有鲤课堂丨短视频带货底层逻辑是什么？

原标题：有鲤课堂丨短视频带货底层逻辑是什么？

（1）我们为什么要做短视频带货？

短视频带货，这一内容呈现形式，相比传统销售模式下的（如淘宝、天猫、门店、展柜等货架电商）文字或图文对商品的描述，更直接，更生动，更全面，也更容易被用户所认同和理解。这也就意味着，短视频能够帮助我们建立用户的消费心智，增加与用户沟通的机会。

之于传统的货架电商，用户是需求性消费，在用户主动自发性搜索之前几乎没有认知。而短视频作为内容电商，或兴趣电商，是用户基于一定时间的观看，对品牌有所了解，最终才决定下单，所以说，短视频既实现了品牌种草，又实现了消费转化的可能。

（2）短视频带货底层逻辑是什么？

短视频带货，能实现所见即所得：此时用户需求与消费路径是相一致的。而传统下的销售模式是经外部投放推广之后再引流至淘宝、天猫、京东等电商平台进行消费，在路径上是不连贯的，同时对品牌的广告推广能力考验极强。而一个有品牌认知的短视频账号，就是做短视频+直播间带货互通布局。