那些短视频创业的人，现在活得还好吗？

这其实是一个高门槛的生意。

作者 | 林波

编辑 | 周欣

白天，张晴在互联网公司担任高管；晚上，她在微信群里卖货。

这个微信群是半年前她无意间搭建的。当时，她刚生完宝宝，对育儿相关的知识非常敏感，也希望能跟更多的宝妈进行交流。没想到搭建以后，自己竟然成了一个带货的KOL。现在，她开始计划在抖音上做一个育儿领域的垂直类账号。

王攀，一位业余时间喜欢玩王者荣耀的视频剪辑师。去年初，因为观测到身边不少朋友都在玩抖音，抱着好奇的心理，他也开始把自己的游戏视频发布到快手平台上。短短几个月时间，他就收获了20万粉丝，迈出了内容变现的第一步。

近几年间，抖音快手等短视频平台的迅速崛起，包括对于使得越来越多的普通人也看到了这里面的商业机会。但短视频创业，真的能赚钱么？《锐问》采访了相关从业者，希望能够从中获得一个答案。

粉丝是有了，变现却很难

李雅京就职于北京一家MCN机构，该机构的主要业务就是孵化一些短视频IP。

最开始，他们尝试的内容方向是搞笑类型的剧情短片，比如，一个拥有超能力的女生在现实生活中会遇到哪些奇葩经历…… 诸如此类。因为拍摄和编导能力很强，内容效果也很显著，在抖音平台上，不到一个月时间，视频就达到了一万播放、一千多人点赞的水平。

一般来说，拍一条剧情视频需要2小时以上的时间，此外，创意策划、演员、服装化妆等，也都在成本范畴。据悬疑剧情抖音号博主迷路小路负责人透露，他们团队主要由一个操盘手、三个文案，三个摄影及后期构成，两个月内，花费的总成本在20万元左右。

剧情号的核心在于创意。以李雅京团队为例——由于后期没有找到更好的创意点，很快，它们的数据增长就出现了瓶颈。

但问题在于，有时候即便有了数据，也不一定就能活得很好。迷路小路两个月内积累40多万粉丝，最终却因变现无门，不得不解散团队。

在接受《锐问》采访时，行业人士普遍认为，剧情类短视频虽受众广，符合抖音的泛娱乐调性，但因粉丝不够垂直，对广告主的吸引力并不高。

头部的还好，腰部的基本卖不出价，一位资深从业者告诉《锐问》。尤其是在2019年的当下，广告行业普遍降低投放预算，更注重流量转化，腰部及以下账号，变现压力骤增。

一位坐拥五百万粉丝的新闻类抖音博主，以前的广告价格在6-7万元/条，今年直接变成了3.5万元/条。

品牌预算下滑，抖音广告从业者甚至不得不推出曝光和效果付费的组合投放，以吸引广告主青睐。这都是被逼的，有些品牌方甚至只投效果广告，重庆一位抖音广告销售人员对《锐问》埋怨说。

据其透露，抖音品牌广告的曝光价格现在是7分钱/个，效果广告则是采取预充值再扣费的方式：从曝光到点击再到表单提交，是一个闭环，其中曝光是0.1-0.2元，点击则是0.8-1.5元。对比百度平台，是三分之一的投入。此外，品牌方还通过系统回访，证实是虚假线索，需要退还相关预算。

一位资深电商从业者观察后认为，在短视频领域创业成功的人，一般都是之前有电商和营销相关经验的从业者。短视频创业的门槛，其实比电商平台的创业门槛高很多，他说，既要会拍、又要会分析；要你有审美，还要能带货。

简单来说，虽然短视频已经诞生数年之久，但绝大多数创业者，仍然只是小学生。

带货号的春天

山东一家企业，生产并售卖一款名为抖音云控的系统。通过采集电商类带货视频，并通过对这些视频的评论区进行关键词、性别等精准筛选，它们掌握了很多有购买意愿的抖音用户信息，为一些短视频博主，提供了更为精准的用户群。

精准，是短视频博主变现之路上的一个关键因素。据了解，在抖音等短视频平台上，有一批小号，尽管粉丝不多，但由于人设定位精准，卖货能力很强，月入甚至能达六位数。

短视频带货已经成为从业者的聚焦点。甲方在品牌方面的投放预算可能会越来越少，销售方面的预算可能会越来越多，抖音头部MCN机构洋葱集团联合创始人聂阳德在接受《锐问》采访时认为，品牌方目前对于转化的需求更高，所以短视频创业者也需要更多在这一方面下功夫。

但如何能让短视频带货，并不是一个简单的话题。

我自己是电商和媒体出身，所以我们团队有一定的内容基因、电商基因或者营销基因，但是纯内容团队在电商化的融合和摸索方面还是面临不小的压力。聂阳德说道。

淘宝618的数据显示，仅拥有三百万粉丝的正善牛肉哥位居抖音卖货王第一名，不仅超过绝大部分纯内容团队，也超过了拥有2376万粉丝的李佳琦。从618淘宝全网带货情况来看，前五名的卖货王中，有三家的粉丝数量，都在300万左右。

