1000粉丝就可以带货赚钱，做抖音是普通人最好的创业机会吗？

前两年我们看到张同学在抖音上大红大紫，在抖音上不缺这类普通人大红大紫的案例。加上部分博主公布宣传：做抖音是普通人最好的创业项目。

1000个粉丝就可以带货赚佣金，如些低门槛的创业项目，2022年做抖音是普通人最后的创业机会吗？

普通人做抖音的三大诱惑

大部分的普通人想在抖音上发展赚钱，主要是抖音有以下3个肉眼可见的优势。

Ⅰ 流量优势

人在哪里钱就在哪里。抖音每天日活用户大概有6、7亿人。即便再小众和细分的领域，也能相对容易在这么大的流量池里找到自己精准的销售对象。在流量如此稀缺的今天，流量在哪里钱就在哪里，这是很多人跃跃欲试的原因。

Ⅱ 低成本

投资一个便利店，开家小餐馆启动资金也得30-50万起步。而且，这3年疫情经济不景气，大厂出现大面积裁员，于是很多人把机会瞄向了抖音。

做抖音的启动成本确实非常低，人工是最大的成本，拍摄设备可以用手机先开始。

Ⅲ 变现闭环

不管实体产品或虚拟的培训和咨询，完全可在抖音上独立完成销售闭环，不需要依靠其它第三方平台。

自己有现成的产品可以开通抖店完成销售，培训课程可以在学浪上交付，星图广告可以接第三方的品牌广告变现。

看完抖音的三大优势。有一定行业经验，且天生有分享欲的朋友，估计恨不得现在就开始做抖音，甚至认为抖音是为他们而生，还等什么？

做抖音有门槛吗？

抖音确实离我们普通人很近，但是做抖音并非没有门槛。我们以最近爆红的康仔农人为例，谈谈我对抖音门槛的理解。

康仔农人目前抖音粉丝2088.7万，抖音帐号上第一条可看见的视频，发布时间是2021年4月16日。进驻抖音不到2年，2000+万的粉丝，这个涨粉速度算是一个现象级的帐号了。

在爆红爆紫的背后，我们来分析一下康仔农人成功的原因。

•跨越多个抖音热门的大赛道。康仔农人表面看，似乎是三农赛道，其实它还包含了美食和生活这两大热门赛道。这三个赛道，都在抖音热力图的头部区域。三大热门赛道加持，是康仔农人成功的决策型基因。

再来看看康仔农人这个帐号，其它的门槛。

•拍摄对象。普通人很难找到像老小孩这么独特的拍摄对象，以及老小孩和康仔本之间的配合程度。

这种默契需要较强的时间成本，才能够在镜头面前呈现给观众舒服的视频观感。除外之外，这个帐号还是个双IP，是区别于其它帐号的一个点。

再看看疯狂小杨哥，抖音7022.6万粉丝。很多人认为这个帐号，我们普通人也可以做出来。这么说是因为大家看到小杨哥这个帐号是用手机拍的，这是很多人可以够得着和可复制的，事实真的如此吗？

从某种程度说，小杨哥的拍摄设备完全可以忽略不计。但是，难的是他们一家人在镜头面前呈现的这种状态，并非短期内随便拉两个人在一起，就可以达到这样的效果。

出镜人的状态是硬通货，尤其是需要出镜的帐号。我自己做了3年多的真人口播，深有体会。不信你们试试对着镜头说30秒。

•拍摄水平。年前比较火的张同学的视频全部用iphone拍摄，拉片时发现张同学的一个7分钟的视频，居然有300+个镜头，单个画面不超过1.5秒。

iPhone是拍摄地板，而天花板是拍摄的耐心堆积的，并不是没有门槛，一点也不简单。

打光。控光者，得王位。再回来看康仔农人这个帐号。拍过东西的朋友都明白这句话的含义。康仔农人很多场景是在户外拍摄，而且有很多晚上的场景。随便打一下光，会吸引这么多的粉丝吗？

收音。带入感是康仔农人吸引观众的另一个拍摄王牌-收音。观众除了看老小孩和康仔做菜、摘水果蔬菜、做农活人画面，画面的同期声刺激了粉丝观看的真实感，仿佛观众也在现场。这是从拍摄技术的层面，对观众注意力管理的有效落地和执行。

