品结合的特别好，用图文形式。
直播带货是人形货架直接种草，节省了链路直接购买，你在直接带货上两种，
一类是直拳，种草（短视频）
一类是勾拳（怎加欲望，减少摩擦）
可以看这里有关直拳勾拳的
交易=欲望-摩擦
直播带货比传统销售更好，这个效率可以做到9%到12% 而传统电商只能到5%
不用种草的带货只有两种，一种是客单价极低，第二种是这个人的带货特别强大。
这次疫情的直播带货的风口原因
1这次疫情
2因为疫情很多人会寻找办法，平台发力
3直播有更好的互动性，因为是真人视频
4视频对图文的碾压
抖音对应微信视频号的区别
抖音基于关键字的，简单来说打标签完成匹配。好处是基于你的兴趣推荐的。抖音是公域流量，客户不精准但流量大。
微信基于关系链的，很难找到你的兴趣。所以视频号从点赞转发推荐，所以视频号受限制关系链。这个是私域流量，精准容易变现，但很难提升客户数量。很难找到你的兴趣，所以视频号很难做起来。
百度的视频更起不来，原因也是没有一整套体系。变不了现
现在的玩法都是把公域转向私域流量。但是会玩的一定会做私域的，直播间粉丝团就是私域，但不够成熟
快手的私域流量做的很好，他能做到半公域半私欲。好处，作为商家，希望你提纯你的用户。你的用户可以进入创作者的私域流量池。也可以放到商家私域池，所以就形成联动的状态
特别容易变现。
未来抖音的粉丝团一定要加强，否则会走别的路。
现在的问题是直播带货目前只有头部挣钱，其他不行。你不可能成为头部。而头部太少。
曾鸣教授F2C，未来越来越多工厂餐馆直接做直播，这个叫店播。未来创作达人是做店播，你和企业合作帮他完成销售，也很可观。
未来从更大的公域流向私域。如果抖音不做，客户会流失到别的地方去。
未来更多的头部主要做三件事
1你的产品才上新，你想要第一波种子用户，不用新闻发布会
2你有大量的库存，你要清库存
3造势比如618和双十一，把竞争对手压下去
更多的卖货会做店播，是在腰部。
传统流通模式：工厂---品牌公司---总代理---经销商---卖场---消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。
F2C模式：是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后直接通过终端送达消费者，流通路径最短，这样可确保产品低价，同时质量服务都有保证。
它们为消费者提供了最具性价比的产品，为消费者带来了价值最大化。采用这个模式的成功典范有：魅族、北斗星手机网、宜家、迪卡侬、乐豪斯、ZARA、H&M等。
优势
对于销售者
1、F2C是一个工厂直接对接到消费者，它对于每个消费者都是公开，公平，公正的。不论是谁在上面消费，价格都一样，这样不会出现消费者心理不平衡。
2、 只是换个地方消费（网上超市或工厂的电子商城）就可以比之前更省钱；能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。
3、足不出户就可以买得到的生活必需品：如果你工作生活比较忙，没有太多的时间去逛超市、去美容院美容，那么你只要在家都可以全部做到。
对于工厂
1、消费者忠诚度高：因为产品好又便宜，又能省钱，消费者会主动自愿去消费，这是厂家最愿意看到的一种良性消费。
2、由于采用的是百万企业联营，将解决中国的中小企业及中小零售业长期以来存在的品牌认识度低、渠道合作能力差、产品市场定位低、口碑推广力低、技术人才储备差等诸多问题。
3、解决中小型工厂及零售店面临的资金、销售、品牌问题，提供解决方案，增加竞争实力。
对于社会来说，省去了大量的仓储，中转物流等大量社会资源。
综合以上分析，最后得出结论，F2C是相比传统销售模式是更为合理，更为先进的一种营销模式。
F2C模式创业的优势
依靠一部移动手机终端，即可联系厂家发货买货，自己做代理，工厂给你返利，即可开始创业。这种创业模式有着以下好处。
1、门槛低，前期不需要大量资金投入，不用选址开店。
2、成本低，从厂家直接拿到一手价格，无中间商赚差价。
3、风险低，产品质量，售后服务，品牌信誉度均由厂家直接负责。
4、大趋势，从2003年淘宝线上购物平台的出现，当年10月第三方支付软件支付宝出现，到2014微信支付功能的开放......到今天，我们已习惯网上购物，出去购买商品会习惯被问到支付宝还是微信？新的东西不断出现，我们逐渐熟悉接受，并顺应这种趋势发展。
意义
F2C工厂到消费者模式开创渠道变革与诚信交易的新格局成也渠道，败也渠道，市场经济下，渠道为王，终端制胜是所有企业不得不遵守的游戏规则，渠道是众多行业领先品牌的成功关键要素。
纵览中国商业渠道模式的发展历史，从大批发、大流通的分销时代到大卖场、大终端的品牌连锁时代，再到如今唱响渠道主旋律的电子商务，渠道模式已走过了三次重大阶段的裂变期。
F2C商业模式的诞生，正掀起渠道变革的第四次浪潮，为陷于困境的流通领域打开了新出路，让电子商务更扁平化，尽可能保护消费者和诚信企业的利益，有利于净化整个商业环境，掀起物联网手机的风暴。
