了解一下网红抖音变现方式！

原标题：了解一下网红抖音变现方式！

作为今年春晚独家总冠名，抖音壕掷12亿红包，春晚期间抖音红包互动总数高达703亿，远超去年。抖音在这次活动中有个很重要的点是增加用户在抖音里的付款行为，因为红包提现需要开通抖音支付。从抖音支付的上线到群红包功能的上线这一系列动作来看，抖音生态已经从专注内容聚集客户的阶段，开始进入电商变现阶段。

随着公域平台扶持商家店播开始，个体主播带货愈发艰难，非品牌货带不动且没利润，而品牌专场只合作头部主播或者和品牌调性相符的大主播。很多三五百万粉丝的主播直播间人气从大几万跌到了小几千。即使是平台大主播，也不例外。

比如抖音带货大主播朱瓜瓜、岳老板，在受平台限流影响下，相继停播了一段时间。再次复播之后，也都开始做主播矩阵孵化等。

其实个体网红主播就像是一个实体店里的销售，只是一个在屏幕前，一个在柜台前而已。他们本身是不具备产品能力，企业经营管理能力等等。

而相对个体网红主播而言，品牌和企业拥有更成熟的产品能力、售后服务能力、经营管理能力和更庞大的销售规模。因此抖音开始大力扶持企业店播。

在这种情况下，个体网红主播只能选择在平台限流还没有跌到谷底的时候，转换角色，脱离单一主播卖货身份，把粉丝导入私域进行自有化经营、沉淀到自品牌，多样化变现，只有这样才能实现持续裂变和盈利，对粉丝的经营拥有绝对主动权。

目前个体网红主播做私域的路径有，把粉丝导入私域社群，在社群进行零售和裂变，把直播间秒杀活动搬到社群，吸引更多用户在社群成交，同时社群也可给直播间双域导流，在群里提前预热直播清单和开播时间，让大家关注直播。另外，大家还可以在微信小程序商城进行私域直播裂变。

还可以做自己的品牌进行招募分公司和加盟商，并把他们孵化成主播，做品牌直播矩阵，等于从一个个体网红主播转型变成了一个品牌方+mcn机构。