18种抖音变现方式与分析（保姆级拆解）
如果你想在抖音里面赚钱，第一步应该弄清楚抖音里面的变现方式都有哪些？目前我总结归纳有4大类18种变现方式，从开通门槛到解读分析一一拆解，废话少说，直接上干货：
第一类：短视频变现
第1种：星图广告
开通门槛：
需要账号有1万以上的粉丝量。
解读分析：星图实际上就是一个对接创作者和商家的平台，商家在上面发广告，创作者觉得合适就接过来，然后制作短视频内容发到账号上。有两种收费方式：一种是根据播放量，播放量越高，得到的收入自然越高。另一种是根据自己的粉丝量及垂直度设定一个接广告的价格，商家觉得合适，就会找你来投了。星图广告已经是非常成熟的变现方式，但想获取更高的收入，前提是能生产更优质的内容，获取更多的流量曝光。
第2种：橱窗带货
开通门槛：
需要账号粉丝1000以上（企业蓝V号不受此限制）
解读分析：
普通玩家最快捷的赚钱方式，当你做出优质的作品之后，然后在自己账号主页橱窗上推荐相应的商品，视频火了之后就能带来不错的转换和收益。比如书单、美妆，快消品都是不错的类目，但因为火热，赛道也足够卷，竞争比较激烈。核心是你的内容足够垂直，有粉丝信任度，且与你推荐的货品匹配。
第3种：短视频带货
开通门槛：
需要发布10条以上的短视频，粉丝数达到1000以上（企业蓝V号不受此限制）
解读分析：
视频里我们经常可以看到卖货的，左下角的小黄车就是他带的货。创作者们通常会在精选联盟选取价格、佣金合适的商品推销给观看者，通过卖货赚佣金。开通门槛比较低，谁都可以做，不愿意露脸的人也没问题。但难点在于挂小黄车的视频不容易爆，核心依赖商家投流。
第4种：短视频挂小程序
开通门槛：
需要发布10条以上的短视频，粉丝数达到1000以上（企业蓝V号不受此限制）
解读分析：
用户通过链接下单，转化，玩法与短视频带货逻辑相通，不赘述。
第5种：探店/团购引流
开通门槛：
需要发布10条以上的短视频，粉丝数达到1000以上（企业蓝V号不受此限制）
解读分析：
探店是最适合新手入行的方式。可拍的东西很多，比如饭店、超市、打折店等，简单来说，任何有特色的实体店都可以拍。套路固定，照拍就可以了。而且想不出镜也没问题。也很好变现，店主一般比较认可拍抖音的形式，你可以上门跟他谈合作方式，比如是发布就给钱，还是按照成交分成等。至于抖音团购很多的商家会把自己的团购套餐放到抖音里面。只需要去这个店内买了这个套餐去进行一个拍摄。当你发布视频的时候，把这个套餐的链接挂到你的视频里。别人通过你的视频买了这个团购套餐，那么你就能拿到相应的佣金。如果你想做吃喝玩乐的内容，就可以去尝试一下团购达人。那么如果你是商家，你一定要做自己的账号引流到店。
第6种：中视频计划
开通门槛：
需要发布3条以上横版原创视频，视频时长至少要保持1分钟以上。累计播放量达到17000。
解读分析：
这是字节跳动推出的活动，加入中视频计划后，同一条内容，会在抖音+西瓜+头条3个平台上推荐，播放量是合并计算的，并根据播放量给钱。目的是为了留住优秀的创作者，1W播放量单价在30-80块。拿西瓜视频来说，1000播放量才一毛钱的收益，但是如果加入中视频伙伴计划，500多的播放量，有2.5元左右的收益，5000的播放量就有25，5万播放量就有250块钱。但流量的获取最重要的是要获得平台的扶持，我们需要关注平台的动态与导向。目前比较看好的方向：新闻故事类、奇闻异事类、泛知识科普类。难点在于需要非常大的且稳定的曝光量才能获取理想的收益，否则容易变成为平台打工的廉价劳动力。
第二类：直播变现
第7种：直播带货
开通门槛：
需要发布10条以上的短视频，粉丝数达到1000以上（企业蓝V号不受此限制）
解读分析：
直播带货目前是一种很成熟普遍的变现方式。本质上需要的是主播的销售转化能力。想提升赚钱的空间，核心还是尽可能的把控产品供应链，否则产品出了问题，粉丝对你的信任度会大打折扣。当然很多默默无闻的小主播为蓝V企业自播带货，收入也不错，但这个事情兼职要想干好不太容易。
第8种：直播打赏（视频/音频）
开通门槛：
账号需身份认证。
解读分析：
做娱乐主播一般都是靠老铁打赏赚钱的，通过粉丝礼物打赏所获得的收益是很可观的（1音浪=0.1元）最终的收益是要与平台分成（5:5），主播们通过打榜、PK、请托、假弹幕等等手段刺激观众刷礼物，这种直播间的在线人数往往要远高于带货主播。在直播间来段舞蹈、唱首歌这是传统的才艺直播方式，现在玩的也是是越来越花里胡哨。靠才艺直播收礼物变现还是很难的，靠一定的情商、网感、幽默感、信念感，或者是某领域的专业知识、甚至是哗众取宠的表演等等因素，非常吃精力。第9种：付费连麦
开通门槛：
无门槛。
解读分析：
