抖音变现有哪些方式

抖音最近规则改变的很厉害，对于抖音来说，基本上营销的账号都做降权处理了，很多的曾经刷粉的账号，也在做封号处理，规则更多的，但是营销还是继续，抖音清除更多的抖音账号，留存更加多了，粉丝也开始变相的涨价了，总之粉丝的质量高了一起来了。

抖音呢，火了也有一段时间了，期间带火了不少的人和物，强大的流量洼地吸引了无数品牌入驻这个短视频平台收割红利期。

但是，迄今为止，绝大多数品牌和营销号在上面的运营情况并不理想，很多都是处于关注度极少的状态，究其原因是很多都没有明确自身的内容调性，反而采用一种很简单粗暴的打法，即有什么热点就追什么热点，期待造就一个爆款引流。 今天不说热点引流，针对于抖音账号来说说一些变现的方法。

越来越多人跟风进军抖音，但大部分处于盲目状态，似乎全世界都在做，自己也想做一个，却不知道做了到底能不能赚钱？

一、卖号

卖号就是指批量的生产抖音号，一般来说是团队操作，一个团队或是一个公司批量购买手机号，或者直接用QQ号注册（不要做实名认证），一机一号，账号发布内容之前，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到20w左右开始出售，出售完之后，手机卖掉，重新买手机继续做号。市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱，垂直类目账号粉丝在5-10分之间。

批量做号再卖号

内容可以是搬运、图文或是原创，搬运大多内容为抖音热门视频或者美女视频，用来博眼球；原创大多以图文为主，内容涉及情感、星座、励志、游戏、美妆、美食、宠物等，也有部分是泛娱乐的账号。某平台抖音账号的出售：

当然我这里说说这类的卖号，真的效果不怎么好，买回去的好粉丝转换比较低，而去对于针对的与抖音的质量的账号不要买。骗骗老板还可以，要是自己来做流量变现，就不行了。

二、导流其他平台，抖音之外获利

无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机，有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。比如有些垂直行业的抖音号通过在视频评论中植入自己的微信号，为微商产品导流，或者主页为个人微信、微信公众号平台账号导粉。

主页为个人号 / 公众号引流

但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉，会采取限流甚至封号的处罚，希望广大同行慎重。现在最多的处理方式就降权，降权，很严重的。

三、接广告，达人为品牌定制内容

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，也算是抖音目前最主要的变现方式。一个粉丝2-6分钱，也有的一条视频数十万。一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销。目前垂直账号最容易变现，比如美妆、测评类账号，基本上这类号有10万+的粉丝就开始有广告收入。

比如：

抖音账号：黑脸V

粉丝：2481万

广告费：72万元

存留时间：视频留存3个月

金主爸爸最关心的两个数据是粉丝体量和精准度，粉丝体量越大，粉丝越垂直越精准，金主爸爸越热衷。目前业内公开的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱，实际上，大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5—2分钱，也就是100万粉丝发条广告收费2万元左右。

不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。目前明确的价格体系还不成熟，但越垂直的账号，价值越高，价格越高。

品牌入驻抖音

当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分发渠道。比如小米手机和支付宝等

四、做电商，直达淘宝一站式购买

抖音降低开放购物车的标准后，现在多个抖音号页面出现了购物车按钮，直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式，直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。

一般来讲，粉丝低于200w的抖音账号，可以用来接品牌商广告和电商广告，也就是挂别人的商品，粉丝高于200w的，垂直类目的可以考虑给达人开店，让他们卖自己的同款产品。给达人开店的利润比较大，而且是可持续发展

案例：

抖音账号：会说话的刘二豆

粉丝量：4173万

销售产品：宠物猫粮

销售额：160万

抖音账号：正善牛肉哥

粉丝量：168万

销售产品：红酒、牛排、三文鱼

销售额：110多万

达人开店，电商橱窗

虽然从部分已知案例的销售情况来看，有些不是特别理想，但也有爆款的案例，例如美食视频号野食小哥，每天更新一个视频内容，保证更新频率，视频最后有图标引导购物车，通过购物车售卖定制的牛肉酱，最多一天达到7万多流水；

再像是动漫类账号：喵小兔漫画，3个月260w粉丝，开了一个自己的淘宝店卖手机壳，以及接动漫周边和表情包制作，淘宝店三个月销售额270w。

事实证明，任何一个平台，流量变现，产品永远是最能够持久的东西，广告、卖号都只是暂时的。

边看边买已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了，但形成规模的案例则鲜有耳闻。现在抖音已经有了比较成熟的体系，建议有好产品的，可以做多方面尝试。

五、开直播卖货和粉丝刷礼物

开直播也是一种简单的变现方式，粉丝打赏了礼物就可以获得音浪，而音浪可以直接提现为人民币，目前来讲，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，想要提现也非常简单，直接在我的选项中进入钱包兑换就行。

抖音直播刷礼物

达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。

比如坐拥2000多万粉丝的高火火在拍视频方面也很活跃，目前已经发布了114个作品，获赞14548万，就曾在直播中收获133万音浪，成为当周收入破10万的主播。

案例：

账号：Sulli雪莉

粉丝数：16.5万

直播在线人数：1169

粉丝团加入人数：784

粉丝团收入：6719元

打赏收入：3694元

除了直播打赏收入外，用户还可以加入主播的粉丝团，加入粉丝团需要60抖币（相当于8.57元），加入后可享受一系列特权，为播主开辟了除打赏外的又一收入途径！

除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。

抖音直播带货

比如上图这个手工达人，平时会拍下自己做手工的过程，直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子，哪里可以买他用的工具，以及有没有开网店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

据了解，目前达人已经有权限，可以在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式很像淘宝直播了。

还有就是比较厉害了知识付费变现：

账号：卷毛佟

粉丝：347万

前端：以一个摄影师的IP，免费分享很多关于手机摄影的案例与实操技巧，吸引手机摄影爱好者。

后端：通过朋友圈，轻松被动成交，目前已经开办了14期《手机摄影训练营》的培训班。

账号：潜能宇哥

粉丝：91.8万

前端：以健身达人的身份，免费分享很多关于健身的专业教学，吸引健身爱好者。

后端：通过朋友圈销售健身课程，人均收费1399以上，已收了上千学员，收入数百万！

当然抖音的变现的方式比 这个还多，这只是主流的几个方式而已，真的很多的。抖音这个巨大的流量池，盈利的方式值得我们去细细探索。

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