短视频带货与直播带货区别

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今天小编陪您聊聊当下流行的：直播带货与短视频带货的区别。

短视频带货

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短视频带货

短视频带货是通过录播视频的形式给观众介绍货品，吸引用户购买。直播带货，是以直播视频的形式让主播对着镜头向观众推销货品，通过观众们的反应、留言随时调整方案和进度，比较灵活。短视频像商场里的轮播广告，只能通过商品的性质、分析用户的爱好，提前猜测以什么方式展现出来更受欢迎，优点是可以反复看。而直播，像商城柜台的售货员，能直观的展示商品的细节、使用方法、优势等等，还可以采取各种福利优惠吸引客户，互动性很强，缺点是带货能力强的主播很难找。

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短视频带货

短视频带货：借助视频创意来引导流量进入店铺。2021年，国内短视频行业的总日活用户数，已达到10亿。人多的地方就是客流量，比起直播，短视频的内容更好看：有剧情，有画面，有冲突，有转折，比直播主播单口相声花样多得多。强调剧情冲突，产品在其中作为冲突的解铃人出现。比起又长又硬的直播，短视频带货相对软性，强调观感；单个番时间短，符合现代人的碎片化观看习惯。短视频带货其实并不稳定。时间过短是把双刃剑。短短十几秒，并不利于建立信任、产生需求。有趣、有用、实惠的概念，需要一定时间铺垫才能取信于人，电视广告喜欢循环洗脑也是这个道理。在互动性上，短视频博主和粉丝长线交流的平台是评论区，发后评论，有滞后性，不如直播博主的粉丝经济那么即时、一呼百应。短视频很难造就直播间的哄抢级剁手气氛。

直播频带货

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直播带货

直播带货：可以更直观地让用户感受产品，给用户直接的下单想法；在线直播的互动性、剁手气氛、粉丝粘性和历史成交记录无疑都是最好的。一波卖得好，还可能让消费者记住品牌，产生回购操作，达人主播们的直播比例只占到10%，其余90%来自商家自播。大品牌的自播财大气粗，有专间、有背板，24x7员工轮岗，甚至能够通过自播，培养自己的网红;对小商铺来说，直播的成本真叫高，台上一分钟，台下砸钱冲。直播一时爽，一直直播播不起。

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直播带货

直播带货特点：从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。从选品来看，会比视频带货更简单，一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户介绍。像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。

无论是短视频也好，直播也罢，两者相互结合的效果会更好，短视频引流、直播转化，带货的重点，在货，不在人。卖出，只是第一步，并不是一个结束。选品的质量，售后的服务，才是决定商铺寿命的关键。或许在未来，逛视频类平台就像逛街一样：直播类似促销大卖场，低价满足广大人民刚需;短视频则类似品牌推广会，多种内容触达消费者。电商只会融合前进，历史的车轮不会后退。

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