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抖商变现篇：多种多样的变现模式，选择对了你就赚钱了
另外，我们还要看看商品本身的口碑，如果商品口碑太差，有可能会影响我们自身的信誉。还要和厂商的客服沟通好，确保粉丝有问题时，客服能在线解答。对于直播中是否需要进行送优惠券、抽奖、发红包等环节，也要和厂商一一确认，并定好活动计划。
准备商品使用心得
在直播之前，我们应该先试用产品，学习与产品相关的知识和注意事项。我们还要把商品的使用心得列举出来，以便直播时进行分享。做好充分的准备能让我们在介绍产品是讲解地更加详细。在准备使用心得的过程中，我们还可以想一些有创意的产品展示方法，让直播更有趣味性。
做好直播预热
我们在直播之前要先做好预热，告知粉丝直播的时间、内容，以及观看直播的福利等。这些信息可以在视频评论区发布，也可以以私信的方式发送给粉丝，还可以在其他社交平台做宣传。总之，我们要让尽可能多的粉丝收到直播信息。
做好准备以后，我们就可以正式开始直播了。千万不要先看准备工作，凡事预则立，不预则废实现准备好，我们直播时也不会手忙脚乱。
直播中的注意事项
直播卖货也是要讲究方法的，我们在直播过程中除了介绍产品和与粉丝互动以外，还要做到以下几点：
做好口播引导
我们在介绍产品时，一定要做好口播引导，告诉粉丝要卖的产品是什么，介绍产品的各项参数和信息，并点击直播间内的购物车，展示相关产品。在直播过程中我们也可以直接添加商品链接，为粉丝展示详细的产品信息。实物与图片结合的方式能让粉丝对产品了解地更加详细。
掌握好直播时长
以卖货为目的的直播时长一般在两个小时左右，我们可以根据自身的情况适当延长或多端时间。直播的前半个小时是预热阶段，早这段时间里，我们要引导粉丝把直播间分享给自己的好友。
直播期间我们要积极和粉丝互动，并及时解答粉丝的问题，每分享一个产品都要进行互动，并及时引导粉丝下单。
展示全面，介绍准确
我们在展示和介绍商品时，要做到全面和准确。比如，展示一款服装时，不仅要展示图片，还要展示这件衣服前面、后面和侧面的试穿效果。还要向粉丝详细介绍服装的款式、面料、设计细节、颜色和尺寸等信息。
分享要真实
我们在介绍产品时还要和粉丝分享使用心得，我们的分享必须是真实可信的，不能过分夸大产品的功效。除此以外，我们也可以推荐一些搭配销售的产品，以促进销售额的提升。比如，我们在推荐一款护肤品时，要告诉粉丝使用方法和注意事项，以及自己的使用感受，还可以推荐与这款产品搭配使用的其他产品。
穿插活动
直播期间我们还可以根据需要穿插限时优惠、秒杀、抽奖等活动，我们要积极给粉丝送福利、发红包，炒热直播间气氛。当然，直播间内安排的促销活动要和厂商做好对接，以商品有足够的库存。
关于直播卖货的要点就介绍到这里了，希望能对大家有所帮助。
9.3广告变现——为品牌定制内容
2018年7月20日，抖音上线了自己的广告平台——星图平台，这个平台以大数据为驱动，可以系统化、平台化地管理抖音网红和优质内容，并通过多种创新的互动方式，实现与各大品牌的共创和共享。星图平台类似于一个中间商，服务于广告主和抖音红人，广告主可以在星图平台上发布需求，而抖音红人们则可以在这个平台上接单，星图平台会从中收取一定费用。
过去，只要抖音红人们有了一定数量的粉丝，广告主就会自动找上门来，而现在则要通过星图平台与抖音红人们接洽，这种变化有利也有弊。有利的地方有三点，一是不用担心接不到广告，星图平台上有大量资源，二是可以省去亲自谈价格、签合同、反复修改脚本的麻烦，平台已经对价格做出了规定，三是避免了被屏蔽和被封号的风险。
星图平台对抖音红人们不利的地方也很明显，那就是接广告必须要通过抖音官方，平台抽取的佣金会导致主播的收入减少。
不过，任何事物都有两面性，既然有了星图平台，我们就要充分利用它，把广告变现做好。那么，最好的广告变现方式是什么呢？答案是：为品牌定制内容。
寻找视频内容与广告的最佳结合点
现代的消费者市场已经呈现出越来越细分的趋势，而现代广告的主要目的则是把产品信息精确传递给目标用户，并针对他们开展营销。因此，我们在做广告植入之前，首先要了解自己的主要粉丝群体和广告的目标受众是否契合。一般来说，抖音账号的主要粉丝群体和广告的目标受众契合度越高，植入广告的效果就越好。
我们在植入广告时，要保证品牌调性或产品内涵和视频内容相符，如果两者能达到和谐统一的效果，那么广告植入的效果就是一加一大于二的，否则双方都会受损失。总之，好的植入广告要与视频的场景搭配，还要自然地融入剧情中。
我们可以学习和借鉴各种影视剧中的广告植入手法，在场景、剧情、人物对话、道具中植入广告，要做到与视频内容高度契合，丝毫不引起粉丝的反感。
幽默植入，把广告变成笑点