正善牛肉哥的主要运营者，是一个以卖牛排和葡萄酒为主的KOL，在淘宝618期间，他卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，以及20万片牛排。其内容简单粗暴，但现在却已成为其他带货号的学习对象，尤其是那句把价格打下来的口头禅，业已成为行业标配。

（正善牛肉哥，图片来自和讯网）

正善牛肉哥背后的MCN机构是正善食品，其CEO李荣鑫曾向媒体指出，与内容起家的KOL不同的是，比起追逐人，正善粉丝追求的，更多是高性价比。

聂阳德认为，从带货的角度来看，粉丝量与带货量并不形成正比，账号本身的定位、粉丝的质量、面向市场的规模、商务能力的强弱、产品与内容的匹配度等问题，都是影响带货能力的重要因素。

如今行业佼佼者，大部分是自己当网红，成本很低，但实际上，具备网红天赋的人少之又少。上文提及的资深电商从业者，称其投资了上百万元，才掌握了一套完整的商业模式。

企业代运营，一个新机会？

官方抖音号，俗称蓝V，正成为很多企业的标配。

某种程度上，短视频作为一个风口，确实可以满足企业多样化输出品牌的需求；但对企业而言，单独招一个团队去做这件事情，性价比却不是很高。

以抖音官方发布的企业蓝V10月榜单为例，手机行业蓝V中，小米以225万粉丝位居第一，这样的粉丝量级，在短视频平台，只属于腰部以下。

对企业方而言，操刀这样的项目，投入成本高、孵化周期长、变现潜力也难以预测。交给代运营机构则省时省力，"只要规划好KPI，丢出去按时完成，结束再付款就可以了。

——专注企业代运营的短视频资深从业者梁光，此前尝试孵化网红项目，但成功的很少，后转型做抖音企业号代运营，很快就实现了盈利。

根据今年7月抖音官方发布的《抖音企业蓝V白皮书 2019 版》，抖音企业蓝V账号相比去年 6 月，账号数量增长幅度达到44. 6倍，投稿量增长幅度达到211倍。

目前，这些代运营机构的主要盈利模式还是2B（企业端）；但梁光认为，后续如果能将这些企业号做大，也不乏从C端获取流量变现、并与企业分成的可能。

不过，从实际效果来看，企业端并没有获得他们预想中的效果。

因为很多代运营机构都是同时服务多家企业，如梁光所说，如果你是真心给企业做创意，怎么可能同时服务那么多企业客户？走流水线，才能收割这一波。

对比以前的公众号代运营市场，品牌方一般会对阅读量、粉丝增长及活动效果等，做出明确的kpi。目前蓝V代运营产业，也没有这么精细。

一位从字节跳动离职的汽车编导，今年加入了一家短视频公司，其部门的主要业务就是企业抖音号代运营。他们短视频单条广告的价格，主要分为5000元、8000元和12000元这三个档次。我们不接带货的，只保证曝光。就是无底线的提高播放量呗。他说。

从品牌建设来看，乙方只承诺播放，其实就是想赚快钱，因为播放可以通过投放dou＋（抖音视频推广工具）或者创作贴合抖音而非贴合品牌的内容来达成。有时候，即便甲方实现了曝光，但曝光的内容与企业品牌无关，实际上也是无效投入。

投入成本最后都被甲方利益、甲方员工利益、乙方利益、乙方员工利益，以及市场的博弈，消耗掉了。一位行业人士如此评论道。

在聂阳德看来，一般蓝V账号的运营，难度实际上要比IP化或者人格化账号高得多，其内容生产、成长空间的天花板，却要更低一些。所以，洋葱集团一直将重心放在知名品牌的IP化上，并没有进入蓝V市场的打算。

结语

近几年间，抖音快手等短视频平台的迅速崛起，包括对于创作者的高额补贴，使得越来越多的普通人，也关注到了这一领域，并投身其中。

这是《锐问》想要操作这一选题的初衷。某种程度上，它甚至也反映了一些行业变迁。比如在这当中的不少人，原先可能来自直播，自媒体，以及这两年一直被外界唱衰的影视行业。

一面是逃离，一面是涌入。但短视频行业真的如他们所愿，是一门好生意吗？经《锐问》调查研究以后发现，情况并没有想象中那么简单。

无论是数据的增长，还是最终的商业变现，都是一条极其漫长的路程。除非你已经拥有了足够匹配的资源。简单来说，这就是一门看起来门槛很低，但实际操作门槛很高的生意。

注：题图来自《创业时代》

PS：老虎证券旗下深度新媒体《锐问 Record》在招聘记者，有意者可加微信2279779931，或投递简历至zhouxin@itiger。