在抖音直播中，开启付费连线，付费金额在100抖币至~1000抖币不等，也可以自定义金额。核心是主播能提供有价值的内容帮助粉丝答疑解惑。需要在某领域有一定的经验与专业度。
第三类：做平台任务变现
第10种：全民任务
开通门槛：
无门槛。
解读分析：
这是所有变现模式中，最适合新人的。每个任务都有严格的要求和别人已经做好的参考视频，严格按照做就可以了，播放量高的话，收益自然就有了。最大的问题是新手没有多少粉丝流量，收益基本是微乎其微。
第11种：PICK计划
开通门槛：
个人的话需要10万的粉丝，如果是MCN的话，需要旗下有10个10万粉丝达人号。
解读分析：
抖音PICK计划就是针对字节跳动公司内部产品效果类广告的KOL合作的项目，区别于星图平台品牌类广告的合作模式，仅对字节跳动公司内部的产品开放。如今日头条、西瓜视频、火山小视频、皮皮虾、懂车帝等的达人视频就享有正常流量，可同时进行其他的商业合作。发布时候都需要有很多要求，比如@审核人员进行人工审核，没有5000播放的没有收益，有时候视频就算满足硬性条件也不审核通过。PICK计划其实出来很久了，但是玩起来的人却不多，不建议新手玩。
第12种：游戏发行人计划
开通门槛：
无门槛。
解读分析：
游戏包括小游戏和手游，是非常适合喜欢玩游戏的朋友的，主要是引导用户下载，只要用户下载，就有佣金，按CPS 结算。对游戏类目账号比较契合，这些游戏发行计划中，比较常见的，也更容易产生持续输出内容的方式就是小游戏推广。因为你可以在玩小游戏的时候进行录屏，这些视频，只要有一条爆火，获得上万点赞，那么你将可能获得好几百元的广告分成。但请注意，一定不要指望从游戏发行人计划中赚到大钱，视频火具有一定的偶然性，通过数量来压制概率，本质上是一种赌，极其不稳定。
第四类：其它方式变现
第13种：电商变现
开通门槛：
需要营业执照认证企业蓝V。
解读分析：
如果有自己的产品和电商店铺的话，可以申请开通抖音小店，拍摄创意带货视频，来为店铺产品带动销量。适合传统电商玩家入局。
第14种：知识付费
开通门槛：
需入驻学浪并开通抖音小店，或者入驻海豚知道等抖音短内小程序等。
解读分析：
对于创作者生产的优质内容背后，都可以将短视频的内容深度挖掘成为产品或服务，内容即是产品，把自己的知识体系，各种技能梳理制作成为系统的视频课程。比如教健身的，教英语的，教美食的，教拍摄的等等，各种各样的知识技能都可以设计包装成为知识付费产品来进行售卖。这也是大趋势，会有越来越多的人愿意接受为知识买单。知识付费变现不需要太多的粉丝，如果你有1万粉丝，并且全都是愿意为你付费的，那么其价值要比有100万泛娱乐粉丝都要强。市面上有很多培训课程和培训机构，各种抖音导师数不胜数，收费从几十到几万不等，质量参差不齐，要想在这条赛道变现，需要在某领域内有一定的知识积累、专业度。如何做好交付是思考的重点。
第15种：IP变现
开通门槛：
有强烈的个人特色与才能。
解读分析：
很多坚持原创的抖音号都成为了超级IP，并且衍生出了很多IP附加值来实现变现，衍生变现方式包括：推出自己的品牌产品，或者接广告、做品牌代言人，接商业演出，去拍电视剧、上综艺节目，或者成为歌手，出唱片或付费音乐下载等等。普通人难做，但能做起来的话商业价值极高。
第16种：代运营
开通门槛：
有经验/有团队。
解读分析：
线下很多商家都想通过抖音宣传自己，但往往受困于自身水平或者人员配备问题，无法实操，于是抖音代运营就出现了。这个由于需要跟商家直接对接，所以需要一定的沟通能力甚至是客户资源。目前代运营的公司也比较多，但是真正做好的也不多，也需要酌情考虑。
第17种：养号卖号
开通门槛：
1人1张身份证，最多在每家运营能申请5张sim卡，累计15个手机号，能注册15个抖音号。
解读分析：
养号卖号就是把你的账号做到粉丝一千以上， 可批量操作，短时间内可以产出多个千粉账号。账号的垂直度越高，粉丝越精准，你的账号就越值钱。打算长期通过卖账号这种方式来盈利的话，你在最开始注册账号的时候不建议去实名认证。业内对账号的需求非常大，价格有几百到几万。市场上一般3~6分钱一个粉，10万粉丝3000~6000元左右，还会根据作品数量粉丝以及质量男女比例来估评你的账号，卖号可以上A5，海爪网，站长网等网站进行交易即可，很多用这样方式变现的团队也不比其他小型公司差。
第18种：私域引流
开通门槛：
无门槛。
解读分析：
核心是在私域有跑通的商业模式，再根据目标用户去下钩子。比如创业粉、减肥粉等，这类粉丝的共性就是想赚钱、想减肥。这种类型的粉丝的单价也是非常高的。但也是平台重点屏蔽打击的，有封号的风险。
以上，如有新玩法后续会再更新，也欢迎大家来补充交流。
