抖音直播带货的详细流程，新手必看！

自从2020年的疫情，让狠多朋友见识到了抖音直播带货的爆火，为此很多店铺开始转型准备做直播带货，但是却不知道从何做起，虽然我们自己在看抖音直播的时候觉得很简单，不就是和粉丝聊聊天，上线产品、讲讲产品的优势嘛。但真正自己做抖音直播带货的时候，却发现无从下手。因此小编整理了抖音直播带货攻略，非常适合于刚刚起步的新手主播哦。

关于抖音直播的方法技巧，包括抖音直播互动技巧，抖音直播话术，抖音直播怎么促单，抖音直播怎么带货等等。

这些技巧方法都是我们在直播过程中需要掌握的技能，但我们接收到的各种问题的咨询以及群内小伙伴们的讨论中发现，还有很多小伙伴，不清楚抖音直播流程。

例如，做抖音直播之前要准备什么？怎样才能开始直播？直播流程怎么走？是先讲产品还是先抽奖？是先做脚本还是先选品？是先做预热还是先直播？手忙脚乱不知道怎么办。

所以今天，我们就带着还不知道抖音直播流程是什么的朋友来走一遍！

抖音直播带货的详细流程

1、提前预告

在正式开始上抖音直播之前，或者是上链接之前，一定要有关于产品的简短介绍，从而引起用户的兴趣。有了提前预告，那么感兴趣的朋友会在购买之前了解货品口碑，最后在直播间等待购买。注册抖音账号，并且开通抖音直播功能。这个是最基础的了，很多小伙伴也基本上知道怎么做，开通直播及直播带货功能即可。、拍预热视频：拍摄直播相关的视频，或者倒计时的视频进行大规模宣传；在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点；2、外网预热：头条号文章发文，官方账号活动背书；3、竞价流量宣传：可在直播前三天，结合自己的竞价流量进行宣传；4、dou+投放：直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

2、引导观众增加热度

在进行抖音直播的时候，我们一定要尽可能的引导其用户进行关注，点亮小红心，或者是进行直播间的分享等等。这一类的操作极可能配合抽奖进行。引流预热。分四个步骤：

1、拍预热视频：拍摄直播相关的视频，或者倒计时的视频进行大规模宣传；在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点；2、外网预热：头条号文章发文，官方账号活动背书；3、竞价流量宣传：可在直播前三天，结合自己的竞价流量进行宣传；4、dou+投放：这个可以根据自己的实际情况和资金情况做决定。做好角色分工，才能提升团队配合度，优化直播质量。例如统筹的职责：负责选择商品种类，介绍商品资料，置顶优惠政策。还要制定直播档期、安排人员和主播配合，规划脚本流程等。导播需要负责的工作内容又包括：提前布置直播间、推送直播消息，调节直播间灯光，切换直播音效，提醒主编的站位、角度，并配合主播操作操控台等等。主播则主要负责：在直播间解说产品功能、细节，展示产品效果，调动直播间分为，积极与观众互动，促进产品成交。如果你的经济预算足够的话，还可以增加副播，可以和主播轮流上场，或者是在主播需要短暂离开时，暂时代替主播控场

3、产品的描述

准备直播设备。直播设备的选择，可根据自己的经济情况而定。有条件的选择好一点的设备，没条件的最基础的设备即可。完成前面的操作后，我们该对产品或者是场景进行描述，其中最好是用简单易懂的语句，或者是多讲讲与产品有关的事，然后产品的使用场景等等，从而让消费者更加了解。

4、主播的亲和力

在抖音直播间带货，其主播在给用户推荐，或是种草产品时，要像朋友在跟你聊天。而不是一味地打包票，夸大效用等，这只会消耗主播的口碑。一般情况下，每次直播至少要在2小时以上。直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。就像我们做短视频一样，你的账号本身就没有什么权重，还长期不发视频，就更容易变成僵尸号，没有推荐。所以一定要保证每次的时长足够长，并保证一定的直播频率。例如每天直播，或者每周一、三、五直播等等，按照自己的时间规划来制定，让用户养成按时按点进入直播间的习惯。就连李佳琦和薇娅这样的大主播也保持着每天直播的频率。

5、直播复盘

抖音直播结束之后，我们要多每次直播的数据、还有卖货情况做一定的分析，比如转化、每个环节的好坏、客户流失等等，从而进行直播优化。

6、 监控直播数据

1、直播中需实时关注账户情况，比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等，及时进行调整，避免浪费流量。2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化，进行账户的优化操作，比如：优化出价和调整素材。3、关注直播间数据变化，尤其是观看人数变化趋势，及时进行优化的调整，比如：流量高峰时段可加大力度，为直播间引入更多的用户，监控直播数据。直播中需实时关注账户情况，比如在人数较多的时候多推荐一些折扣力度比较大的商品等，还要关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化。

7、直播前确认目标人群

直播前确定了直播我们的直播是给谁看的，才能策划个性化的直播方案，精细化直播内容。例如，女装的目标人群是女性，但不同年龄段、地域的女性对服装的要求不同，根据购买力的强弱，需求也会有所不同。我们就要根据地域、年龄、消费能力等来确定我们的目标人群是哪些。再例如，我们的目标人群是宝妈，那么，我们就要了解宝妈的需求和痛点是什么，然后根据目标人群的具体诉求来确定直播内容。