虚拟数字人商业化再进一步产业培育向专业化突破

三、案例分析：AYAYI

AYAYI是来自元宇宙的超写实数字人。也是阿里巴巴首位数字人员工、天猫超级品牌数字主理人。她是Unreal Engine深度开发的Metahuman，燃麦科技推出的第一款Metahuman产品，填补了国内在这一领域的空白，系全国首个超写实数字人。作为用Unreal引擎造出来的足够拟真的形象，其应用空间和商业前景，也正在被打开想象力。AYAYI依靠完善却简练的人设（银灰色短发潮流少女）、高度符合年轻审美适性的建模，AYAYI已经快速成为了一个穿梭在真人间的虚拟KOL,并且同时还承载着推广Metaverse的任务，研发团队认为AYAYI风将是跨现实、跨次元、跨时代新浪潮的引领者。AYAYI在小红书5月20日亮相时，AYAYI首发帖阅读量近300万，一夜涨粉近4万，涨粉量打破了真人KOL潮流社区历史之最，并吸引了包括娇兰在内的一线奢侈品大牌的青睐。我们对AYAYI爆火历程、爆火原因、背后公司及数据表现进行分析。

1、爆火历程：

1）个人形象神图上线并迅速传播、吸引二创：2021年5月20日，以AYAYI为代号的账号在以小红书、微博为代表的社交平台开号发出一张带着光影的个人形象图并且迅速以神图的姿态开始传播。其中，小红书平台反响最为活跃，截止2021年11月9日已经获得10万+赞、1.4万收藏和4513条评论。用户们在下面留言主要分为两种：感叹实在太好看，疑问是否为AI。

2）吸引知名品牌合作方，持续扩圈：2021年6月15日AYAYI与娇兰的初次合作，实际上显示着人的要素在现实场景的当中的应用，成为突破现实与虚拟边界的一个小而典型的案例。这是娇兰首次非真人打卡破圈合作，AYAYI作为Metahuman（超写实数字人）顶级形象、高效率、可塑性强等特点在合作当中得以初见。紧接着，一方面，不同平台的用户开始了围绕AYAYI的作画、仿妆等二次创作；另一方面，在呼声中，AYAYI2021年6月25日入驻抖音，扩圈路径持续。之后AYAYI也签约了No Problem，双方将打破纬度与次元，针对数字化音乐演出场景展开深度战略合作。截至目前，AYAYI合作方包括娇兰、阿玛尼、圣罗兰、娇韵诗、雅诗兰黛、普拉达、路易威登、玉兰油、中国黄金、BOSE、安慕希、迪士尼等国内外知名品牌。

2、爆火原因：

1）契合Z世代时代背景，元宇宙热度助力：据RM Inc.（燃麦科技）提供的数据，AYAYI的粉丝主力是16岁到27岁的年轻人，也就是Z世代，占比接近六成。而从性别看，接近八成为女性。有数据显示，Z世代每天人均使用手机的时长高达6小时，他们的生活、社交和消费明显呈现出数字化和虚拟化的态势。同时，得益于人均生活水平的提升、消费主义的影响，Z世代在整体消费力和消费意愿上也明显强于上几个代际在同年龄段的水平。在Z世代的推动下，过去被视为小众文化的虚拟偶像俨然成为了大众文化，并造就了一个庞大的市场。爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》显示，全国有近4亿人正在关注或走在关注虚拟偶像的路上，Z世代当中有64%关注虚拟偶像，2020年，虚拟偶像市场预计达到2000亿。此外，随着元宇宙热度的持续发酵，AYAYI作为已确立较广泛影响力的数字人，通过担任天猫双11首届元宇宙艺术展数字主理人等角色树立其现实世界与元宇宙接驳人物的定位，持续助力热度攀升。

2）超写实数字人技术壁垒高，受众广泛：相比于过去的虚拟人，数字人基于超现实技术还原质量，并且从人物设定、建模、审美等方方面面完全参照物理的人而设计开发出来，拥有和人几乎一模一样、立体的、完整的骨骼、脸型、毛发、肤色，以及饱满的个性等等。整个过程，既考验技术水平，更对开发数字人的公司在人物理解、用户消费诉求洞察等方面提出了高要求。正因为如此，AYAYI这样的超写实数字人成为了所有虚拟形象当中难度最高的那一种。我们认为，相较有着较窄审美群体的二次元形象虚拟人，超写实数字人在受众基数方面更为广泛。