抖音直播带货要明白的4个直播运营关键点！

抖音直播带货要明白的4个直播运营关键点！

你的抖音直播间是不是也存在这些情况？直播间冷场，没有观众互动；在线人数不过百，来了就走；直播带货没转化，一个品也卖不出去。我相信这些问题做直播带货的朋友多少都会遇到，尤其是新手朋友啊，这基本上是每一个人都会遇到的问题。下面我就针对这些问题，结合我们实际的直播带货经验，给大家总结出我们行之有效的方法。

第一点要讲的就是：3秒停留看场这句话大家在做直播的时候应该都听过，当咱们的观众进入到直播间，最先看到的就是场，场是在第一时间，给观众的最直接的感受和对直播间的第一印象。场分为实体的场和虚拟的场。

实体的我们一般借助设备或者物料来进行优化，例如直播间的背景、灯光、设备、产品摆放等等。虚拟的场例如活动贴片、公屏区、福袋、红包、飘屏等等啊。我们在搭建直播间场景的时候，可以把这两种都结合起来，设计出新奇好看的场景，能够更加吸引观众。

第二点就是直播带货设备直播设备其实没有硬性的要求，一般相机手机都可以直播，但是设备要满足高清、平稳、低延迟的要求，这样呈现出来的画面才会比较好。单有一个手机和相机是不够的，还需要依靠支架、补光灯这些设备一起配合。

灯光的好坏也在一定程度上决定直播间视觉感受。

像美妆类的产品，通常需要近景拍摄，室内灯光较弱，那就需要再加上一个美颜灯，直播间常用的是环形美颜灯。如果是比较远距离的拍摄，室内的顶灯就要亮一些，也可以搭配LED灯带或是专业的摄影顶灯。还可以根据实际情况选择专业的常亮摄影柔光灯进行补光，主要的目的是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。第三点直播间互动直播间人气不高冷场的情况时有发生，很多新手主播在这时候完全不知道应该怎么办，给大家提几个调动观众积极性的小方法可以参考。

1、猜谜语或者脑筋急转弯

说几个最近看到的小谜语，脑筋急转弯之类的，尽量有意思些，如果观众能够参与你抛出的话题，你的目的就达到了。题目也不要太难，没人答上来也比较尴尬，还可以找一些自己的水军在下面评论区跟着互动，调动氛围。

2、发红包这一点虽然常见，但也确实很好用，不定时给观众发红包，小福袋，点关注有红包，弹幕截屏发红包等等。可以很好的调动直播间氛围，让直播间活跃起来。3、说话留余地这里留余地的意思是，说话时用疑问的话题或语气来结尾，勾起观众跟你聊天的欲望，不要把话说死。第四点直播引流同时在站内站外推广直播间。在直播之前，站内发直播预热视频，观众看到视频后被吸引进入直播间；还可以在其他社区平台发布预热文案，例如微博、朋友圈、公众号、社群等渠道。吸引观众在直播开始时候进入直播间。可以选择账号中高热度的视频投放dou+，为直播间引流。也可以直接为直播间投放dou+导流到直播间。第五点直播带货促单直播最终目标还是变现，带货是我们目的。分享几个直播带货促单技巧：1、突出低价优势直播带货很大一部分都冲动消费，低价产品能够最大程度激发客户购买欲望，所以我们也尽量选择低客单价产品。2、送赠品一些大牌主播的直播间，会经常强调送赠品和小礼物。

3、货比三家线上成交最难的是不能货比三家，所以你要来帮用户完成这个操作。侧面打消客户对产品的顾虑，提升信任感。4、为粉丝考虑一些大主播，他们经常会站在顾客角度，帮助粉丝种草的感觉不会让营销性质太重，不一味的夸奖产品，增加和顾客之间距离，提升信赖感。

以上是给大家总结的直播过程中的一些技巧，做直播带货没有捷径，要一步一个脚印，脚踏实地的打磨每一个人货场的细节。详细的抖音直播带货、直播间搭建流程、小店规则、玩法、运营细节，等等实操玩法，想了解的朋友可以看微博-鲸享联盟电商，回复详细内容或者直接私信我，有问必答。