抖音直播带货运营攻略，小技巧

随着抖音直播浪潮一波又一波的起来，无数人在直播中脱颖而出，也有无数人涌进直播间被淹没，还有一批人在直播门外犹豫，想进却不知道怎么进，因为不知道抖音直播带货怎么做！运营前需要了解什么？

小编通过对直播前、直播中、直播后三个阶段需要做的具体工作，进行了详细的细节梳理和运营要点划分。

前期的筹备工作非常重要，是正常进行抖音直播带货的前提。

1.

开通抖音直播带货功能

想要在抖音直播间带货，先得开通抖音直播带货功能，才能在直播间添加购物车售卖商品。

1.那么，抖音直播带货功能怎么开通呢？

第一步：进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，进入后，在【变现能力】板块中，点击【商品分享】的图标进入商品橱窗的页面。

第二步：商品分享权限中显示，可在视频/直播中添加商品分享，意思就是，开通商品橱窗功能后，我们就能在直播间添加商品。

但是商品橱窗分享功能需要满足3个条件：

完成实名认证

个人主页视频数（公开且通过审核）≥10条

账号粉丝量（绑定第三方粉丝量不计数）≥1000条

2.直播团队组建

主播、副播、助播、摄影、客服、运营等，可根据自己需求调整。

2.

选品

直播商品价格通常低于正常销售价格，直播产品组合结构通常分为:引流款、利润款、品牌款3类。

引流款：像是秒杀福利之类的品类，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，目的是帮助直播间拉新，不存在盈利。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等，因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

直播过程中，需要多种产品组合结构结合，才能将直播受众扩大的同时提高销量和利润，如果产品单一，那么受众群体则小，不利于直播间流量的维持和增长。

3.

策划抖音直播脚本

直播时间与时长：根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间。

直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定应直播内容模块。

预算和玩法：单场直播成本的预算，根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

4.

直播预告

直播预告也就是直播间引流，目前直播间引流手段主要有：

账号昵称:直播前添加直播时间预告

短视频预热：提前2小时发；

5.

抖音直播间打造

一个优质的直播间和一个热情干净的主播，一定程度上能够留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的状态很重要。

1.直播过程循环强调以下因素,引户关注、评论。

贯穿整场直播,每xx分钟进行简单循环,需要流程化、标准化设计。

互动话术:增加主动性互动引导、话题引导、关注引导,话术需要简单循环、增加疑问句的口头禅，尽量选择疑问句，冬季有没有皮肤干的问题?

发红包:红包还有几分钟就发出了,还有几分钟开抢；

促单话术:一定要买,手速一定要快，慢了就抢不到；

循环提示话术:宝宝们,原价999的粉水,今天直播间只需要xxx元..

2、及时引导和答疑解惑

1.按时发货及处理售后

如果没有按时发货，可能会收到平台处罚。详细处罚标准可以参考《小店虚假发货处理标准》。

2.二次沉淀推广

可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频,发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传。

3.数据复盘

关于如何复盘，在前期的推文中有详细给大家介绍和分享，不清楚的话，可以找来看看。

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