虚拟数字人现在赚钱吗？真的有那么多需求吗？
元宇宙的火热趋势和丰厚钱景，正吸引大量青年人关注并正式投身。我们想问，年轻人如何进入，需要准备什么，有哪些坑可以避免？
3月5日，传商邀请到三名嘉宾一起参与热点话题《元技能人才储备X 元宇宙的个人职业发展》的线上讨论。沙龙为传商元宇宙生态系列活动的第四期，元宇宙整合营销推手江江老师担任主持人。
上海大学动画专业在读，虚拟人赛道创业者。
各位朋友们大家好，我是张峻玮，目前从事数字人这方面的创业，简单介绍一下，我们是上海大学孵化的一个初创团队。目前的业务方向就是与虚拟人有关，主要业务是虚拟IP形象定制、虚拟直播技术支持、虚拟IP账号代运营管理与内容策划的全套虚拟IP解决方案。为了将培养大学生虚拟主播人才和为企业打造虚拟IP相结合，不断挖掘企业的深度需求，根据大中小企业的需求以及实际情况，提供一套低成本高性价比的虚拟人解决方案，元宇宙未到，虚拟人先行，让中小企业也能搭上元宇宙的快车道。
首先，我自己是虚拟人赛道的创业者，在元宇宙这个概念火之前就开始关注虚拟偶像这个行业，我的虚拟人能和元宇宙的概念搭上边，我自己也是一脸懵的，对当初的我来说也是很难接受元宇宙这个概念，直到一天，我看到了一句话，就是他们说虚拟人是元宇宙的基础设施，是元宇宙的基本构成要素，这才使得我慢慢的去接受了虚拟人和元宇宙是有关联的。那么我们现在的探索主要是在这个虚拟人的制作流程上，包括内容产出：比如说视频渲染等。效率上，我们会通过在工作流程上的优化，以及对一些技术和方案插件的一些整合，提高我们这个内容的产出效率，尽量能保持在业界是一个比较高效率的水平。因为我们是来自高校的创业团队，我们会结合对大学生培训来做。
主持人:你现在怎么看这个宇宙和数字人的关系？
张峻玮:有一些教授说是虚拟人是元宇宙的基本构成要素，因为一个元宇宙他本质是一个世界的话，它一定会形成一种社会，而社会肯定是需要人的。包括是我们每个人进入宇宙后都会有一个虚拟人的化身，然后虚拟人的IP可能到最后在也会成为这个元宇宙的内容之一。
主持人：你现在在学校里面做数字人创业，这本身是你们学校的这样一个鼓励你们创业的一个方向，还是说就你们自己想到这个方向。
张峻玮:其实我作为一个动画专业在读的学生，我最早并没有把这个当成一个创业方向，我是被一些商学院的同学拉来做出这样的一个创业项目。学校并没有说让我们做这个赛道，学校校园创业可能更偏向于校园行K12文创新媒体这一块儿.