•拍摄场景。康仔农人、李子柒的拍摄场面，看似平平无奇的乡村画面，实际上它比专业的摄影棚的更难复制，摄影棚实际效果由资金量决定。

很多头部博主的视频拍摄场地有较高的稀缺性和壁垒。这也是很多头部博主不断更换自己的拍摄场景的原因所在。

它除了需要资金搭建外，还需要时间才能呈现出来。这也是他们帐号的又一个护城河，我们普通人很难搭建这样的拍摄场景。

虽然抖音离我们普通人很近，门槛比较低，但并非没有门槛。一个好的视频作品，可以不以专业的影视作品为标准，但是基本的写拍剪和视听化呈现要及格。

否则很难被大家看到，尤其抖音平台上涌现海量的优秀创业者，不是平台卷我们创业者，而是同赛道的创业者卷我们。

哪些人不适合做抖音？

最近多地疫情爆发，俄乌战争引起股市激烈动荡，大厂大面积裁员。虽然抖音创业是低成本低门槛，但是并非适合所有人，尤其以下三类人不适合做抖音创业：

ⅰ无落地的变现方式

没有可行性的变现方式的人群不适合做抖音。我们做抖音最后都是为了赚钱。

抖音只能够解决流量和获客问题，有了流量后还是需要自己有现成的变现产品。目前抖音上的变现产品类似主要分为以下几种：

✓实体店。如果有实体店，通过可以通过做抖音为自己实体店引流拓客，或者为自己的实体店招商加盟。

这类人做抖音解决自己产品的销售问题，实现自产自销，节省分销佣金和营销费用。

✓知识付费。知识付费变现，需要博主本身在某个行业有数年的行业经验。通过专业知识输出，为其行业从业者提出对口的培训、咨询服务来变现。

知识付费是典型的轻资质投资，是很多创业者梦寐以求的创业项目。但是，博主本身知识的深度、原创性是变现的天花板，博主的价值观决定帐号能做多久。

✓电商带货。选品能力决定带货变现的下线。除此之外，销转比还与博主在粉丝心中的人设、粉丝的信认强相关。

这类变现的帐号需要团队作战，单人无法完成，除了写剪拍、还需要配选品和直播工作人员。

✓广告费。这类帐号变现的天花板是粉丝的数量和质量。商家根据粉丝数量来支付广告费用。

这类变现帐号需要博主或团队有较强的视频策划能力。根据商品特点，将商品信息软植入视频作品中，才能在商业价值和粉丝之间找到平衡点。

做抖音之前，需要将帐号的变现方式前置。如果变现方式不清晰，铁定做不好，至于变现方式有没有可行性，建议咨询专业人士或者看看同赛道的博主的变现方式。变现方式不明确，不建议做抖音。

ⅱ追求短平快

做抖音需要解决流量和变现的两大阶段。

流量阶段。即使有了一定的行业经验做短视频，刚开始不一定有流量。短视频属于一个全新范畴，需要创作者本身有一定视听化语言基础和用户思维。

这个过程需要创作者自己或团队去学习和训练观众情绪的拿捏、注意力的管理，短视频才有可能被更多的人看到，获得流量和关注。

变现阶段。短视频获取一定流量后，需要学习销售转化技能。转化变现阶段与短视频流量需求又不一样，需要学习销售技巧，比如销售话述，销售氛围，定价技巧，直播间搭建。

流量和变现需求，博主均需要时间成长和沉淀。任何能力不可能一练就会，这就决定做抖音不可能快速涨粉、一夜暴富、更不要指望负债逆袭。

尤其在2022年抖音的各个赛道已非常拥拥挤，真正能够出圈的是优秀学习+实践的执行者。追求短平快的人，建议放弃做抖音，毕竟这世上不是只有做抖音才能赚钱。

ⅲ玻璃心

玻璃心的人也做不好抖音，因为无法持续。

没有流量、没有收入，这是我们很多普通人开始做抖音必然会遇到的两大痛点。

除此之外，还有可能会遭受别人对我们视频的质疑和指指点点。在这个过程中，我们会不断地接受到来自外界和自己的自我怀疑和自我否定。

玻璃心的人，如果无法从负责情绪的困境中剥离出来，将自己主要的精力聚焦到视频内容打磨的本身，最终会导致帐号无法持续做下去。中途放弃，我们在刚开始投入的精力和时间将会成为沉没成本。

玻璃心的人，建议不要做抖音。如其半途而逃，不如想清楚自己的预期，再慎重开始，长跑一旦开始了，唯有坚持才能到达终点。

低门槛是做抖音最大的优势，算是我们普通人比较好的企业项目之一。但是低门槛并不是没有门槛，只有坚持长期主义的创作者才能跨过门槛，在抖音上淘到金。