你最想要的律师互联网营销战略
【不知道大家有没有总结过优秀律所和律师的品牌形成过程？】
其实我们会发现，要形成、沉淀一个好的品牌是有规律可遵循的，即
© 定位：我能做什么？（行业/专业领域）
© 客户：我的客户是谁?
© 需求：我的客户在担心什么？我如何能帮他解决困惑？
© 渠道：我的客户都出现在哪些场所？
© 服务：我怎么做才能形成更多的服务机会呢？
© 口碑：我怎么做才能让他为我积累口碑？
© 传播：我怎么做才能让他帮我传播呢？
这七个关键要素环环相扣，共同作用，形成客户对你的品牌认知。
前四个环节，是在打造沉淀品牌；而后三个环节，才是专业水平的展示，以便形成产品价值。
【我们在推广什么？我们的推广能够给我们带来多久的收益？】
我们在推广我们的专业、服务、差异化，目的是为了建立预期，给客户一个选择的理由。
推广能够带来多久的收益？这主要取决于律师是否搭建了一个差异化的品牌，好的品牌应该是大家口口相传的，占领主要市场的。
而真正的产品质量是如何，很多客户是在体验过后才能够明确，所以说我们产品的价值，在于吸引客户的二次消费+口碑传播，
互联网推广是时代的产物，是市场环境的要求，是必然的趋势，但是推广是一个手段，是一种方法，那么前提是什么呢？是服务、是品牌，而不仅仅是专业能力。我们的律师、律所都需要品牌的沉淀，如果每一位客户都来源于推广，那么成本就太大了。
【所以今天要说的是，律师该如何打造互联网品牌以及如何营销】
如何建立律师互联网品牌
☆☆☆律师品牌定位。我们都知道在法律行业分高端业务和低端业务，高端业务拼专业，低端业务拼价钱，而这两种都是适合团队的，那么个人律师呢？还是品牌定位。
对于大多数律师来说，在品牌上面临的问题从来不是专业性不够，而是差异性不足。
如若同样都是做某专业的，那么你的优势在哪里呢？最后都是变成拼专业水平，而我之前就说过，你的专业水平并不是客户选择你的第一要素，他也许在体验过后才会去评判。
【如何做到差异性？在专业领域无法打开局面的情况下尝试行业定位】，也许你会有意想不到的收获。
☆☆☆律师品牌识别设计。事实上，律师的品牌识别设计是成本最低且专业技术要求最小的，但是他的作用却不容小觑。
具体到水杯、纸巾盒、手提袋的外包装；宣传海报、宣传手册、官网网页设计；法律文书的封面设计等等，。
统一、高识别度的logo能起到什么作用呢？首先可以起到反复传播的效果，增加曝光率，加深记忆；其次对品牌的沉淀起到积极正面的作用，强化品牌形象的凝聚力。
图为Le Cabinet M事务所品牌设计和网页设计
☆☆☆律师品牌传播推广。
网络全覆盖：搜索引擎、公众号、小程序、微博、贴吧、论坛、 PR 新闻
搜索引擎收录内容：（百度、 360 、搜狗、神马） 成功案例、社会活动、原创文章、问答知道（百度知道、知乎、新浪爱问）、百度百科
☆☆☆律师品牌维护提升。在法律服务这样的专业服务领域，品牌只能通过积累形成，难以用广告推广出来，品牌的形成，也不是仅靠单一手段就能达到，他是一系列关键行为共同作用的结果。
接下来，我们的品牌应该用什么样的方式，依托什么样的平台去推广？
互联网时代的律师要生存，需要的是【引流+转化→变现】
【而搜索引擎是品牌价值的验证者和品牌传播的参与者】
现阶段的引流方式主要有两种：
百度竞价推广VS官网SEO（搜索引擎优化）
百度竞价推广
☆☆☆流量大。百度竞价推广有没有用？当然有用，而且可以带来较大的流量。
数据来自百度营销官方网站
☆☆☆成本高。百度竞价推广性价比高不高？也许在以前几毛钱一个点击的时代还要高一些，但是在这个飞速发展的互联网时代，一个点击十多块甚至二十多块，一个中小型律所，每天的广告投入成本近乎上万，这就意味着律所每个月仅广告成本就有大约三十万。
☆☆☆长期消耗战。但凡是做百度竞价推广的网推所，都需要做好长期战的准备，且需要耗费大量的金钱。
图为百度竞价推广流程
官网SEO（搜索引擎优化）
搜索引擎优化主要目标有两个：【被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前】
☆☆☆低成本。与百度竞价相比较是性价比很高推广方式。。
☆☆☆更具权威性，【自然搜索结果部分是品牌塑造的关键】自然搜索是基于更可靠的相关性搜索，因此有较强的权威性和公信力。尤其是在搜索结果中反馈出来用户体验等，会极大的影响用户对品牌的认知和购买决策。
☆☆☆搜索引擎优化的前提是：【拥有律所或者个人网站】。搜索引擎需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果产生直接影响。
☆☆☆搜索引擎传递的信息发挥导向作用。搜索引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只是某个网站/网页的简要介绍，或者搜索引擎自动抓取的部分内容，而不是网页的全部内容。因此，如何尽可能好的将有吸引力的索引内容展现给用户，能否吸引用户根据这些简单信息进入相应的网页继续获取信息，这些就是搜索引擎营销者需要研究的内容，也是我们通过优化想要达到的主要目的。
☆☆☆精准定位你的客户。网页通过优化最主要的特点之一是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位。尤其是在搜索结果页面的关键词广告，完全可以实现与用户检索所会用的关键词高度相关，最终达到增强网络营销效果的目的。
不过，搜索引擎营销是搜索引擎服务在网络营销中的具体应用，因此在应用方式上依赖于搜索引擎的工作原理、提供的服务模式等，当搜索引擎检索方式和服务模式发生变化时，搜索引擎营销方法也要随之变化。
【但是，如果您有了自己的网站管家，那都不是事儿，生活变得美滋滋】
如 百度搜索 <四川法也律师事务所 >有至少三个关键词的搜索是在
【百度自然排名首页】
[成都律师事务所] [成都法律顾问] [成都法律咨询]
图为百度搜索【成都律师事务所】【成都法律顾问】
如何才能选择一家靠谱的互联网营销公司
☆☆☆专注律师行业。我们都说隔行如隔山，互联网营销公司一定是要明白自己客户的客户（当事人）是谁？他们的行为习惯是什么？他们更倾向于用哪种词语去描绘自己所遇到的问题？一定要在律师行业摸爬滚打多年，有对【法律需求者（当事人）的分析数据】，否则，就会出现花了钱但是没效果的问题。
☆☆☆全托管服务。互联网营销要的不止是引流，我们律师需要的是什么？是引流→转化→变现。这是一体化的操作，简单的引流没有意义，我们需要【互联网公司对转化→变现有一定的可实施性的方案】。
Tips：
1：网站是律师与客户实现沟通的窗口，必须要有自己的网站或网页；
2：一对一的本地化营销顾问服务，尤其是推广方案策划及持续优化方面；
3：产品越专业，推广效果越好；
4：根据律师的产品和推广策略，为不同产品、策略设置分地域投放。
5：在竞争力小的地方尽早优化，提前占领市场。
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