刑天谈营销2：PC网站时代的网络营销
上篇《浅谈中国移动互联网未来几种可能模式》是刑天谈营销系列的第一篇文章，这篇作为第2篇吧。
在网络营销行业从来12年，网络营销行业的玩法一直在不断地变化，作为一个营销人，刑天也在不断学习这些新的玩法，今天早上给我往抖音上上传的一个视频配上了背景音乐，让我在尝试新营销路上又迈出了一步。
纵览现在的新的流量入口，发现与以往还是有许多共通的地方。现在的公众号只是像网站时代的博客大巴一样，抖音有点类似于优酷，现在的花椒模式取自于原来的六间房，许多现在的APP模式，都可以找到类似的网站模式，但盲目地拿过去的模式经验来套现在的模式意义也不是很大。
移动时代的APP流量入口就像一家便利店，你只能买现成的食物，而网站则像一口锅，你可以按照你的喜好去做你喜欢的食物，企业自己要负责很多事情，它既强大，又很麻烦，从技术实现底层到订单转化的顶层，什么都考虑，又因为一切在自己手上，所以什么都可以分析，什么都可以优化。或许再过十年，新一代的网络营销人，已全然看不懂我上面说的，他们可能已习惯平台上的营销，习惯去适应平台，但曾经的网站营销，我依然觉得那是最彻底的营销。
写这篇文章，就是为了梳理一下网站时代的营销，看看网站时代的营销包括哪些事情，有哪些公司曾经冒过泡：
1、网站优化
这包括网站用户体验优化（UE）、网站访问速度优化、网站安全性能优化、网站搜索引擎优化（SEO），每一块都有一个比较完整的体系，都有成熟的软件来追踪，有许多公司在提供服务。
用户体验优化（UE）：优化网站每个按钮、字体、排版、布局，让网站被使用时更方便易懂。有本书叫《Dont Make Me Think》是其中的经典，书名就是用户体验优化的要旨。我曾在达闻营销负责过这个业务，但这业务在中国不好卖。
网站访问速度优化：提高网站的性能，让网站被打开的速度更快一点，它既可以改善用户体验，也可以对搜索引擎优化有效果加成。这既包括服务器硬件的优化，数据库架构优化，也包括程序代码的优化，以及服务器节点的优化，这其中有个生意叫CDN加速，其中的佼佼者有BAT，以及网宿、Ucloud等。
网站安全性能优化：简单地说就是维护网站服务器的安全，防止黑客的攻击。当企业需要自建服务器时，就需要自己做好服务器的警察角色了，这些年，云服务器越来越盛行，企业租用他们的服务器就可以了，已经不大需要考虑这方面问题了。
网站搜索引擎优化：也就是SEO，从网站的栏目结构设计（产品策划方面）、内容来源（运营方面）、网站HTML代码质量（技术方面）、外部链接建设（媒体合作方面）对网站进行改进，使用各种软件、分析工具来指导整个优化行为，这个过程才是完整的优化，这个工作我做了12年。
2、引流
这包括硬广投放、网站联盟广告投放、搜索引擎广告投放、搜索引擎优化（SEO）、邮件营销、DSP投放等等。每当一个行业成为风投的宠儿时，那个行业在硬广投放方面就占据了绝大多数的广告位，当一个行业日趋成熟后，就会开始放弃硬广投放，而选择更精准的其它引流方式，比如搜索引擎竞价广告、DSP等等。
网站联盟广告投放：广告主把广告委托给网站联盟方，然后网站联盟方为广告主寻找到合适的网站，让这些网站把广告主的广告放在自己网站上，广告被浏览后，广告主支付佣金给网站主，联盟方也要分佣金，典型的中间商赚差价模式，网站联盟养活了一大批中小网站。曾经有名的联盟有：成果网、领克特、一起发、黑马，刑天也曾经负责过某个网站网站联盟的运营大半年时间，稍微有一些心得。
邮件营销：企业给目标用户发邮件，宣传自己的产品。企业只给自己的用户发邮件，通过技术分析以及用户体检优化，精准投放。那时候我所知道提供邮件营销平台的企业有：思齐软件 、WebPower、Epsilon。这个模式在国外挺健康的，在国内除了这种模式外，也演变成购买潜在用户邮件名单，群发小广告的一种新模式，变成一个灰色行业了。
3、转化
为了将吸引到网站的流量形成订单，诞生了更精细化的研究方向，以及工具。比如说，漏斗理论、复购率、用户激活、促销活动与优惠券，以及一些站内内容推荐工具，站内商品推荐工具，记得那时候有个公司叫百分点，就是宣称做大数据分析，为企业提供站内商品推荐，提高复购率的。
百度商桥：百度商桥是款安装在网站上的在线聊天工具。用来与到访的用户进行沟通，其实就是一个流量转化的工具。这类软件有很多款，但是百度商桥可以与百度竞价以及百度流量统计进行完美数据互通，所以它的使用率较高。
4、工具
网站时代相对于现在的APP时代来说，数据互联互通更充分，所以有很多工具可以用来做这种数据分析。比如有做用户访问行为追踪的，不仅可以追踪数据在网站内的轨迹，还能追踪流量的来路与去处。
Google Analytics：谈网站时代的工具不能少了Google Analytics（简称为GA）。GA原来是款付费的数据分析软件，被Google收购后变成一个免费软件投放到市场。它拥有很强大的数据分析和视图，而且支持许多自定义功能，许多国内的付费版的数据分析软件功能都未曾达到GA水准。而百度的流量统计软件基本上就是模仿GA后的一个简化版软件。
99click：模仿GA的一个付费软件，国产的，现在这个软件有点不愠不火，它不是败给了竞争对手，而是败给了这个时代的没落，市场的消失。
DSP：DSP不是一个软件，而是一种营销技术方式，按说是网站营销的终级杀器，可是却最终落得一个不好的名声，普遍认为DSP投放数据水份太大，效果不佳。
网站时代的营销，基本来说还是一个计算机技术导向的营销，而现在的移动时代营销，越来越偏向创意导向的营销，所以那个时代营销大都有技术开发背景，刑天本人大学学的就是计算机，毕业后做过一段时间的程序员和产品经理，所以才能够去适应和理解这些营销的本质。而现在的营销人，越来越会玩了，网红、潮人、达人、记者、写手更适合做这些营销。因为技术的活儿，平台已帮他做好了。
下一篇文章的标题是：《刑天谈营销3：移动时代的网络营销》也请继续关注。
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