和在抖音赚到钱的朋友交流后，我总结了抖音变现的20条玩法！

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本文来源公众号：十里村

前段时间，和一些在抖音做的还不错的朋友交流。

因为讨论的内容比较杂，都是一些零碎的看法，今天特意整理了一下，和一些想要入局抖音的朋友分享。

1、抖音是获客、变现渠道

这是老调重弹的问题，从商业的角度来说。

什么是抖音？要不要做抖音？

就看你是否深刻理解了这个定位，抖音是获客和变现的新渠道。

2、抖音先要做内容

不会做内容，就做不好抖音。

不管你是拍短视频、还是直接做直播。

要不停的去参考对比账号，内容就是你获客和成交的诱饵。

3、抖音的核心优势是视觉化

无论你是看文字、图片、听音频，都不如抖音视频、直播来得直接，场景代入感快、强、准。

无需用户思考，只需跟随。

4、一定要有鲜明的人设

想要让用户关注你，想要直播带货，就一定要有鲜明的人设。

破产老板？小学老师？单身美女？留守妇女？

个人形象、性格越鲜明，用户才会越容易辨别你、喜欢你。

5、激发用户的喜怒哀乐

什么是抖音内容创作者？

本质上就是内容演员，我们拍摄的目的都是为了迎合客户内容消费的需求。

比如情侣吵架、婆媳关系、创业失败、兄弟反复成仇等等。

只要记住一点，不违法、不误导，不违反公序良俗即可。

6、做抖音要垂直

做抖音先定位，卖货？娱乐？知识？等等。

有了大的定位后，一定要再细分，找到更垂直的定位。

在抖音，细分定位即蓝海。

不要做大而全的事情，哪怕东方甄选、交个朋友，在产品、调性上也是有定位的。

7、不要忽视抖音同城

对于多数在线下开实体店的商家来说，一定要做好抖音同城的业务。

流量大，又精准。

可以说，抖音同城的影响力一定比地方电视台的收视率高。

所以，你在抖音同城发布内容，相当于在本地电视台、户外广告栏打了无数次广告。

8、抖音矩阵

如果是主打个人IP的账号，就没有必要做矩阵。

但如果是做企业IP或者是做团队账号，那就要做矩阵。

什么叫企业IP，比如东方甄选旗下还有生鲜、酒水、服饰等账号。

什么叫团队账号，比如辛巴自己带的几个徒弟。

9、不要怕内容重复

拍抖音短视频不要怕内容重复

其一是别人拍过的段子，你也可以拍，加点自己的元素，就可能一样火。

其二，你售卖自己的产品，就是要持续强调自己产品的好处，穿同样的服饰、出现在同样的场景的，执行同样的动作，强化用户的认知和塑造自己的视觉锤。

10、直接卖货，不要铺垫

对于普通的个人卖家来说，做抖音直接卖货，直接告诉用户你就是商家。

不要铺垫，就像你在大马路开店一个道理，就是要大张旗鼓的宣扬。

11、不要忽视抖音推荐的力量

千万不要忽视抖音基于兴趣、关系、搜索、互动的推荐力量，十分精准。

所以你想卖什么产品，服务什么样的客户，你就要找到这些用户的特征，去拍摄相关的内容、组合相关的产品。

12、抖音内容的表现力、感染力

既然我们都是内容演员，那想要吸引用户看，用户有共鸣，就要强化自己的表现力和感染力。

内容最重要的是激发情绪价值！

所以如果你连基本的情绪调动能力都没有，那很难把抖音做好。

这种情绪调动能力，不是说要很夸张，很兴奋，而是迎合用户某种场景的情绪状态。

13、勤奋也是抖音必修课

勤奋拍视频和勤奋直播，也是抖音的必修课。

在你不是大主播、大明星之前，除了做好内容、产品外，就多营业。

多拍视频、多开直播，让用户有更多的机会了解你。

14、直接去原产地。

想卖货，直接去原产地。

去工厂拍流水线，拍发货现场，去果园、田里拍原生态的环境。

15、要做爆款套餐

一定要设置一个爆款套餐，数量多、价格好，质量好。

就是为了让多数人看一眼就想买，了解你的产品，甚至成为回头客。

16、四位一体

账号的信息设置、拍摄视频的内容、产品、主播、直播带货主播、橱窗里的产品，做好充分的一致性。

不要让用户看到视频的主播、产品和直播、橱窗里的信息都不一致，极大浪费流量。

17、塑造用户记忆点

你的视觉锤是什么？每次都穿着红色衣服？每次都是从跑车上下来？每次身边都有美女？

你的文字钉是什么？每次的开场白是什么？每次的结束语是什么？每次和用户说了什么？

包括在直播的时候，有的博主会放一个宠物、摆件或者放个大锣鼓等等。

要为用户制造你的记忆点。

18、要往私域引流

不是明星、不是网红，只是一个商家、一个小内容博主。

那一定要想办法引流到私域，不管是简介还是粉丝群等等。

但一开始不要搞，先把自己的粉丝做上去、直播流量带上去、私域服务设置好，再来引导。

19、基础信息不要马虎

对于新手做抖音，发布短视频的时候，视频封面、介绍、标签、评论回复，这些小细节要做到位。

我看过许多人的视频发布了以后，评论区自己不评论、用户评论从不回复。

20、100种呈现形式

说实话，全国这么多用户在拍抖音。

你也做美食、他也做美食，看起来好像没有什么可拍的。

其实在抖音，内容的本质是不变的，可以拍摄的类目屈指可数。

比如美食、舞蹈、财经、赚钱、唱歌、搞笑、三农等，核心的差异是新式。

比如拍美食，五星级大厨豪华酒店拍美食、小饭馆老板娘拍美食、60岁大爷家里拍美食、20岁小姑娘街边拍美食，夫妻、情侣、父子、母女等拍美食。

场景、人物、剧情等发生了变化而已，只要稍微改变，就有了一个新的账号。

快速和大家分享这些内容，目的就是想告诉各位，做好抖音是一个系统性的工程。

是需要花时间、精力持续去试错，才有机会成功的。

只拍了几十条视频，就放弃了，那注定不行。

对于多数人来说，靠勤奋+修正就能打败多数人干抖音了！

好了，今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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