唐晓涵：短视频创业方向建议

萧涵从东莞来拜访我了，名字和我很相似，不知道还以为我们是兄妹呢。萧总是去年加入我的共享市场部社群的，当时是付费1000，我在推文写过，每个入群的合伙人都可以和我见面咨询一次，只要是我擅长的领域，我都会在1小时内给出有价值的建议，曾经在管理咨询公司任职四年，服务多家知名企业，加上这三年的新媒体营销创业实战，这点专业底气我还是有的。萧总的职场经历和我挺类似的，早在10年前就开始从事网络seo营销推广工作，并在一次大型的seo创业大赛荣获一等奖，当时在业内小有名气，积累了一批不错的资源和口碑，后来创业虽然走了一些弯路，沉沉浮浮，最终靠当年积累的客户走到今天，团队在东莞主要服务知名企业的seo，活得还不错。他说，其实每个人的命运里都有那么几次重大机会，抓住了一次，就能起决定性影响，改变后面的走势，所谓厚积薄发，也是一个道理，今天的努力积累，看似不能马上产生量变，但积累到一定阶段，就能产生爆发式增长改变。就像我，表面上是抓住了公众号最后一波的红利，实际上也是多年扎实的职场专业优势的累积。我深表认同，现在的短视频，对很多行业很多创业者来说，也是一次机会，而且还处于红利期，是绝对的未来趋势。看懂的，有执行力的已经在闷声发财，没看懂，看不起，看不见的，错过就错过了，要多奋斗好多年，等以后看懂了再来加入，门槛就会越来越高，难度也越来越大。刚好，萧总是带着疑问来的，他想在东莞新投资一个团队做短视频，请教我一些经验。我说在东莞做，团队运营成本比深圳要低很多，至少在人工工资上就是，很多深圳的短视频创业公司，都愿意把执行团队搭建到周边或者内地城市以降低成本，加上粤港澳大湾区政策，东莞也在享受政策红利，特别是松山湖片区华为的加入，高购买力人群的流入，当地的房价都推高了几倍，东莞也有不错的产业基础，当年的四小龙之一，大把企业有转型需求和投资潜力。而萧总之前擅长的主业，其实是依赖百度的流量，现在很明显的百度流量已经下滑，被微博微信抖音快手等分流，这方面的企业需求也随之发生了变化，他现在开始构建短视频板块，能很好的补充企业商业服务板块，对自身创业肯定是百利无一害的。但是萧总团队的短板在于缺乏短视频内容创业的基因，他们很擅长做技术，但是内容创意才是短视频的核心。有什么办法弥补吗？这个门槛就是团队。要找到合适的人来一起做这个事情。萧总问我短视频团队的人员配置，其实之前的很多文章也都提过。曾经有个成都短视频创业者告诉我们：他们一个小团队，一个编导带两个摄像+后期，再带两个网红，可以维护四个短视频账号更新，而且走真人秀和剧情路线，每天忙到飞起。玩短视频做抖音，有一个关键角色，绝对的技术活，那就是编导，晓涵现在也在做编剧，挺烧脑的，跟玩公众号一样，需要很强的用户思维，不自嗨，能从用户需求和痛点角度来策划内容，能判断什么类型的视频会火，知道谁是自己的用户，什么样的内容可以迎合自己的目标用户群，能自己写出原创剧本，不会写，至少也能模仿。还需要一个技术岗，熟悉视频使用工具，会做分镜，写脚本，负责执行层面的拍摄，剪辑，字母，音乐，最好用手机和单反就能完成，手机这方面的app工具也是非常丰富了。自己有能出镜的演员，有网红潜质就更适合了。实际上，以前在微博微信公众号的很多玩法，在抖音都可以尝试重新做一遍。新媒体人想迁移到短视频创业，要根据自己的资源和擅长，找到适合自己的切入点。想清楚，你想服务的人群是谁，是企业端还是普通达人，或者新媒体人，他们的痛点是什么，你如何解决这个痛点，你的产品是什么，把你的产品推广面向精准人群，进入正式运营阶段。这套逻辑和在微信端的创业思路是一样的，发现细分市场，钻研痛点，解决问题，提供服务，运营推广裂变。不要追求大而全，小而美才是值得做的。尽量选择轻资产，低投资，低风险的短视频创业方向。比如，擅长做内容的团队，专注做好一两个自己的号，先从把粉丝量做大，把内容做优质入手，擅长做培训的讲师，就专注开发好针对你服务人群的实用的课件，面向新媒体人就讲实操技能，面向企业老板就讲短视频营销思维，擅长服务企业的团队，类似我目前的定位，那就继续服务好企业用户，也可以专注某个行业，比如餐饮，金融，教育，总结适合他们的一套体系工具最好，这方面目前还是很多空白。在微博微信时代，第三方数据榜单平台有红利期，抖音数据平台呢？也一样需要这方面服务。灰色一点的，微博微信刷赞增粉评论，一直长盛不衰，抖音现在也冒出数据维护服务，还有编辑器方面，现在也有各种短视频拍摄剪辑工具火爆，抖音培训，就不用多说啦，仔细寻找，围绕短视频领域，至少有50个细分创业机会。选赛道，就是定方向，选择好精准细分市场，不要做第一，要做唯一。互联网创业，没有秘密，找到你对标的竞争对手，多关注行业趋势和新闻，拆解成功案例，建立领域内的情报网络系统，搭建专业知识体系，尤其关注数据指标。萧总问到短视频带货方面，我们也聊了一些细节，其实现在专业做这方面的，确实需要一定的资金投入，他们采用快速测试的手法，一次做上百个号，做商业视频，投放广告，带货赚佣金，哪个类目火就做哪个产品，抖音也是一阵风推一个热点，这个过了就换下一个。抖音快手是目前新媒体里的巨型流量池，很多人说这会威胁到公众号的发展，我认为不是。我反而认为两者是相辅相成，微信更具媒体属性，更易于传播，就算没有抖音快手，公众号也会发展到目前的迭代转型时期，这是历史的必然。短视频的确对很多创业者来说，是一个全新的板块，它比想象中难，也没那么简单，想做好，也要付出不少努力，找对圈子，跟着老师做，少走弯路。最后，我给萧总分享了我公司所有短视频运营以及公众号方面的套餐和报价，祝福他短视频创业成功，也分享给大家我最近看书学到的一句话：当你躺在床上快要离开这个世界的时候，你可以说的一句很了不起的话就是：我这一生充分挖掘了自己的全部潜能。 via 《终身成长》广告：我有个社群