钮问：短视频创业思考（10）

原标题：钮问：短视频创业思考（10）

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如何看待罗永浩的第一场直播？虽然存在不少的瑕疵，虽然显得经验不足，但是我认为已经算是不错的开始了，我们要用发展的眼光看待新事物，用包容的心态对待新生力量，李佳琦成名前已经默默无闻做了3年直播，更别提早年柜台卖货经验了，这些都是积累，只是现在爆发了而已。百炼才能成钢，只要这个人能够持续的自我进化，必有所成，一年后再来看现在，会发现进步神速

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如何看待薇娅在淘宝直播卖火箭？很明显，这只是炒作而已，火箭的目标客户群体极其小众，老百姓又不可能去买，完全可以通过点对点的方式去销售，但是通过淘宝网红直播的方式卖，只是为了表达，淘宝直播啥都能够卖得动，事件炒作才是薇娅卖火箭的本意，显然已经成功了

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如何看待各种直播平台？我认为从变现的角度而言，一定是淘宝直播的转化率最牛逼，因为平台的人设就是卖货的，其次是微信体系内基于私域流量的直播，最后才是短视频平台的直播。就好比我们当年通过百度卖产品，也是能卖出去的，但是通过百度搜索关键词的人，至少有一半以上只是为了查找信息，剩下不到一半的搜索用户才会有购物需求

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如何看待企业微信直播？我认为这个功能特别适合于企业，有几个方面原因，第一是门槛低，只要注册了企业微信，就能够使用直播功能，能够邀请自己的客户进直播间观看，如果你想做腾讯看点直播，还得审批资质；第二是功能全，直播所需要的功能基本上都有，特别适合于企业切入直播

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如何看待火爆全球的tiktok？去年我给美国硅谷的企业家做了一场有关tiktok的主题分享，我发现虽然这款APP在全球都非常火爆，但是擅于利用的企业还比较少，tiktok本身是基于抖音在国内的成功而复制到全球的，所以很多玩法都是抖音在先，tiktok在后，我们完全有机会把抖音的玩法复制到tiktok上，这就是机会来源，更何况全球市场大于中国市场

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第一次切入短视频赛道有何建议？如果你不是把短视频作为项目，而是把短视频作为营销宣传渠道的，我给两个建议，第一，一定要做精准用户，哪怕视频播放量不大，哪怕粉丝量不多也没有关系，只要吸引来的用户精准，就能够实现转化；第二，一个作品全网分发，目前的短视频平台基本都是机器分发机制，基于标签传播，每一个作品都是流量来源，自动帮你匹配潜在客户

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如何看待直播挂榜？我认为给别的直播间送礼，以便于让自己跻身礼物排行榜，是一种获得账号曝光的有效方法，相当于借助别人的热度获得自己的曝光，但这也仅仅只是第一步，第二步就是粉丝通过榜单进入你账号后，是否会点击关注，这取决于你账号的配置和内容布局，如何让陌生人第一眼就喜欢上，这很关键。罗永浩第一场直播的榜一，花费50万涨粉5万，平均10块钱一个粉，成本极高，涨粉转化率极低

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如何看待朋友圈视频？我从2018年开始切入短视频领域，两年来短视频已经成为我表达观点的工具，我已经拥有了随手拍随手剪的能力。我们在朋友圈表达自己观点的时候，可以用纯文字，可以用图片，也可以用视频，而我认为未来一定是视频为主的，15秒能表达什么？15秒可以表达很多东西

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短视频对于个人IP打造重要吗？昨天我有一个客户过来办公室喝茶，他们是深耕垂直领域的，也想要打造个人IP ，我给的建议是用短视频和直播去打造，这是最快能够见效的方法，用户在哪里，我们就得去向哪里，如果用户的时间都在往短视频和直播迁徙，那么我们打造个人品牌的渠道也得有侧重，至于图文等表达方式，只是作为补充

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2020年重点做短视频还是直播？我认为短视频的优势是有沉淀，可以传播的更广，你拍完一个作品，它就可以给你带来播放量，不需要你一直盯着；而直播的优势是即时互动性更强，可以更好的增强信任感，进而实现成交，但是需要占用你的时间。所以今年我们会把短视频作为流量来源，把直播作为转化来源