抖音变现玩法

卖抖音账号变现

做10W以上粉丝，把号卖掉，一般能买几千到几万不等，看粉丝质量；

抖音引流到微信变现

从抖音引流到微信，比如以收费形式教别人如何制作抖音账号；

抖音直播打赏变现

以直播形式赚音浪（等于赚打赏）变现。以才艺或者颜值吸引观众观看，起初没有人观看可以以锻炼口才为主，不断得直播吸引观众，只要有人看就会有人给你打赏（网络世界什么人都有，不要以自己去看待别人）；

抖音直播带货坑位变现

坑位费，从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付的费用。

作为如火如荼的直播电商，坑位费是什么意思呢？在了解直播卖货里的坑位费之前，我们首先需要清楚，天下没有免费的午餐，不要认为自己的产品多好，网红主播就可以免费帮你带货，那当然是有偿帮你卖货。一般来讲，有偿合作有两种方式，一种是佣金的形式，即帮你卖多少货，对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同，产品不同，佣金的比例不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

如果只想以付纯佣金的方式跟网红主播合作，大多数主播都是不干的，除非你的产品特别好，品牌也特别强势，价格也特别有吸引力，主播觉得划算才会接。不然的话，纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

所以说，大多数直播带货主播都是需要付坑位费的，也就是想让主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。好比你去付了费，买了公厕的门票，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自个儿的事情。

热门区域的公厕上厕所需要排队，而直播电商领域的大主播卖货也需要排期，并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖。毕竟有很多产品都想通过大主播卖出去。

大主播李佳琦双11当天，零食的坑位费为6万元，佣金率20%起；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。也就是说很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取的。

淘宝大主播的坑位费基本上都是几万元起步，而快手红人的价格也很高，网传一线快手网红坑位费价格：第一坑60w左右，第二坑50w左右，第三坑40w左右，一场活动下来坑位费大概400w。张二嫂的第一坑为130w，为什么价格这么高？因为他保证10w单，目前卖的最好的三场网红活动，一个一手的，一个二驴的，一个二嫂的！

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