律师事务所网络营销怎么做才有效果？

律所网络营销分为付费和免费两种，免费的见效慢，基本上不用指望免费的能签多少案件，但是抖音短视频可以考虑进去。

抖音网红律师李叔凡半年吸粉900W，为律所创造收入80W，广东罗欢平律师300多万粉丝，做的也不错，有内容输出能力的律所可以尝试。

网红可能并不是谁都可以成功的，但是做付费推广难度就小很多，目前律所80%集中在做百度推广。

本人负责大湾区某大型律所150w付费推广，当年网推收入突破700w，主要渠道为百度、360搜索推广为主。

下面我以婚姻继承板块的离婚业务为案例，告诉大家怎么做到的。

推广前，了解离婚的人群画像，通过调研得出人群、原因和需求。

什么人要离婚？（人群）以95（25岁）-80（40岁）年轻宝妈（1-3岁）为主为什么离婚？（原因）出轨、家暴、分居、冷战、性格习惯不和（闪婚、远嫁），大部分没有过多财产。离婚的本质需求？（需求）摆脱渣男（过上新的生活），孤苦伶仃（小孩成为唯一依靠），争取财产（跟着他不容易，心不在了，财产补偿）

第二，将离婚业务从客户行为角度进行分析，找出重点推广单元。

第三，从离婚案件价值度梳理，获取有价值案件为重点工作，开始搭建账户。

第四，找出转化好的关键词，进行调整优化，精细化运营。

离婚业务从需求来说委托人三个基本需求，单纯离婚、争取抚养权（费）和财产分割，从成交难度来说，涉及到财产的比较容易委托，所以离婚业务，要抓出财产分割这个重点。

人为财死鸟为食亡，你懂得钱在诉讼请求中的重要性，就能搞定富婆离婚，从而大单解千愁。

所以，做网络推广不仅仅要有专业知识，更懂人性的本质就好做，效果就好。