主持人：你们现在已经走上商业化这一步吗？
张峻玮：简单的透露一下，我们已经对一些天使客户客户进行交付，部分项目是在整条产业链上的某个步骤给予了解决方案。在目前来说，我们还没有接过我们自己的全流程的解决方案哈。但是我们的客户和合作方都还是一些比较知名的公司，比如说中国航天，平安集团等。
主持人：社会上的一些人想加入的话也可以加入吗？
张峻玮：目前来说的话，我们会跟一个上海科技大学来合作，是我目前团队里并没有社会里的人，基本都是那个学校的导师，还有我们学生自己。其实高校的创业团队是有很大的弊端的，因为大学的创业项目往往都是结合着创业比赛来推动，就是因为团队里的很多人并没有一个创业的心，可能仅仅是想参加创业比赛，想让自己的简历丰富一些，所以我想存在着这些弊端会很难吸引到社会上的人。如果无论是高校还是社会上有能人想加入我们一起创业，我们欢迎。当然，我的要求还是很苛刻的哈。
主持人：你怎么看这个运营成本的这个问题？我技术实现了，但是后面要运营，这个这怎么办？
张峻玮：首先，运营成本，无论说能不能做出流量来，这个成本确实是蛮高的，小红书他们发的一张虚拟人的这个图片，其成本可能就是四位数、五位数的这个价格，如果说你要做视频的话，成本就更高了，市场价是按照秒来计算，甚至是按照帧数来计算的。
柳叶熙就是个例子，国内能做出柳叶熙内容效果的团队不在少数，但是为什么国内只有柳叶熙一直在做短视频呢。国内很多有能力的公司，都不敢去仿照柳叶熙这样的一个模式，就是因为内容产出的成本实在是太高了，据说柳叶熙一帧就要两千多块钱，一秒一般是25帧嘛。这个成本真的是很恐怖，所以到目前为止，确实做虚拟人不是一个小企业能玩的事情，那我觉得我作为这个行业的参与者，我希望就是能够把这个内容产出的成本降低，我们现在把效率提高，也是降低人力成本的一种方式。我们团队还是主要就是以这个运营为主的，降低运营成本这个方面，我们能在制作流程上降低时间，提高效率。其他的一些比较大的企业，比如说虚幻引擎、Epic这样的一些公司都在这些领域深耕，我们只能依托于他们。
主持人：目前你看到元宇宙的企业人才需求吗，这个需求在哪里，
张峻玮：我个人是其实是看到的，比如说次世文化这样的一些公司的招聘，基本的还是游戏公司需要的那些帮人，建模师，包括骨骼的绑定师，游戏的引擎工程师，还有一些大的游戏公司里叫技术美术等。总而言之确实是有一定的人才需求的。
但是往往制作游戏，在绑定骨骼的时候，不需要这个绑脸，因为现在大多数的游戏，并不以表情为主。但因为虚拟人的非常注重模型表情神态的，所以说绑脸的需求是在增加的，而且越来越大的。并且绑脸也是我们在做的业务，我们发现绑脸其实也很难，现在市面上外包绑脸比绑身体的价格还要高。当然除了这一些的基本人才需求，我个人认为的话，在未来可能还需要一个在国外已经很火的概念美术师,他能为内容提出一些新奇特的想法和效果的的这样的一个职位。
概念设计师就这样的一个职位，因为大部分人认为创造宇宙，它创造一个虚拟世界，是复制世界有的东西，但是我认为元宇宙真正要好玩不仅是复制世界，还要创造世界上本身没有的东西，不仅是复制世界有，还要创造世界无。或者说创造人类很难去到达的地方，就比如说头号玩家那样的世界，或者说是一些奇幻的游戏，赛伯朋克等等的那种感觉的世界，包括阿凡达那种感觉。亦或者月球火星，给人一种就是普通人很难看到很难接触到这样的世界。更或者说是一些反牛顿物理定律的一些世界。
主持人：这种职业或者职位，现在这个需求高吗？你看到吗有人在招聘吗。
张峻玮:我前面说的这些是有人来招的，但目前概念美术师是没有的，但是我仍然认为概念师绝对是一个在新时代赋予新意义的一个职位，这个价值绝对很大。
主持人：你周围的人有没有去面试，或者是想要进虚拟人头部厂的。
张峻玮：因为在大学里，我的这个圈子相对来讲还是比较正能量一点，很多人都希望去大厂，比如说腾讯、网易，字节跳动等大厂工作，每年也有很多人去大厂实习。但目前来说周围还没有特别去特别关注虚拟人这个行业的，包括我自己在做这方面的创业，这个其实身边的相同专业同学很少能帮得上我们。
