律师网络营销的真实效果如何？

不请自来，胖乎最近在公号上研究的一个问题《深度化内容营销时代已开启——新媒介环境下法律人的困境突围》，正合适这个题目。

胖乎有话说：经济和科技的发展，带动媒介大环境的变化，传统媒体在向新媒体阵地转移的过程中，试图寻求新的突破点，而由此带来的信息的爆炸化和碎片化，进而带动各个行业内部结构的重组和构建。

本文试图呈现当下行业营销大环境中，律师群体的思考和作为。

毕竟，我们惧怕的从来不是混乱本身。

来看一组数据。

司法部网站2019年最新数据显示，截至2018年底，我国共有执业律师42.3万人，（同比增长15.9%），律师事务所3万多家（同比增长7.1%）。从司法部公布的详细数据分析显示，中国律师数量的地域分布不均衡，律所规模的占比不均衡问题依旧存在。

胖乎律师整理了以下数据。

行业大环境下，律师行业生存发展空间，随着律师数量的大幅增长而不断压缩，同时地域和规模占比不均衡问题，决定了律师行业营销的迫在眉睫。而传统律师行业营销模式是否还能满足基本的营销需求？

1F传统营销模式的失灵

传统营销模式基于人脉资源的自然积累，在传统营销模式中，律师往往依靠个人日常生活和律所工作中建立的人脉关系圈，通过口碑相传，熟人介绍，当事人推荐等转介绍形式获得业务来源

在这个过程中，律师的自我能动性受到限制，同时人脉资源往往呈现的分布不均问题，也导致绝大部分的人脉资源集中于绝小部分的顶尖律师群体手中，而绝大部分的律师群体，面临无案源可接的现状。

可以看出，传统营销模式的单一化、两极化，在现有大环境下，已经无法满足律师群体尤其是年轻律师群体的基本生存保障。年轻律师在大城市的发展是目前整个律师行业面临的最大困境之一。

2F谁在破坏律师行业新媒体营销生态？

新媒体的兴起，在一定程度上缓和了现状。如同传统媒体和新媒体的融合创新一样，律师行业的营销模式也在发生变化。一部分律师群体，尤其是青年律师群体开始借助线上媒介，借助于多样化的新媒体平台进行自我营销。

新媒体是个笼统概念，涵盖了所有数字化的媒体形式。包括传统门户网站（如网易、新浪、搜狐）、视频网站（优酷、爱奇艺）、移动端自媒体平台（头条、微博）。

基于这种转型需求，律师行业随之出现了属于自己的专业网站平台和个人代运营平台。而自身尚在发展摸索阶段的新媒体，以及由此产生的律师行业的新媒体营销模式，又是怎样的现状？

眼观几大法律电商服务平台，分析其中的行业营销特点，我们得出了这样一个结论：律师行业新媒体营销生态已被破坏。

互联网+法律营销在本质上是技术推广和内容转化的结合，而想要达到持续的品牌效应，就必须注重内容的输出，而当前的法律电商服务类平台，依旧停留在技术水平的更新换代上。

这其中，网页展示的点击率问题，格外受到关注。我们在对相关律师群体的调查过程中，发现此类营销平台的卖点往往基于律师们最关注曝光度和点击量。而现实情况是，互联网大环境下的流量端口是否已经发生了变化，为什么律师们发现，即便花大价钱上到首页展示位置，依旧没有足够的案件来源？

对此经济学者兼记者FrancesCairncross在英国新闻业未来趋势的独立评估报告中，似乎给到我们一些解答。从媒介传播角度他提出一个问题：备受关注的点击率，真的有用？

编辑和记者能够准确看到，有多少人在特定时段内浏览了某一条新闻。因此，新闻内容故事化的压力非常大。尽管新闻工作者应该认真考虑如何抓住受众的注意力，可是，我们是给读者提供他们感兴趣的新闻，还是使用‘标题党＋空洞的内容’来吸引受众？这两者之间，有一条微妙的界限，需要好好把握—FrancesCairncross

这在某种程度上说明，网站宣传单一的曝光度和点击量，与多样化个性化的营销内容之间，存在着致命的不平衡性。

写和说是永恒的营销之道。在互联网大环境下，律师行业的新媒体生态营销却充分限制了律师群体的写与说，单一的网页展位、庞大流量入口的难以把控，流量变现的困难重重，让多少尝试新媒体营销的律师碰了一鼻子灰？每年交出去的金钱，和获取的高质量案源之间，严重不成比例。

3F律师行业的深度化内容营销时代已开启

新媒体大环境下个性化自媒体的崛起，不仅是对线下传统营销模式的突破，也是律师行业对新媒体营销生态的一种转型。个性化自媒体基于整个新媒体大环境下的互联网群众基础，配以多样化的平台，以及多样化的营销形式，给广大律师群体提供了个性化内容营销的可能性和可行性。

然而，看似简单自媒体营销，实际操作起来往往耗时费力。自媒体平台的多样化和营销形式的多样化，让很多律师难以选择。

在自媒体营销领域，阿里云提出公域流量与私域流量的概念。

简单来说，所谓公域流量是指平台分发、中心化的流量，每次内容推广都要购买流量，如微博、头条等公开平台；而私域流量是指去中心化的、品牌能够自我掌控的流量，品牌在推广中流量可以复用，无需每次购买，如公众号、个人微信号、微信社群等。（来自新京报传媒研究郑卓然）

公域流量向私域流量的转化，是营销的最终目标。在律师行业自媒体营销过程中，律师们应当格外关注的问题，也莫过于如何从相对难以控制的公域流量中，引导转化为自己的私域流量，即粉丝的积累和沉淀，同时也是案源的根本所在。

对此，我们在私域流量的范围内，分析了当下主流自媒体平台的营销特点。

以及几种常见营销形式的特点分析情况。（资料来源丨郑卓然《灭火2019：刷屏时代的终结》）

如今深度化内容营销作为新媒体营销的一个大方向，影响了各个行业营销理念的变化。

不同于其他行业，对于律师群体而言，时间成本的把控显得尤为关键。

值得高兴的是，律师群体已经开始了自己的思考和转变，在一个混乱的营销时代，开始了属于法律人自己的困境突围。