主持人：对于你周围的人来说，其实虚拟人头部公司可能还是小不点儿，离自己梦想的职业未来还有点远，对不对。
张峻玮：是这样。谁不希望去大厂呢。假如说是腾讯新开了一个虚拟人的部门，可能我们团队的同学也愿意去，包括前段时间阿里巴巴达摩院不是在招那个虚拟人主美吗？当时我确实也很心动，当然了，我水平还不够哈。
现在即便是大厂，还是国内虚拟人的头部公司，内部都需要的是创业型人才，就是有能力能迅速拉起一个团队来做出一个产品，下游的工作还是外包出去做的。我们团队目前的现状就是这样接大厂的外包。
你看一些媒体平台，快手B站小红书，他们是需要优质的视频内容的，你要有好的这个剧情，有好的这个剧本，好的策划，好的故事。然后你做成视频，能够在平台上被很多人看到。或许在平台的红利期，在虚拟人还是话题热点的时候，无论你发什么样的内容，平台都会推你。但是我觉得长久来看的话，平台需要的是更优质的内容，不仅是视频效果的优质，更是剧情脚本上的优质。
这更优质内容就说白了，现在做数字人营销本质上还是在做自媒体，还是在做营销，你这个企业他根本就不在乎你用什么样的软件做，他只在乎他一个是价格，一个是给他带来多少效益，更粗暴的来说，是在乎你给他带来多少的曝光。如果说你的视频不够优质，那效果显而易见了。
优质视频有两个点，一个是效果好，一个是剧情好。哪怕你的策划有很好的idea帮你解决剧情，但是你的效果不一定好，也白瞎。说了那么多惯性动捕也好，光学动捕也好，他们成本有高有低，成本低的现在达到消费级别的可能就是也就两三万，撑死几万块钱。企业用到这样的设备他们就能做出好效果好的内容吗？倘若能直接做出好的内容可那可以了。那现在这些动画师这些绑定师这些建模师都会失业。
我想这就是我们项目存在的意义吧。
主持人：那更优质的内容需要谁？需要什么东西？
张峻玮:
首先更优质的内容就拿动作来说，你的这个动作捕捉录制完之后，你是需要动作师来修的，这个修正就需要很长的一段时间。那么对企业来说的话，这个虚拟人是企业的门面，他肯定是需要更好效果的，那么好效果就意味着更高的成本支出。
一个花了一周时间精修过的视频，和一个录制完成没有修过的视频，效果显然是不一样的。让一个动作奇奇怪怪的虚拟人当作一个企业一个品牌的门面，换做是在做的各位，我想也没有人愿意。
第二就是虚幻引擎，它是一个实时渲染的引擎，就是你可以直接链接你的动捕设备，可以直接驱动这个虚拟人在动，就完成一个录制。但是有一点就是绝大多数的好的虚拟人内容，他们并不是用的实时渲染引擎，而离线渲染的引擎，就简单来说还是上材质打光一帧一帧渲染出来的，如果实时渲染的效果能够打败现在的离线渲染器，那显然不可能的哈，但是如果说你只是想随随便便做点内容玩儿，那虚幻四可能满足大多数人的需求，但是如果你想做非常高质量的内容，想做一个超写实虚拟人，甚至他的青春痘儿它都能显示出来的话，那实时渲染的引擎效果还差点事情。不是去抨击实时渲染哈，不同的产品提供的价值是不一样的。现阶段来看，虚幻还是无法取代CG行业最终渲染的这一步骤。
主持人：我们人想进入元宇宙领域，你们觉得我要学习什么东西，我必须掌握哪个东西，哪个软件或者哪个硬件。
张峻玮: 首先肯定是掌握软件啦，我认为可能更多的不仅是这个掌握，更多的是一个就是意识形态上的东西。他除了你首先你得会这个软件怎么用，刚才王总也把那些软件说了，你得会基本的操作，如果说现在王总他们也在做这个课程，在课程上来说的话，如果说这个人他只想做虚拟人，你只需要把虚拟人这一套流程掌握，制作流程掌握就可以了，就包括建模，包括骨骼，包括切除烘培拓普等等这一系列的这样的工作，
但是这个行业我觉得最缺的是审美，良好的审美和造型基础，并不是你报一个班就能学出来的。
我们团队目前来说的话，确实是一个人当很多人用，但是我个人认为分工是将制作步骤拆开，为了提高总体效率。做一个虚拟人，也就那点东西，基本就是一个人就可以完成。
/部分内容有删减
/主持人：元宇宙IP星探，元宇宙营销整合首席推手江江老师
